尽管2008年北京奥运会已经结束，但全国人民都沉浸在因中国体育健儿不断创造奇迹而带来的巨大喜悦之中。而对于贝发集团来说，同样的喜悦来自于两年前启动的奥运赞助计划，到今天已到了盘点成果的时刻。

　　贝发集团董事长邱智铭说：“赞助奥运会的‘收获期’会很长，潜在的市场回报也需要许多年才能完全体现和释放，目前预期达到了。”

　　从传统出口型企业转变为价值链管理者

　　作为奥运会历史上第一家文具制造企业赞助商，贝发集团已成为制笔行业中产能亚洲最大、世界前五强企业，被誉为“中国笔王”。自从两年前赞助奥运以来，贝发更注重市场和产品细分，创造了“每三天开发一项新品、申请一项专利”的纪录。截至目前，企业已拥有授权专利765项，业内排名第一。贝发专门为奥运开发了完美融合“鸟巢”造型特征和奥运火炬特征的“鸟巢笔”，首批1000套被我国政府作为“国礼”赠送给出席北京奥运会开幕式的各国政要。

　　作为业内实施“走出去”战略的先行者和最大受益者，贝发集团的销售额和出口额，连续多年均稳居全国制笔企业的第一位。但与“出口龙头企业”地位相对应的是，往年在贝发总销售额中占比仅为近6%的国内市场，尚有极大的提升和增量空间。为此，贝发一直在等待一个时机，一个可以改变贝发“墙内开花墙外香”现状的时机。而2008年北京奥运会，正是贝发梦寐以求的好时机。

　　贝发集团在过去的10余年里，就像一名“留洋生”，主要的市场和影响力均在欧美等海外国家，是极具代表性的传统出口型企业。而在海外多个国家的客户和消费者眼里，贝发还是一名“绩优生”——“BEIFA”品牌在独联体、中东、中南美洲、非洲等地，为同类产品中的中国第一品牌；在俄罗斯、西班牙、巴拿马、波兰等国家，为知名品牌；在德国，调查显示在终端消费者中的知名度已高达10％以上。

　　同时，贝发的产品还成为Wal-Mart、Staple、OfficeDepot、Target、Tesco等世界知名主流及专业市场的核心供应商之一；贝发自有品牌产品销售量占总销售量的65％以上。
　　一个值得关注的市场背景是：随着国内教育投资的大幅提高以及居民文化消费的不断增加，自2001年以来，我国笔类产品的消费总额每年增幅均超过12%。根据国家统计局公布的数据，2007年我国各级各类在校生人数达2.52亿人，全国各类企事业单位数量在2亿家以上……中国已成为笔类产品的“消费大国”。而现阶段在贝发总销售收入中，内贸业务的占比还不足6%，因此无疑存在巨大的提升空间。

　　邱智铭说：“出于战略和时机的考虑，贝发集团在与海外主要客户保持良好战略合作关系的同时，开始转型成为‘海归派’，目标是做中国书写工具行业的价值链管理者。‘奥运’这一举世瞩目的体育品牌，由此成为‘贝发’这一外向型企业品牌借势高位进入中国市场的‘东风’。而在与国际顶尖品牌在‘家门口市场’同台竞技中，贝发更是天时、地利、人和。”

　　2007年以来，他们在分销网络建设方面取得显著成绩，迄今已在国内50%以上的大中城市搭建了分销渠道，并在物流、管控、政策激励、品牌运作等方面提供切实保障和有力支持。贝发内贸业务的拓展，将与外贸业务形成有效互补、促进销售增长。

　　完成从传统销售向品牌经营转变
　　早年的贝发，更像是一名身穿促销服的“卖货佬”，奉行“先做销量缓做品牌”的OEM工厂的经营思路。但贝发已敏锐地看到，行业发展的整体趋势出现了新的变化：由于以贝发为首的中国优势企业大举进入海外市场和跨国企业在中国本土实施“产地销”策略，近年来，书写工具行业已全面进入品牌竞争时代；同时，随着笔类文具产品在包括中国市场在内的全球范围呈现出高档化、礼品化的发展趋势，以及消费者的环保意识日益增强，这也直接加剧了笔类产品的竞争。因此，“创牌”已成为当前国内制笔企业的共识，越来越多的中国企业正尝试从传统的OEM和ODM方式向OBM转型。

　　作为国内制笔行业领军企业的贝发集团，在“品牌化经营”方面同样走在了国内同行的前列。贝发奥运商业模式营销被全球最大综合性品牌咨询集团In－terbrand评为“中国最佳品牌建设奥运案例”新锐奖，在赞助奥运会后，公众知名度也超过了10%。

　　完成从专业化向相关多元化转变
　　两年前，贝发得了靠少数几种笔类产品“包打天下”的“偏食症”，目前，他们已能端出10大类5000余种产品的笔类产品“全食谱”，成为中国书写工具全品类一站式供应商。

　　特别是在环保笔等研发领域，贝发多有建树：在经历了去年一年的市场调研和技术研发之后，纸杆铅笔、可降解材料环保笔等新品于今年4月一上市，就接到了大量采购订单，市场反响极佳。由于贝发在上述前沿研究领域取得技术突破，不仅拓宽了产品线，而且因其在制造过程、材料选用、使用环节及循环利用等方面均充分考虑了环保因素，符合文具产品未来的发展方向及发达国家对笔类产品的环保需求，因此将赢得巨大的市场商机。

　　此外，贝发还专门为奥运开发了“‘和谐之旅’火炬接力纪念套装”、“老北京”及“凤归巢”奥运特许纪念笔等。其中，由国学大师季羡林先生专门题字的“‘和谐之旅’火炬接力纪念套装”，代表了中国奥运特许商品制造工艺的极高水平，成为中国博物馆的永久馆藏珍品；“鸟巢笔”则完美地融合了鸟巢体育场的造型特征和奥运火炬的特征，将中国传统文化与当今最先进的材料科技与制笔工艺完美结合。来源：名牌时报

2008年09月09日