从某种意义上来讲，危机加快了企业的“优胜劣汰”，也加快了产业洗牌的步伐。在这种形式下，优秀的企业家能够以卓越的领导能力带领企业冲破金融危机的弊病，并能使企业在金融危机后在行业内处于强势的竞争地位。在这场“淘汰赛”中，每个企业都有机会取得上位。

    在日前召开的广交会上，宁波市文具协会会长、“中国笔王”贝发集团董事长邱智铭接受记者采访时说，“文具业正经历前所未有的大洗牌”。可见，国内文具行业当前“危”中有“机”的市场格局下，洗牌是不可避免而又实实在在地发生着的。

    当前文具市场，随着国际采购商的纷纷登场，成交“大户”向贝发、文魁、金万年、白雪等优势企业和优势品牌集中的事实已经浮出水面。种种迹象表明：文具业“洗牌战”的影响正在加剧并扩散。

需求转型，高附加值产品拉动企业增长

　　中国文具业内的竞争，总逃不过一个“游戏公理”：低价竞争、恶性循环。然而利润空间的逐步压缩，使得很多企业不堪重负，甚至无力继续发展，不得不退出竞争。

    而金融危机以来，采购商的目标有所转变，合作安全和差异被采购商，尤其是国外采购商所关注。海外采购方对高附加值产品的偏爱及其风险防范意识的增强，或许正在促发行业变革。

    金融风暴暗流涌动，让外国客商更加谨慎地面对潜在的风险。那些稳健经营型的中国企业，成为他们的首选。而一些过去以低价取胜的中小型供应商普遍存在的交货不及时、品质不稳定、价格随意变动等通病，也促使海外卖家转而寻求与大供应商开展合作。受此影响，一大批过去靠低价取胜的中小外向型文具企业处境艰难。

    在这轮客商“回归潮”中，“赢家”以品牌过硬、信誉优良的大企业为主。据相关报道介绍，金融海啸为贝发文具带来了很多新客户，除了原有的欧美市场外，从东南亚到非洲，都有了贝发的合作伙伴。据悉，贝发目前主流市场下达的2009年订单，同比增长50%以上。

    创新研发，核心竞争力守住市场

    价格竞争只会导致自相残杀，甚至恶性自杀的荚果。只有创新，才能提升企业的竞争力。文具企业亦然。需要注意的是，创新不仅是外形的创新，最重要的是如果通过创意实现产品性价比的提升。这就需要技术层面的投资和创新。

    在严峻的市场环境下，谁能摸准产业转型的脉搏，切入高端产业提升产品的附加值，实现从“制造”时代到“智造”，无疑将会在市场的竞争中占据优势地位。

    据业内人士介绍，中国文具产业虽然拥有非常完整的产业链条，具有强大的创新能力和制造能力，但长期以来，受制于各种因素，中国文具企业总是以OEM方式开拓国际市场，赚取一些微薄的劳务费。因此目前我国文具市场，70％以上的竞争主要集中在普通文具产品上，低端产品的产能过剩，缺少优质品，缺少设计讲究、创意独特的产品。

    文具行业是技术含量不高的行业，产品容易被仿冒。但是小文具也有高科技，徒有其表的复制品是没有竞争力的，因此文具企业要想有长久的生命力必须向国际高端文具市场迈进，做到产品创新与营销方式等有机结合，才能找到真正的突破点。现在的文具不仅造型上求新求异，而且更实用、更环保，极其符合现代人对高标准生活的追求。

　　代替以及超越简单的“世界工厂”，一个创新产业独占鳌头的新时代正在向中国临近。清醒的人会发现，这是一次产业转型的阵痛，也是一个分娩后喜悦的未来，这是一个严峻的挑战，也是一次千载难逢的机遇。

需求转型，高附加值产品拉动企业增长

　　中国文具业内的竞争，总逃不过一个“游戏公理”：低价竞争、恶性循环。然而利润空间的逐步压缩，使得很多企业不堪重负，甚至无力继续发展，不得不退出竞争。

    而金融危机以来，采购商的目标有所转变，合作安全和差异被采购商，尤其是国外采购商所关注。海外采购方对高附加值产品的偏爱及其风险防范意识的增强，或许正在促发行业变革。

    金融风暴暗流涌动，让外国客商更加谨慎地面对潜在的风险。那些稳健经营型的中国企业，成为他们的首选。而一些过去以低价取胜的中小型供应商普遍存在的交货不及时、品质不稳定、价格随意变动等通病，也促使海外卖家转而寻求与大供应商开展合作。受此影响，一大批过去靠低价取胜的中小外向型文具企业处境艰难。

    在这轮客商“回归潮”中，“赢家”以品牌过硬、信誉优良的大企业为主。据相关报道介绍，金融海啸为贝发文具带来了很多新客户，除了原有的欧美市场外，从东南亚到非洲，都有了贝发的合作伙伴。据悉，贝发目前主流市场下达的2009年订单，同比增长50%以上。

    创新研发，核心竞争力守住市场

    价格竞争只会导致自相残杀，甚至恶性自杀的荚果。只有创新，才能提升企业的竞争力。文具企业亦然。需要注意的是，创新不仅是外形的创新，最重要的是如果通过创意实现产品性价比的提升。这就需要技术层面的投资和创新。

    在严峻的市场环境下，谁能摸准产业转型的脉搏，切入高端产业提升产品的附加值，实现从“制造”时代到“智造”，无疑将会在市场的竞争中占据优势地位。

    据业内人士介绍，中国文具产业虽然拥有非常完整的产业链条，具有强大的创新能力和制造能力，但长期以来，受制于各种因素，中国文具企业总是以OEM方式开拓国际市场，赚取一些微薄的劳务费。因此目前我国文具市场，70％以上的竞争主要集中在普通文具产品上，低端产品的产能过剩，缺少优质品，缺少设计讲究、创意独特的产品。

    文具行业是技术含量不高的行业，产品容易被仿冒。但是小文具也有高科技，徒有其表的复制品是没有竞争力的，因此文具企业要想有长久的生命力必须向国际高端文具市场迈进，做到产品创新与营销方式等有机结合，才能找到真正的突破点。现在的文具不仅造型上求新求异，而且更实用、更环保，极其符合现代人对高标准生活的追求。

　　代替以及超越简单的“世界工厂”，一个创新产业独占鳌头的新时代正在向中国临近。清醒的人会发现，这是一次产业转型的阵痛，也是一个分娩后喜悦的未来，这是一个严峻的挑战，也是一次千载难逢的机遇。来源：消费日报

2008年12月05日