这是一件非常有面子的事情。宁波贝发集团成了“北京2008年奥运会文具独家供应商”。

　　“现在的贝发，从头到尾都与奥运有关。包括这张小小的名片。”昨天，在上海举行的98届中国文化用品商品交易会暨中国国际制笔文具博览会上，贝发集团的董事长，48岁的邱智铭礼貌地递上自己的名片：火红的“奥运中国印”紧挨着“贝发”的标志。

　　奥运给贝发带来了什么

　　“奥运对一个品牌的推动是无法想象的。”2006年4月3日，贝发集团与北京奥组委签订合作协议，成为2008奥运文具独家供应商。

　　据统计，历届奥运特许商品销售额，文具类产品占比在5%-8%之间。业内预计奥运的特许商品销售收入在200亿到300亿元之间，即便只占到5%，也会给贝发带来10亿元左右的产值。

　　邱智铭说，这是保守估计。

　　与之对应的是，多年来贝发的产品已成功打入美国、欧洲、非洲、拉美市场。但在国内，贝发的知名度却不高。为了实现“打造中国文具公众品牌”的目标，邱智铭计划分步骤提高贝发的公众知名度，从30%-50%，最后在2010年达到70%的公众知名度。

　　“所以说，赞助北京奥运会，对提升贝发在国内市场的知名度将起到很大作用。”

　　新模式让大家一起分享蛋糕

　　昨天，邱智铭第一次对外公布了贝发有关奥运营销的计划：“借助奥运所带来的品牌形象和知名度的提升，我们希望让更多企业参与到贝发整合文具产业的事业中。”

　　在选择与之整合的企业上，贝发的目的很明确，将选择质量有保证和有生产能力的百家企业参与和自己的产品整合，以此来构建贝发的品牌化产品，共同利用奥运开拓市场，赢得利润。

　　通俗地说，就是贝发将选择合适的企业产品贴“贝发”品牌。

　　邱智铭向记者透露，国内一家较有名的保险柜生产企业，已经正式和贝发签订合作协议。该企业生产的保险柜产品，今后将以贝发的品牌进行贴牌销售，但可以在产品上使用奥运标志。

　　“协议十分细化，有关商标证书、授权书的核定，奥运标志的用法牌子给他使用，数量的规定和授权时间等等。”

　　截至目前，贝发已经开始了同全国50多家文具制造商合作。计划发展200家左右。

　　邱智铭表示：贝发会以开放、合作的态度和同行们分享奥运带来的巨大商机，分享中国文具市场的3500亿的大蛋糕。

　　共赢，浙企的另一种特质

　　“如何利用奥运经济的契机，不仅为贝发一家创造效益，还可以为整个行业的进步服务，这是我一直在思考的。和我们合作的其他文具生产企业，可以借助奥运标志扩大影响，增加销量，而贝发利用对方的生产能力也在扩大自身影响，形成互惠互利。”邱智铭说。

　　奥组委市场开发部副部长刘军对此评价是，让整个行业受益进步，与同行彼此合作达到共赢，浙江企业面对商机时除了敏锐、执着，还有一种特质：就是知道共赢。来源： 杭州网－都市快报  作者： 王金良 李 军

2006年09月29日