牛年春节在国际金融风暴中度过，学生文具市场的销售情况，成了我们行业生产企业的关注点。带着这种心情，笔者于2009年1月27日至2月1日(大年初二至初七)，考察了上海世纪联华、好又多、家乐福、易初莲花、新世界百货、第一八百伴和豫园市场等12家商场、超市的学生文具柜；电话采访了浙江、江苏、安徽、山东、湖南、湖北、辽宁、广东等地的部分经销商。

    春节是学生文具的传统销售旺季之一，今年春节，供销双方齐心协力促零售。

  一、新产品吸引学生眼球

    学生文具的消费对象是学生，我们行业的生产企业向节日的上海学生文具市场推出一批琳琅满目的新产品，满足学生青睐新颖文具的需求。

    ——款式各异、色彩绚丽的笔袋，笔袋的造型、结构越来越丰富，功能越来越多；有的在色彩上下功夫，乳白、鹅黄、粉红、天蓝色的布料，搭配各种颜色的滚边，非常雅致；有的在笔袋印上活泼可爱的卡通图案，吸引学生的眼球。

    ——色彩素雅、具有多种功能的塑料文具盒。

    ——五彩缤纷的笔类，有活动铅笔，水笔，中性笔，圆珠笔，有的圆珠笔有多种颜色。大多用吸塑包装，有的将笔分别与铅笔芯、美工刀、橡皮等文具组合在一起。

    ——包书袋是近年来推出的新产品，今年的包书袋品种多、颜色艳、图案丰富。

    ——组合文具大礼包，今年组合文具礼包，有的可用“大”来描绘，体积大、不同的规格分别搭配：文具盒、笔袋、削笔机、笔类、橡皮、卷笔刀、固体胶、学生剪刀、学生尺等。

    ——款式、色彩、功能各异的书包，特别是保健书包，为各年级学生提供了挑选余地。

    ——无甲醛、无毒固体胶、油画棒等化工类文具，配以精美的包装。

    ——造型丰富，色彩鲜艳的塑料橡皮。

    ——各类电子学生文具，例如：英语点读机等。

    2009年是执行《学生用品安全通用要求》国家标准的第二个年头，学生文具行业认真执行标准，确保产品的安全性，并在包装上标注执行标准号等内容，有的还标注使用须知，提醒安全使用。

  二、积极扩大零售

    商场、超市是学生文具终端销售市场，笔者所见的上海市场，通过各种方法扩大零售：

    ——大学生用品柜的规模，设学生用品专柜，营造一种火红的节日气氛，提高消费者购买欲望。

    ——将相同的学生文具集中在一起，便于学生挑选。

    ——营业员热情接待，仔细介绍，耐心服务，尽心做成每笔生意。

  三、学生购买热情高涨

    学生是购买学生文具的主流，学生大多邀三五个同学一起来商场购买，同学的意见会左右他的选择。他们选购文具的首选标准是：造型是否卡通，结构是否新颖、合理，颜色是否漂亮……其次，考虑品牌，同学是否使用过；最后才考虑价格，因为他们手中有刚收到的大量压岁钱。低年级的学生一般在家长陪同下购买，家长的意见往往会决定购买文具的品种、档次，年龄稍大的学生也会提出自己的要求。

    笔者在上海学生文具零售市场，几乎看不出国际金融风暴有什么影响。

  四、批发业务基本正常

    各地经销商反映，春节学生文具销售基本正常，相对火红的零售市场，部分地区的批发业务稍显清淡，主要原因：

    ——春节前，各地经销商早巳通过他们的销售网络，将商品传递到了销售的末端(零售商场)。春节期间，他们主要安排新的业务计划。

    ——有些地区的经销商反映，商场促销让利影响了批发业务。有些商场、超市用促销让利来吸引消费者，例如：买200元送200元，让利部分要经销商承担，造成零售越多，经销商亏得越多的现象。由此，出现了这些商场、超市文具售罄，经销商不愿意补货的情况。作者：声万  来源：文体用品与科技科技

2009年03月05日