营销专家表示,不同产品应选择适合的营销方式

    新华网广州1月18日电（徐维强）近日，位于深圳CBD中心区新华保险大厦内的办公人员发现，大堂内出现了一家企业的推介活动。让众人吃惊的是，据工作人员介绍，这是一家世界500强的企业，在今年选择这种方式来宣传推广。     

    目的在于增强消费者体验     

    据《南方都市报》报道，1月16日下午，记者在新华保险大厦一楼大堂看到，这家名叫史泰博的公司现场陈列各种设计独特的各类文具，也吸引了周围的参观者驻足观赏。工作人员也在现场进行演示，厚厚一叠的40张纸，只要用该企业出售的“一触式”订书机轻轻一按，就可瞬间订好；还有复印时不会出现黑框的隐形胶带，可根据字母进行快速检索的名片盒等。工作人员表示，这些产品大都是他们的自有品牌产品，此外也有齐心、百乐、佳能、爱普生等办公用品知名厂商的产品展示。     

    记者联系了该公司相关负责人，她表示这种“楼宇巡回展”是公司的品牌活动之一，目的在于提高品牌知名度和增强消费者体验。由于公司的自有品牌已经达到一千五百多种，通过现场推广可以让消费者亲身感受。现在的楼宇巡回展才刚刚开始，今年将进行为期一年的活动，在深圳100至120座中高档写字楼展示。楼宇巡回展之后的下一步，他们将会进行“路演”，选择万象城、COCOPARK等大型的商场进行推介。     

    楼宇推荐直接效果比较好     

    对于知名大企业选择这样的推介方式，深圳营销协会培训中心副主任李利红分析说，“扫楼”作为一种营销方式，多为小公司采用，而且效果并不算理想。但近年来一些大公司也逐渐采用这样的方式，包括芒果网在刚刚建立时也采用过类似的方式，来登记、搜集客户资料，以增加数据库。李利红表示，采取不同的营销方式，主要看产品的定位，根据市场细分来进行选择。根据大众传播理论，普通的电视、报纸广告可以在短时间内迅速让人了解到产品，但并不一定能够很好地让人明了产品的内涵。而在楼宇内进行推介，可以与客户面对面交流，推介的直接效果比较好。     

    但李利红指出，由于文具属于大众消费品，因此选择电梯广告等普通的营销手段还是有效的。而进行楼宇推广，尽管比打广告的成本要低很多，但实际成本并不低。除了物质成本，进行推广的员工费用也是相当大一笔支出。而且进行大规模铺开，一两座楼宇并不能达到理想效果，整体的规模成本也同样相当大。　来源：新华网广东频道

2008年01月21日