一、中国文具行业的发展现状及趋势

    文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。文具市场规模与经济发展水平密切相关，根据福布斯杂志公布的数据表明，2006年全球文具行业销售额达6000亿美元，2006年中国文具行业零售额突破3500亿元人民币，约占全球市场的8％左右。随着我国国民经济的健康发展、集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展，中国文具市场预计将以每年15％的速度保持持续增长。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了文具广阔的消费市场前景。

    据不完全统计，目前在中国境内的文具制造商多达10万多家，供应商4．5万家，批发零售商近9万家。其中广东、浙江、江苏三个地方就占了70％的生产企业。但经营规模上亿元的仅只有10家左右，行业集中度低，分销模式传统，多级分销，价格毛利率高，为产业整合提供了机遇。行业整合和品牌经营已经成为中国文具行业发展的重要趋势，文具行业产业链中的企业面临战略转型。

    目前，中国文具行业市场发展呈现五大特点：1、市场潜力大，购买力增加。中国现有中小学生约7．9亿人，大中学生约4000万人，成人在校生约500万人，企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场；2、文具用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展；3、电脑网络技术的发展，使传统的办公和学习方式发生了新的变革；4、在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，如沃尔玛、易初莲花等，在电子商务方面也有较强的发展势头，如OFFICE DEPOT、STAPLES等都通过并购等资本运作的方式进入中国市场，更是加剧了行业竞争的品牌旗舰式竞争；5、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围，普通办公用品也逐渐纳入政府采购范畴。

    根据行业生命周期曲线，中国文具制造业正处在规模发展阶段，也就是逐步步入整个产业链与资源整合的竞争时代，文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境、商业模式等多方位的品牌化、差异化竞争转型，孕育着行业整合的契机，处在知名消费者品牌塑造与优势品牌市场集中的战略转型阶段，出现了贝发、金万年等中国名牌产品，国内文具强势品牌企业开始进人由OEM制造向品牌运营的转型阶段。

    目前中国国内文具综合供应商缺乏，孕育整合与迅速做大的契机，2004年史泰博(Staples)公司并购OA365公司标志着世界文具巨头对中国市场的战略进入。贝发集团参与2008年北京奥运会的赞助，成为北京奥运会文具，标志着中国本土文具企业利用奥运强势品牌开始行业整合之路。而广博、彬彬文具上市以及贝发2008年计划国内证券市场上市将标志着国内文具行业开始通过品牌经营和资本运营的方式对国内市场文具行业进行整合。

    二、中国与东盟文具产业合作的前景

    中国与东盟国家同处东亚，毗邻而居，唇齿相依，自古至今，双方人民交往密切、商贸活动频繁，得天独厚的地缘优势为双方深入开展经贸合作创造了极为便利的条件。而社会、文化背景的相似性，又为双方深入沟通、加强交流提供了良好基础。在资源构成、产业结构、工农产品方面，中国与东盟国家存在明显的互补性，开展全面、深入的合作潜力巨大。与此同时，东亚经济的不断发展、融合，东盟内部经济一体化进程的加速以及中国继续坚持对外开放政策，也为双方进一步发展深层次合作拓展了新的空间，也为文具产业的合作创造了良好的条件。

    中国过去十多年来与东盟在贸易上取得了长足的进步，据中国海关统计，1990年至2003年间，中国与东盟贸易总额年均增长20．86％，比中国整体对外贸易年均增长率高4．25％，东盟统计显示，1993年至2001年，东盟与中国贸易年均增长22．69％，比东盟整体对外贸易年均增长快16．9％，近几年更是呈直线上升，年均增幅都在30％以上。东盟已成为中国第五大贸易伙伴，  中国则是东盟第四大贸易伙伴。一方面，中国大量的低技术、资源消耗大的产业对能源和原材料的巨大需求刺激了资源丰富的东盟国家原材料对中国的出口。同时，处于价值链低端的中国组装业也需要进口东盟企业较高端的主件或零部件。另一方面，中国内部不同地区的巨大差距与东盟内部国家间的巨大差距形成的“梯度”带来的互补性，仍将继续支撑双边贸易的快速发展。

    据不完全统计，东盟10国每年文具市场总额更是高达10亿美元以上，其中每年从中国采购的文具总额在5亿美元以上，且每年以25％左右的速度增长。中国和东盟双边经贸的快速发展也给双方的文具产业的合作带来了巨大的商机和广阔的发展前景。

    2006年6月，由新加坡书业文具商公会、泰国文具印刷制造出口商协会、菲律宾文具商会、马来西亚雪隆文具书业公会、台湾图书教育用品商业公会联合会、温州市制笔协会、广州文具行业协会、汕头文具协会等9家协会在宁波联合成立了亚太文具协会联盟。今后的发展将吸收更多的东盟国家和地区的文具协会组织加入亚太协会联盟，进一步加强亚太地区文具业者的交流与合作，拓展文具产业合作的广度和深度，为东盟地区企业创造更多的国际市场进入渠道和接口，为冲破日益浓厚的贸易保护主义壁垒，整合亚太地区文具产业的优势，提升亚太地区文具产业的整体水平，构筑国际综合服务平台，进一步促进亚太文具行业的共同发展和繁荣。

    2006年7月，广西文具城正式建成，该项目正是致力于打造成为西南地区文具集聚中心，成为推动中国文具产业对接东盟的最大商业航母，在文具市场合作方面做出了很好的尝试。

    此外，中国与东盟之间的文具展会、文具产品开发合作、采购代理、文具专业人才开发、资本运作和品牌运作方面也存在广泛的合作前景。

    三、贝发新的商业模式介绍

    贝发集团成立于1994年，是一家集文具的研制开发、生产销售和国际商贸服务于一体的国际化大型企业集团。目前年营业额在12亿元以上，产品远销世界150多个国家和地区，在全球拥有30多亿用户和400多家稳定的品牌销售商，并和沃尔玛、STAPLES、TARGET、TESCO、OFFICE DEPOT等世界知名企业建立了战略伙伴关系，成为其文具产品的核心供应商。是近年来中国国内文具行业发展速度最快、品牌知名度最高的企业之一，也是行业内最具创造力和影响力的企业主一。

    面对新的营商环境，为了加快公司发展转型，贝发于2004年、2005年先后取得了2008年北京奥运会特许经营商、特许零售商和文具独家供应商的资格，成为奥运会发展历史上第一家集化竞争战略的最高境界，是企业发展转型的利器。在贝发新商业模式实施的征途中，其坚持合作共赢的理念，热忱地期待与东盟地区的文具同行在2008年北京奥运会奥运文具产品的供应、生产和分销等各个方面开展广泛深入的合作与交流，通过贝发的新商业模式让更多的东盟地区的文具同行共享奥运商机，进一步促进中国与东盟文具产业的合作和交流。(作者为宁波文具行业协会会长、亚太文具协会联盟主席、贝发集团董事长)来源：文体用品与科技

2007年12月27日