昨日，当记者来到义乌市金中正文具用品有限公司，董事长金科义刚从美国拉斯维加斯回来，这两天正忙得不亦乐乎。当说起参加此次拉斯维加斯亚洲商品采购大会的收获时，金科义的话匣子一下子打开。他连说受益匪浅，不仅看了许多国家的各类商品，而且结识了不少新外商，也接下了几个单子。“这次美国行，开了眼界，更了解了相关商品的现状和国际发展趋势，对自己企业的定位心里更有数了。”

    金中正文具用品有限公司创立于1997年，是一家集产品战略研发、生产制造、市场营销为一体的民营企业，公司主要生产经营各类圆珠笔、中性笔、荧光笔、水性笔、改错笔、DIY玩具等产品。“金中正”前几年的产品100%出口，但从去年以来，随着美国次贷危机、人民币升值、生产成本涨价等诸多因素影响，整体外贸出口受到很大冲击，“金中正”也一度受到波及。

    面对环境的新变化，企业该怎样应对？“金中正”在认真分析市场之后认为，“要以变应变，走出原来的圈子。企业要渡过难关，就必须创新升级。”于是，“金中正”从原来专门生产科技含量相对较低的圆珠笔等产品的现状中走出来，投入巨资扩建车间，新增一批具有国际先进尖端技术的生产设备，又从深圳等地引进科技研发人员，开发生产DIY玩具等产品，把企业从密集型生产向科技型提升。大投入和科技人才的加盟，大大提高了尖端精密模具的制造研发能力，使企业上了一个新台阶。

    DIY玩具不同于一般传统玩具，它以孩子亲身参与操作为特征，这样可以充分激发孩子的想象力、创造力，开发儿童智力，提高动手能力，这正与欧美国家对孩子的教育理念相吻合，所以产品一问世，就得到美国、英国、德国、加拿大等国家一些消费者的喜爱。

    为求新产品达到高质量，“金中正”在管理上，除了每道工序都环环相扣之外，还主动提高检测层级，范围覆盖到每一件新老产品上。这样虽然单投入检验成本就提高了5%，但产品质量更上了一层，客户也更满意了。

    “金中正”除了在发展定位上开掘新领地，提升产品的科技含量，同时，在新环境下，重新审视以前的“全外贸”，从今年初开始实施战略调整，以“外销做大，内销做强”的理念拓展内销市场。由于“金中正”先后通过了国家ISO9001：2000质量体系认证，以及CE、EN71、ASTM4236、BS7272等认证，产品又被全国制笔协会评为“中国制笔王”和“中国制笔名牌”，有着自己的品牌优势，所以一入内销市场，就受到重视，迅速打开了湖北、湖南等地市场，建立了农村“根据地”，销势喜人。

    据常务副总经理陈丹介绍，目前企业运转十分顺畅，内销外贸齐头并进，订单不断，原来以为会因环境改变少了生意，结果是超负荷接单，为如何及时交货而发愁。今年8月8日，一个新的电子游戏产品已经上线投产，它与DIY玩具等项目一起，使“金中正”产品向多样化、个性化、品牌化、科技化等方向不断提升。现在“金中正”文具的营销网络已遍及全球各地，产品远销欧洲、东南亚、美洲、非洲等国家和地区，产销量雄居全国同行业前列。来源：义乌新闻网  记者 洪新年

2008年08月20日