成路文具的展位上客商不少。殷浩 摄

　　金融危机造成外需急剧萎缩，世界贸易增长放缓，但记者这两天从正在广州举行的第104届广交会上发现，以生产劳动密集型产品为主体的宁波出口企业瞄准人们日常生活的必需品做文章，采取优化设计、做好质量、加量不加价等办法，争抢“刚性需求”的市场，取得了良好的贸易效果。

　　低价文具订单增多

　　文具产品是我市的优势出口商品，也是典型的劳动密集型产品。在有着“晴雨表”、“风向标”之称的广交会上，文具采购商的行为折射出此次金融危机中的消费行情——刚性需求萎缩幅度不大，但对品质要求更高了。

　　“我们这两天接待的客商超过100个，而且他们的采购要求几乎很一致：质量好、价格低。”贝发集团董事长邱智铭昨天下午向记者总结了这两天广交会客商的表现，“客商对环保标准、质量标准都很看重，要求出口企业有自己的品管车间和专业检测设备，但价格压得很低，一般都要求采购1美元以下的笔类产品。这显然是受到了金融危机的影响。”

　　由于广交会前与欧美大客户有密切的交流，贝发在此次广交会上推出了低价环保系列产品，如新型环保材料笔、换囊笔、可注墨棉芯水性笔、木薯笔、秸杆笔等全新产品，并请来自韩国、日本、欧洲等的专业文具设计师进行了个性化设计，这让贝发笔类产品受到了客商的欢迎。“我们的木薯笔，外壳全部采用非粮食原料木薯制成，不对环境造成任何污染。”邱智铭告诉记者。

　　在本届广交会上，以相册、本册、纸品文具为主要参展产品的广博集团也收获不小。昨天，广博进出口公司总经理舒耀平一直忙碌着给采购商介绍产品，洽谈价格。舒耀平告诉记者，从这届展会来看，客商还是不少，但对高档产品的需求量下降了，像圣诞节高档礼品包装的相册，这次咨询的客人就少了，而一些低价环保的产品则非常受欢迎。

　　“从这两天采购商咨询、下单的情况，以及我们跟大客户交流的情况来看，明年文具出口市场将出现平民化消费趋向。特别是在欧美主流市场，高档的礼品文具将基本消失。”贝发集团董事长邱智铭这样分析未来文具出口的走势。他认为，文具消费是刚性需求，需求数量不会出现大滑坡，但文具产品的出口单价将出现下滑，1美元及以下的订单将会大量增加。同时，客商对产品质量的要求更加严格了。对此，宁波文具企业应及时转换产品。

　　抓住“刚性需求”商机

　　除了贝发、广博等文具企业之外，我市其他参展企业也纷纷瞄准刚性需求做文章，尽力提供更优质、更平价的产品，以争取采购商的订单。

　　本届广交会的纺织服装产品到会客商减少，特别是欧美客商数量下降，但以时装、羽绒服为主要产品的宁波戈凌蓝服饰有限公司的展位上这几天却客户爆棚。“两天来我们已经接待了上百个采购商，其中大多数是欧洲和俄罗斯的客人，这些客人下单比较踊跃，主要采购羽绒服，公司业务基本上没受到金融危机影响。”戈凌蓝公司有关负责人告诉记者。

　　“欧洲受到金融危机影响，为什么仍有这么多客商采购昂贵的羽绒服？”针对记者的疑问，戈凌蓝服饰公司的负责人解释道：“我们的客户主要来自俄罗斯、法国、荷兰、波兰等国家，羽绒服在这些国家属于中档消费品，也是过冬的必需品。我们就是瞄准欧洲人的这个需求，加大了对羽绒服的时装化设计，把原先厚厚的、呆板的羽绒服做成时装化服饰，受到客户青睐。”据了解，戈凌蓝公司的羽绒服已经打入欧洲发达国家的大型商场，公司明年的羽绒服订单已经占到了年产能的80％，公司已经要求业务员在2009年1月20日之后停止接单。

　　宁波希拉里炊具公司的做法也很对“危机消费”的特征和胃口。该公司在本届广交会上推出了款式多样、设计精心的多功能可拆卸铝锅。由于款式新颖、用途广泛、利用空间大，且实行平价销售，因此深受客户喜爱。目前公司在本届展会上的成交已超过500万美元。

　　此外，记者还在广交会现场了解到，甬南针织的中低档针织品、宁波恰恰帽业公司的草帽、毛线帽等生活必需类出口商品，都出人意料地受到欢迎。

　　在危机中看到优势

　　“其实欧美金融危机的深度扩散，或许将给以出口低价生活类劳动密集型日用品的部分宁波外贸企业，带来一个出口需求的坚挺时段，有利于宁波外贸渡过当前的出口困难期。”对于第104届广交会三期出现的“刚性需求类产品”采购量不降反升的情况，广交会宁波交易团团长丁海滨这样分析。

　　市外经贸局WTO研究办公室研究员毛新斌认为，目前全球市场的弱势格局对宁波外贸来说并非全是坏事，这样的格局可能造成具有一定优势和特色的宁波外经贸有机会逆市扩大。宁波外贸产品以劳动密集型产品为主，大多属于生活日用消费品和易耗品，价格普遍不高，这些产品即使在“节衣缩食”的环境下也是必需品，需求相对较稳，甚至有可能因同类商品高档品种销售下降而扩大市场份额，这也为宁波出口渡过困难提供了基础。特别是当前石油、钢材、铜、煤炭等能源、原材料价格下跌，以及出口退税率上调、利率和存款准备金率下调等政策的实施，为宁波外贸渡过当前困境提供了宽松的外部环境。

　　此外，以民营企业、一般贸易、千军万马为特征的宁波外贸体制具有市场适应力强的优势，这也有利于宁波外贸渡过难关。来源：中国宁波网

2008年11月05日