最近一段时间，威海金马笔业有限公司董事长王玉光有点“头痛”：与印度和韩国客户签订的出口订单，因对方资金困难而推迟交货；由于汇率不稳定，货款结算让人忽喜忽悲；国外市场笔价的下跌又减弱了其价格上的竞争优势……

　　事实上，在出口企业负责人当中，比王玉光更“头痛”的大有人在。一些竞争力较弱的出口企业濒临甚至已经倒闭。

　　外单锐减

　　王玉光告诉记者，尽管目前公司的订单还没有减少，但已有两家国外客户相继要求延缓交货。今年6月，金马笔业与印度的一个老客户谈判合作事宜时，已经谈好了2009年的订货计划。但在10月份，印度方面突然表示，由于资金周转困难，金马笔业的交货时间需要后延。这样一来，今年10月生产的产品要延期到明年6月才能交货。“目前，我国笔业的国外订单已经下降了30%。”王玉光坦言，未来一段时期，订单不足有可能困扰着公司的经营和发展。而订单的减少，对企业的打击是非常大的。

　　如果说金马笔业仅仅是“闻”到了外单减少的气息，那么服装、纺织、玩具等诸多出口行业已经真切地感受到了外单锐减之痛。记者了解到，个别大型出口纺织品企业订单锐减60%以上，经营举步维艰，在工厂停工的情况下，还有大批货物积压。

　　利润双向压缩

　　事实上，从今年年初开始，金马笔业就一直在美元贬值、退税下降、原材料上涨等背景下探索发展良策。王玉光透露，由于汇率问题，金马笔业仅1、2月就有近60万元的汇兑损失。而在原材料方面，石蜡、油漆、煤炭等各种原材料的价格也在大幅上涨。石蜡的价格已经从去年的每吨3000元左右上涨到1万元左右，油漆价格上涨了30%。这样“疯狂”的涨价，给企业带来了很大的压力，所幸金马笔业高质量的产品赢得了客户的认可，今年获得了70%的定价权，并对部分产品适当提价，这样就能部分地消化原材料上涨带来的不利影响。

　　然而，自9月份以来，由于“金融风暴”的冲击，泰国、印尼及欧美等国本土生产的铅笔价格迅速下降。相比之下，金马笔业的产品价格略高，“中国制造”的价格优势削弱，金马笔业又不得不考虑下调价格。如今，虽然原材料价格有所回落，但市场的快速波动仍然令人心中不安。

　　不但金马笔业，威海市不少企业一方面要消化原材料上涨、劳动力成本上涨等带来的压力，另一方面，又不得不面对“金融风暴”冲击下的国外客户购买力下降、竞争对手降价等压力。

　　金马欲掉头向内

　　11月2日，王玉光前往广州参加广交会，希望能发掘新的国外采购商，从而开发新的客户。金马笔业目前还打算赴阿联酋等国参加国际文具展，加大开拓国外市场的力度。与此同时，开拓国内市场也已列入了金马笔业的计划。但对于国内市场在其销售份额中能占多大比重，王玉光心里没有底。他说，由于金马笔业多年来一直都面向国外市场，在国内的市场份额较少，国内品牌认知度不高，加上其产品一向走高端市场，受成本决定价格略高，想要得到国内消费者的认可和普遍接受有一定难度。

　　像金马一样，我市诸多出口企业也都意识到了开拓国内市场的重要性，不过，对于如何开拓市场普遍感到迷茫。威海艾克管理咨询有限公司是今年3月刚刚成立的一家咨询公司，直到6月份，该公司的客户仅有很少的几家，但9月份以来，找该公司咨询的客户络绎不绝。该公司咨询总监蒋守芬告诉记者，这几个月前来咨询的出口企业普遍亟待解决的问题，就是如何完成从面向国外市场到面向国内市场的“转身”。

　　主要研究金融风险管理的中国矿业大学管理学博士、山大威海分校商学院讲师王春平说，从经济学的角度讲，企业本就应该先打开国内市场，然后再去开拓国外市场，但多年来我国企业一直对国外市场过于依赖。在“金融危机”的背景下，能否成功开拓国内市场事关企业存亡。

　　节约挖潜渡难关

　　王春平进一步强调说，企业要增强抗风险能力，在“金融风暴”的冲击下“挺住”，必须要提高技术水平、提升产品性能，降低成本。金马笔业对此有了充分认识并已经着手实施。该公司今年投入运行了软化板热风烘干系统，既解决了下脚料堆积问题，又节省了煤炭和水，而且燃烧后产生的废气不含二氧化硫等污染物，仅此一项年可节约用煤3500吨、节约用水15000吨，降低成本300多万元。金马笔业还成立了市级技术开发中心，并与哈工大等高校进行产学研合作，解决新材料、新工艺应用中的难题。同时，该公司还鼓励职工创新，由该公司职工发明的磨尖机成功解决了铅笔产品以往磨尖效果不好、品相差的问题，而且生产效率从原来的每天6万多支，增加到8万多支。

　　尽管面临着前所未有的困难，王玉光对公司的发展还是乐观的。“铅笔是学习和生活必需品，虽然不可避免地受到‘金融风暴’的影响，但是销量不会像某些奢侈品那样大起大落。”王玉光说，他相信只要积极应对，同时抓住开拓国内市场和技术革新的机遇，金马笔业不但能“挺住”，而且一定会迎来更美好的明天。来源：威海晚报

2008年11月07日