眼下正是各中小学开学之际，记者于4日上午走进兰田文体用品市场，探营该市场商品的销售情况。

代理商感叹：厂家把生意做细了

　　某文体用品代理商告诉记者，现在的厂家更会做生意了，学得更聪明了。以某品牌文具为例，以前山东只有一家代理商，而现在该品牌在山东就有10多家代理商。很明显代理商不能像以前那样和厂家讨价还价了。现在这么多的代理商，你不干了，还有别的人会干呢！现在的厂家比代理商更有主动权。

　　该代理商还告诉记者，其实厂家也有自己的难处。厂家的生意也难做了，现在生产文体用品的厂家这么多，市场竞争非常激烈。况且现在原材料不断地涨价、工人的工资也在不断上涨……

代理商直言：生意越来越难做了

　　一知名文体公司负责人面对记者大吐苦水，他们代理商的生意现在是越来越难做了。他告诉记者代理真彩、白雪、智高、米奇系列等二十多个品牌。以前的生意非常好。是某些品牌的省内独家代理商，他们的批发业务范围不仅是山东全省，还辐射到东北三省、西到乌鲁木齐向南到了武汉，现在只做临沂这一个市场了。由于厂家把品牌划分得很细，代理商的利润空间现在是越来越小了。一文体用品代理商告诉记者，和几年前相比，他们的销售额已经下降了三分之一，就更不用说利润了。

文化用品市场竞争日趋激烈

　　据悉，十年前，整个临沂做文体用品批发生意的没有多少家，不少人在那个时候选择进入这个行业，赚得自己的第一桶金。据了解，目前文化用品销售途径主要是批发以及在各类商场超市销售，经营模式也大多以批发兼零售为主。随着以经营中高级品牌产品为主的文化用品市场的渐趋成熟，批发大市场的影响力也在逐渐增强。对于文化用品行业的规模化经营发展有着重要的促进作用，有利于弥补市场存在的一些不足。兰田文体市场作为文化产品市场的巨大航母，必将改变这一局面。“以统一的经营理念、管理模式、物流配送为内容的专业性的文化用品专营模式，带动临沂整个文化用品市场的规模化、专业化。

　　该市场杜经理告诉记者，文体批发一直被人认为是高利润行业。但十年来，从当初的垄断经营，到现在行业性批发市场林立，整个市场格局已经发生了很大改变。传统小型文体批发商店面临着更加激烈的市场竞争。来源：临沂日报

2007年09月10日