义乌文博会是国内唯一的外贸主导型文体展会，是反映文体行业外贸形势和市场走向的晴雨表。在今年全国外贸出口增速下降，贸易顺差减少的大背景下，本届文博会参展商会有哪些反映，是否针对不利的外贸形势采取相关对策？记者昨日走访了文体用品行业部分参展企业。

    做大品牌扩大内销

    浙江麦邦文具销售部负责人胡旭东表示，相对去年，今年生意更加难做了。由于人民币升值、劳动力成本上升等影响，今年文具行业利润已经缩水近10%。在文博会上，他们展出的新品部分已经提价5%-10%，但这个提价的力度赶不上成本上涨的幅度，部分成本只能靠企业内部消化。尽管如此，按现在的产品报价，加上人民币升值因素，中国产品在国外已经失去了价格优势。

    胡旭东指着展台上几十款卡通多功能卷笔刀、手磨工艺卷笔刀芯说，公司开发高品质的产品利润会更大，并以此应对成本上涨。如公司自己开发卷笔刀的核心技术手磨工艺刀芯，即便外观被人模仿，核心技术还是无法仿制的。此前，外贸销售占了麦邦近七成份额，随着外贸生意日渐难做，公司已准备扩大内销比例，开发内销产品，加强品牌宣传，打算在明年将内贸扩大到一半比例。

    记者现场采访了一位美国外商，他表示，导致中国的商品不断提价的一个重要原因是，人民币对美元的汇率屡创新高。现在人民币对美元已经突破了“7”这个关口，出口成本不断增加。

    向高附加值产品要利润

    实际上，数量庞大的中国出口企业，目前正集体遭遇重挫，一些企业把他们正面临的问题总结为“三率两价”，即人民币对美元汇率迭创新高、银行贷款利率上涨、出口退税率下调、原材料涨价、劳动力成本提高。很多地方都能感受到外贸形势的这种变化，客商数量减少，成交额增速下降。

    义乌市祥胜文化用品有限公司在应对成本上升压力和人民币升值因素方面所做的努力已经在本届展会上体现出来。祥胜公司今年开始走高端市场，并为高端产品注册了新品牌“全仕优”，即意味要做全世界最优秀的文具。展会上，祥胜已经推出6款高端笔记本和资料册。据公司销售部经理崔正东介绍，文具产品门槛低，仿造比较容易，因此他们在为产品注入高附加值时体现在被人忽视的细节上。笔记本内页采用德国进口环保永久性香味幽默印刷，封面印刷也采取了新工艺，其中涉及该公司自主研发的PP片材复珠光膜材料。“这样，一款高附加值的产品价格比一般产品高出三四倍，利润空间也更大了。”

    多数义乌企业意识到了做低端产品会失去自身竞争力。展会上，义乌索亚文具有限公司负责人告诉记者，公司以前生产的毛绒封面相册价格才3元多，现在把毛绒封面设计成像被套一样可拿下来清洗的毛绒封面套，价格卖到9元，这就是创新的价值。现在他们也将相册升级为礼品包装，增加了含金量。

    从“制造”迈向“创造”

    义乌诗博文化企业去年才创办，这是第一次参加文博会。和同类产品不同的是，这些产品的图案设计很独特。当记者问到，图案的设计能成为产品的核心技术吗？企业负责人说，他们每一套图案都是有思想和理念，即使别人模仿了目前的图案，内涵和理念是无法复制的。

    在行业竞争越来越激烈，外贸生意不景气的情况下，很多参展企业表示要通过科技研发、技术创新、品牌建设积极参与产业链上游的国际竞争。对于“中国制造”来说，目前的尴尬既是一种挑战也是一种机遇。如果能够借助这样的机遇将“中国制造”进行产业升级、产品更新，变成“中国创造”，那么尴尬和危机也许会在一定程度上化解。如果墨守成规、继续在产业链下游进行低价格、低技术含量的拼杀，这样的公司，即使是再好的政策扶植恐怕也难改变其被淘汰的命运。 记者 章芳荣 来源：义乌新闻网

2008年05月07日