随着奥运临近，各类奥运特许产品销售日益升温。  戴焱淼    

    北京奥运会、上海世博会，在体育竞技和文化展示的背后蕴含着巨大商机。一批反应迅速的民营企业，期望企业在参与国家重大会展特许产品生产的赞助活动中，实现产业增长方式转型。同时，借助掘金特许产品生产，创立一个全新的特许经营品牌，建立一套完整的中国特许经营的标准和模式，将把传统的制造业和特许经营的现代服务业有机地结合，派生出一个全新的特许行业。
   
世博特许市场60亿
   
    最近，“特许产品质量管理论坛”在上海举行。与会专家指出，世博会预计吸引7000万次的人流，将为特许产品经营者带来巨大的商机。根据上海市商业经济研究中心的一份游客消费预测分析，2010年上海世博会期间人均消费支出为国内游客约1897.74元，国外游客约11365.64元；游客购物总支出将超过200亿元。有业内人士预计，如特许产品消费占游客购物消费的30%，那么，上海世博会特许产品市场规模将达到60亿元。
   
    目前，按照相关协议，两家来自长江三角洲地区的民营企业——均瑶和新世傲正式成为上海世博会标志特许产品生产高级赞助商，将分别承担世博会6个特许品类产品的开发、生产。上海世博会特许产品生产类别涉及与城市和日常生活紧密相关的12大类，包括家用纺织品、家用玻璃制品、家用陶瓷制品、家用金属制品、服装、饰品、文具、礼品、个人护理用品、玩具、帽品和箱包等。今后，产品类别将随市场需求变化而逐步完善。
   
    对于未来特许分授权计划，新世傲已经有了初步设想。新世傲掌门人朱政平透露，他们将在上海世博会指定的特许产品类别范围内，本着公开、公平、公正的原则择优挑选特许生产商。该特许生产商将获得生产带有上海世博会会徽、吉祥物、组合标志产品的权利，为享有这一权利，特许生产商将向上海世博会交纳一定的特许权费（按商品零售价格的一定比例缴纳）。与此同时，特许生产商将获得为上海世博会授权的特许产品零售商供应特许产品的权利。特许生产商重点招募区域将集中在广东及其他地区。他们已经与100多家企业进行了沟通，希望在今年9月前，新增意向应征厂商数量300家。
   
豪情奥运内外开花
   
    事实上，北京奥运会已经在特许经营方面为上海世博会树立了标杆。奥运会特许计划是指奥组委授权合格企业生产或销售带有奥组委标志、奥运吉祥物等奥林匹克知识产权的产品。为享有这一权利，特许企业将向奥组委交纳特许权费，以此对奥运会做出贡献。历届传统的特许产品有纪念章、T恤衫、棒球帽等具有庆祝和纪念意义的产品。
   
    市场营销专家指出，奥运会特许计划将提供给举办国国内企业巨大的商业机会和零售市场。在企业参与奥运会特许经营的过程中，企业将获得商业利润；提高品牌形象，提高市场份额和销售额；开发新产品，进军新的市场领域；密切与顾客的关系，保持顾客对品牌的忠诚度。而这些，对于急于打响自己品牌的民营企业来说，颇具吸引力。
   
    贝发是一个曾经只有30多人的小厂，现已发展成为员工5000多名、年销售收入超10亿元的中国制笔业老大；然后，它又砸下2亿元人民币的奥运品牌“推广费”，成为集奥运特许经营商、特许零售商以及文具独家供应商于一身的首家民营企业。贝发借助奥运这一平台，将从单一制造商最终发展为各类强势品牌的整合商、经营商、零售商、供应商。公司负责人自我评价，认为赞助奥运还是非常成功的：以前我们只是OEM代工,在国内根本没有任何销售；赞助奥运会，贝发迅速地在国内建立了600家柜台渠道，成功地从一个OEM代工厂转为品牌文具供应商，同时这种新的商业模式,带动了整个国内文具行业效仿，大家普遍开始向“渠道服务品牌”的方向调整。据悉，贝发已经开始收集伦敦奥运会的信息，考虑是否继续奥运营销战略。
   
民企需练好内功
   
    全国工商联副主席王新奎提醒说，无论是奥运会还是世博会的特许产品，不能只是在传统的产品上贴上一个特许的标志。民营企业不能仅仅满足于批量生产传统产品，以数量来取胜；而是应该苦练内功，利用参与特许经营的机会在产品的创新和研发上做文章，借此机遇从制造业向服务业转型。
   
    王新奎表示，上海世博会的主题是“城市让生活更美好”，那么特许产品的开发就应该体现“城市让生活更美好”，体现上海这座城市“让生活更美好”，尤其在世博会举行期间，有一个炎热的夏天，那么特许产品能否体现出“让生活更美好”，研发出更节能、更环保、更人性化、更高科技的特许产品，就显得尤为重要。
   
    同时，民营企业在参与特许经营时，首先必须确保产品质量。因为，特许经营产品的质量关系到世博会的国际形象和对外声誉，确保特许商品的质量安全是世博会特许经营产品管理的重要内容。为了体现“相融相携、共享和谐”的世博理念，新世傲制定了特许生产商行为准则，要求生产商在其生产作业过程中，承诺完全遵守国家和地方的有关法规，尊重所有人的权利及注重环保。同时，新世傲规定特许商品必须符合有关国家质量、环保以及包装要求。新世傲股份更选择世界知名的第三方质量机构天祥集团作为质量合作伙伴，对生产商的行为以及商品质量进行测试评估。
   
    此外，均瑶公司也联手中检集团，涵盖特许商品抽样检验、特许商品生产商评审、产品认证等多种质量监管服务内容，不仅从源头上让产品质量得以保证，还有效的提升了企业和品牌本身的竞争力。来源：文汇报

2008年05月16日