奥运特许产品将在2008年迎来高峰销售期。比照极其成功的奥运赞助商计划认为，北京奥运的特许经营计划也将远超悉尼和雅典奥运会的7000万美元盈利计划。

　　1月27日星期天一早，进入东安市场的小刘发现改装一新的奥运特许商品专柜面积大了许多。“得赶上工美了吧？”小刘的询问得到了肯定的回答，该专柜经营面积已从130平方米扩大到600平方米。而作为北京奥组委开设的第一家北京奥运会特许商品旗舰店，王府井工美大厦一层的营业面积也不过650平方米。

　　北京奥运经济研究会执行会长陈剑称，随着2008年奥运会的日益临近，奥运特许产品将在2008年迎来高峰销售期。陈剑比照极其成功的奥运赞助商计划认为，北京奥运的特许经营计划也将远超悉尼和雅典奥运会的7000万美元盈利计划，毕竟，国内的巨大市场、国人远高于其他国家民众对奥运会的热情和民族自豪感，都是北京奥运市场开发计划空前成功的基本保证。

　　零售门槛并不高

　　奥运特许计划，与赞助商计划、门票计划一起，是北京奥组委市场开发计划的三个组成部分。而奥运特许包括特许经营商和零售商两部分。北京奥组委批准的特许经营商，负责设计、生产和供应带有奥运标志的特许商品；而特许零售商则可在批准授权的零售区域内开设奥运特许商品零售店，且只能销售奥运特许商品。

　　相对于奥运特许经营商对厂家设计、生产能力的高要求，以及每年预交的数额不菲的最低保证金（特许经营商按照销售额的一定比例向奥组委支付特许权费，特许权费的比例一般为商品零售价的5%～15%。同时，特许经营商需交纳最低保证金，一般为每合同年度预期特许权费总额的30%，可充抵特许权费），特许零售商的加入门槛不算高。

　　特许零售商按照开店数量和店面面积向北京奥组委缴纳特许加盟费。按店铺经营面积的不同，每家零售店每年只需缴纳5000~20000元不等的特许加盟费。另外，在提供银行或金融机构出具的履约保函后，每年只需按销售收入的2%缴纳市场营销费即可。

　　高峰年市场回报不错

　　考虑到2008年奥运会的具体举办时间，现在申请奥运特许经营商，操作的现实意义较小；但选择加盟特许零售，则还能赶上特许零售产品销售的高峰期。

　　在1月8日举办的北京奥运会前最后一次奥运特许商品订货会上，68家特许生产企业全部参展，而1000多种新品、7000余种特许商品，包括贵金属、陶瓷、徽章、箱包、服饰、配饰、首饰、玩具、文具等15大类。这里面有很多商品属于奥运授权品牌，包括从数万元的苏绣、金银币、金条商品到几十万元的奥运玉福娃，从价格最低的6元铅笔橡皮到全球限量发行29枚、售价158万元的5000克纯金纪念章，覆盖了不同层次的消费群体需求。

　　除了高价收藏品，奥运特许商品中的中低价品种也有所增加。奥运倒计时200天的部分限量徽章，设计精美且每种限量2008枚之外，价格在24~30元不等；福娃经典钥匙扣，平均售价30元左右，在相当程度上，可以让奥运特许商品与普通消费者距离更近。

　　2007年8月7日开业的王府井工美大厦奥运特许产品旗舰店，借助奥运会倒计时一周年新品上市的推动，当天销售额即高达80万元。此后的8月8日，销售额达到240万元；8月10日则突破330万元。2007年8月累积销售额超过了3000万元。

　　“随着2008年赛期临近，奥运特许商品的销售热情也不断提高。随着国内外游客购买力的释放，今年迎来特许销售的最高峰，应该说难度不大。”北京奥组委市场开发部副部长刘军说。来源：中国经营报

2008年02月04日