在刚刚结束的第103届广交会二期展会上，宁波的文具企业面对行业洗牌的压力，以工业设计创新产品，既提升了产品附加值，又增强了产品的吸引力和竞争力，成为广交会上的大赢家。在本届广交会办公用具交易额下滑的情况下，宁波交易团的文具成交量达到2.2亿美元，增长了2％，实现了逆市增长。

　　创新设计赢得订单

　　宁波拥有各类文具企业超过2000家，随着行业洗牌的迫近，不少企业加大了新品开发力度，希望以设计、品牌来增强对客商的吸引力和竞争力。

　　得力集团是国内文具业的领头企业之一，在本届广交会上，得力依托韩国的设计研发推出了全新学生文具品牌“YOCOO”。据得力集团参展的负责人介绍，得力在研发上采取“内挖外联”的策略，在宁波的生产基地建立了桌面文具等七大研发中心，在韩国首尔建立了平面设计研究室。目前得力已具备每3个月推出100多种新品的能力，这为企业在同质化竞争激烈的文具市场占得了先机。可爱造型的新品牌“YOCOO”刚一亮相，就拿到了30万美元的订单。

　　我市另一家文具巨头成路集团也依托设计推出了新品。与得力不同，成路的方向是“多功能化”。成路在本次广交会上推出了“灯笔”，可自动调节发出7种颜色的光线，大受市场欢迎。成路还推出了“收音笔”、“MP3笔”等各种新品，成路的报价虽然提升了10％以上，但客商还是络绎不绝。据成路工作人员李宏之介绍，成路集团专门成立了“成路”笔类开发研究中心，并经常保持与国际同行间的技术交流，使“成路”笔类产品的开发把握了国际最新的潮流。

　　在贝发、广博、文魁等其他宁波参展的文具企业采访了解到，这些企业都推出了自己的新产品，如广博研发出了环保油墨纸品文具，贝发推出了环保玉米笔等，这些新产品的推出增强了宁波文具的竞争力。从广交会二期的成交情况来看，尽管我市文具产品的总体报价提升了10％左右，但成交量达到了2.2亿美元，增长了2％。而据广交会组委会公布的统计资料，本届广交会办公用具总体成交8.9亿美元，下降了16.3%。
　　开辟出口“自主渠道”

　　长期以来，尽管宁波文具80％以上用于出口，但一直没有自己独立的出口渠道，成为出口企业的一大软肋。为增强国际市场的竞争力，我市部分文具企业开始自建出口渠道。

　　亚洲最大的制笔企业贝发集团依托“北京2008奥运会独家文具供应商”等身份，创新文具产品销售模式，采取直接供应销售终端的办法减少流通环节和成本。除了在国内发展加盟商之外，贝发还在东南亚、非洲和澳大利亚等地设立了四家“奥运文具销售点”，直接在国际市场建立自己的销售网络。

　　得力集团也开始着手布局国际营销网络。目前，得力已在泰国设立了分公司，直接负责当地市场的仓储物流、财务、销售商管理等事务。得力印尼分公司也正在筹建之中。广博集团也在中东、香港和美国建立了自己的分公司，直接管理自己的产品销售渠道。

　　有关人士指出，中国企业在发展出口中饱受渠道和品牌之痛，产品销售受制于国际的采购商、中间商，只能赚取微薄的加工费用。在文具业出口面临困难的情况下，宁波文具群体性地稳步自主渠道建设，用自主渠道支持自主品牌建设，逐步减少对国际采购商、中间商的依赖，这对其他行业的产品出口是很有示范意义的。 来源：东南商报

2008年05月12日