■新商报记者曲家乙

　　即将到来的这个周末，对于文具经销商仲伟立来说，将是这一年中最忙碌的时候。“学校召集日前后三四天以及新学期开学前后三四天，加起来一周左右，是学生文具热卖的高峰期，为了搞好‘开学经济’，我们要提前近一个月做准备。”40岁的仲伟立在文具行业打拼了12年，对于学生文具的发展变迁了如指掌。

　　文具市场发展迅猛

　　昨日上午，记者见到仲伟立时，他正把刚上的货摆放在大和文具店货架上。“我是1996年涉足文具这一行的。当时，国产的学生文具单调匮乏，书包大多是斜挎的帆布书包；笔以铅笔、钢笔和蘸墨水使用的‘笔尖钢笔’为主；本子主要是硬壳本和灰色封皮的备课本，信纸就是方格稿纸……直到1997年，韩国文具进入中国市场，情况开始改变。”在仲伟立的记忆中，1997年之后的几年算是他在文具行业的光辉岁月，“当时，正值韩国经济危机，与其他商品一样，文具价格很低，我们都是成吨从韩国进口文具，有时一仓库的文具，也用不上多少钱。”

　　当年，仲伟立与他的大连同行们把新颖优质的韩国文具运回来，并把大连变成当时我国批发韩国文具的中心，很多城市的文具经销商都到大连上货。“粘贴纸、中性笔、笔袋以及印花或带底纹的信纸等都在那个时候进入中国市场。随后，善于模仿的中国文具生产商们开始了各自的‘拿手好戏’，其中广州、义乌等地的厂家逐渐掌握了新式文具的生产方法，现在已完全可以站在时尚前沿了。”仲伟立告诉记者，文具行业发展到今天，样式新颖、种类繁多，仅以他的三家文具店为例，目前每个店里的文具都有上万种。

　　“现在，书包不仅更加轻便，功能更多，而且许多书包上还加了泡棉和背网，可以减少书包对学生背部的压力，另外，带轮的拉杆式书包也出现了，最大限度地为学生‘减负’；钢笔在文具中的霸主地位被水性笔取代，在更多时候，钢笔的角色发生改变，转而成为馈赠礼品，‘笔尖钢笔’已逐渐被人遗忘。”说起这些文具市场的变迁，仲伟立颇有感慨。质量环保人性化成关键词

　　“现在的文具市场，‘质量’、‘环保’和‘人性化’成为经销商立足的关键词。”仲伟立解释说，如今的学生更加注重文具的质量，价格低廉的劣质文具不再有市场，所以，大部分文具店都从大厂家进高档货；以前，文具店经常靠文具的“新奇特”吸引消费者，比如带香味的修正液和橡皮，怪异造型的油笔等，但现在这些不环保的文具基本销声匿迹了。

　　至于文具的人性化，仲伟立以文具盒举例说，现在的文具店，基本都有铁文具盒、带机关的塑料文具盒和笔袋三代“文具盒”。其中铁文具盒主要卖给一二年级的小学生，因为这个阶段的小学生注意力容易分散，不适合用带机关的塑料盒，而且他们主要使用带尖的铅笔，也不适合用笔袋；带机关的塑料文具盒主要卖给三四年级的小学生，因为这个阶段的学生基本可以自控，不会在上课玩弄文具盒而分散精力；笔袋主要适用于五年级以上的学生，因为这个阶段的学生主要使用自动笔，笔尖可以收缩，不会刺穿笔袋。“学生或家长来购买文具时，售货员会根据消费者情况，给予人性化的建议。另外，一些文具在设计上，也凸现了人性化。”仲伟立认为，我国文具行业发展到今天，已经比较成熟、稳定了。开学文具销量是平时4倍

　　提起即将到来的新学期，仲伟立显得有些兴奋。“开学前后，笔记本、笔袋、文具盒、书皮、包装纸等文具销量会达到平时的4倍左右。以书皮为例，开学第一天，我的一个文具店大约就能卖掉1000个。”仲伟立告诉记者，为了抓住开学商机，他提前一个月就开始给各个厂家下订单，一旦动手晚了，就会上不到货。

　　“除了订货要早之外，还要考察产品质量。就拿笔记本来说，由于今年纸张大幅涨价，本地一些厂家生产的笔记本质量下降。为此，我不得不提前到武汉预订‘玛丽本’，那是一种可以防近视的黄色纸张笔记本，估计会很受学生欢迎。”据仲伟立透露，与很多大文具店一样，他的进货渠道主要是从上海、广东、浙江等地一些文具大厂直接取货，一小部分货是从沈阳的小商品批发城和大连的中间商手中批发的。“进货时，除了考虑文具的质量和环保外，就是要选择那些时尚新潮的文具，一般南方的厂家在这方面走在前面，但今年到目前为止，还没有什么太特别的时尚文具。”仲伟立对此稍有遗憾。来源：新商报

2008年09月01日