渠道是任何企业都十分重视的环节，许多企业、代理商十分注重批量销售，不太关注培养品牌，这也是为何我国的代理商未能做大做强而原因所在。其实，品牌的价值是无限的，无论是零售方式还是批量采购方式，品牌都将为代理商获取更多的客源及溢价能力。让我们来看一下一位成功的代理商的品牌故事

    肝油丸大王林添茂

     林添茂是泰山企业贸易公司的董事总经理，也是该公司的创办人。泰山是一间代理日本健康产品的公司，主要产品包括KAWAI肝油丸、肝油钙丸、肝油丸C20、梨之钙、EC美肌丸和人字牌“救心”心脏保健产品等。在香港甚至是东南亚都是成功的代理商。

     林添茂接触到日本出产的Kawai肝油丸，令他决定走上代理之路。‘鱼肝油虽然对儿童有益，但腥味难闻，所以不甚受市场欢迎。一次朋友从日本带来Kawai肝油丸，味道不腥，有鲜果味，他的那三个小孩都很喜欢。于是他想，父母都注重孩子的成长健康，代理Kawai肝油丸应该大有可为。’ 用棒球小子做代言人，引起小孩子的兴趣，结果令产品销售量达标，最终取得代理权。奸商眼见Kawai肝油丸大卖，于是推出了许多外形、品牌名称与Kawai相似的产品，以廉价售出。林添茂开始寻找打击假冒产品的方法，经过努力，他发现打造代理商品牌及寻找合适的销售平台是最好的方法，于是，他将代理的所有商品贴上仿伪的泰山企业的标志，并指定零售商包括屈臣氏、万宁、惠康、百佳、卓悦、莎莎、华润堂、SOGO等，几乎全部都是大公司，保证买到的是正货。

    林添茂对未来充满了信心，就算在十年、二十年后，Kawai、泰山企业依然是人所共知的牌子，这是他半生努力的成果，而事实上，许多人在提到日本品牌肝油丸第一想到的便是泰山企业，林添茂。

    由上面这个成功的代理商的品牌之路可以看到，代理商同样可以通过不断地培育和打造成为比生产厂商更具号召力的品牌。目前，一部分的民营企业、渠道商已经开始逐渐意识到品牌的重要性，刻意地不断培育自已的品牌，但在自已的品牌‘做大做强’时候，往往会遇到一个普遍的问题，都会觉得似乎有些显得后劲不足，这里面当然有很多原因，不过最重要的原因之一就是‘英雄无展示之地’，他们缺乏更适合自已的专业平台，他们缺乏更适合自已的品牌专家。目前，许多国内的文具厂商甚至包括国外的文具厂商都十分重视批发市场这一重要的渠道，因为这里蕴含着数以亿计的成交额，因此，专业批发市场的规模、定位及硬件设施则将成为打造品牌的重要因素。正如林添茂要选择屈臣氏、万宁、惠康、百佳等作为其销售平台一样，这些具有国际知名度的销售平台，可以令消费者对一个不为人知的泰山企业、Kawai提供很好的实力保障，同样的道理，一个好的专业批发平台，也同样为办公文体代理商提供品质的信心。Kawai可以通过屈臣氏、万宁、惠康、百佳等的促销、宣传推广得以销售额的不断增加，而同样进驻到优秀的专业批发市场的商户也同样可以通过该市场的促销、宣传推广而获得品牌的提升与采购量的增加，并且通过市场的规模及影响力得以使生意辐射面拓宽。

    盛世金源便是一个具备这样的优势于一体的专业批发市场，不但具有超大的规模，而且具有强大的实力，立志于确定其在西南的专业市场的龙头地位，所有的生产企业、代理商、经销商都可以依托这个平台，通过其广泛的辐射影响力提升品牌，扩大营业额，盛世金源愿意与商家共同开创品牌之路，帮助商家提升价值，创造品牌，在大渠道、大流通、大整合的氛围中迅速发展。

盛世金源档案：

       项目总投资：26亿
       项目总建筑面积：68万㎡，其中专业市场商业面积45万㎡，金源集团统一产权，统一经营管理。
       项目层高：6米—8米
       铺位数：超过5000余户
       电梯数：150部高速电梯
       电子商务：提供宽带网服务
       停车场：4000个以上的露天停车位
       物流：4万㎡的仓储中心及物流中心。
       产品品类：文具、办公用品、体育用品、工艺礼品、玩具、日用商品、服装、纺织等小商品。来源：重庆盛世金源

2007年08月07日