随着当前我国贸易顺差压力与日俱增，出口转内销开始被不少企业看作是消化国内巨大产能的出路之一。而对于产能巨大的纺织服装行业来说，在当前人民币升值、出口退税率下调等出口环境日趋严峻的形势下，“出口转内销”已有一定的需求基础。日前，调查显示，六成纺企表示打算将出口转为内销，近两成纺企表示坚决不做内销。至于不做内销其中的缘由，记者在采访中发现，知识产 权频频遭到侵犯、诚信不足、融资困难等当前内贸市场存在的弊端，大大影响了企业内销的积极性。此外，内销的盈利水平远远低于出口业务，也是一些企业不愿意做内销的原因。

    知识产权频遭侵犯

     在出口商云集的广交会上，很多企业都采取100％出口策略。实际上，除去一部分按规定只能全部出口的外资参展企业，大部分参展企业都可以采取出口、内销两条腿走路。为什么企业宁可和外商进行马拉松式的谈判，也不愿把产品放到国内市场销售？

    很显然，知识产权频遭侵犯，导致产品的设计成本非常之高。也正是因为这样，广交会不少参展企业都表示坚决不做内销，其展位上也都贴着“谢绝拍照”等字样。除知识产权问题外，国内流通渠道缺乏诚信、收款周期长乃至坏账多更让企业大吃苦头。广东丝绸进出口集团副总经理王勇力告诉记者，目前国内市场基本上都是采用代销的方式，货款很少可以当场兑现，经常拖欠很久，甚至是赖账。“为了防止销售商赖账，我们只能要求对方缴纳一定的保证金，或者是以入股的方式来共同经营专卖点，这样则加大了企业的销售成本。”加之一些流通渠道还要向企业收取名目繁多的“上架费”、“推销费”、“节假费”、“促销费”，出口转内销的企业对此承受不起。

    品牌运作维护艰难

    王勇力说，按照单件服装的卖价来算的话，品牌服装内销的利润大于做贴牌出口的利润。“但如果将销售成本、生产稳定性等因素考虑进来，内销利润却远远不及出口。”

    对很多实力稍差的企业来说，品牌运作的费用太高，他们基本上只能选择无须品牌运作且利润相对稳定的出口贸易。”据介绍，出口订单的规模相对较大且都是现款现货，或者可以通过银行信用证规避风险，资金周转快。此外，外销客户往往很稳定，利润也比较稳定，属于订单型生产，一般接到了订单只要能保证质量和交货日期就没什么风险了，企业的利润一般很容易计算出来。而且，外销几乎不用投入广告来运作品牌，只要能保证生产质量，仅仅依靠业界的口碑就可吸引不少客户。

   恒源祥集团总裁刘瑞旗深有体会地说，在国内树立一个服装品牌至少需要花费7000万元。除此以外，品牌树立起来以后还需要继续投入加以维持，“往往是对手投多少，你就得投多少。”另外，从国内当前融资体系来看，企业如果做出口往往更容易获得银行的资金支持，而内销却很难。这样做反而刺激了原来做内销的企业转做出口。

    内贸体制亟待改革

    侵犯知识产权频发、缺乏诚信、融资困难、流通方式单一……诸多问题困扰着内销企业，并进一步成为实现内需目标不可忽视的障碍。据分析，长期以来内外贸体制作为中国经济的“长短腿”，与中国作为发展中国家经济起飞的路径密不可分。尤其是改革开放之初，为了缓解外汇紧缺，国家出台了一系列鼓励出口的政策。这一思维惯性再加上当前内需过度依赖投资，造成了对内贸体制改革的忽视。国家统计局发布的2005年国民经济和社会发展统计公报上的数据表明，国际贸易额远远大于国内贸易额，2005年全年社会消费品零售总额为6.7万亿元，增幅为12.0％，远远低于全年进出口总额的1.4万亿美元及23.2％的增幅。内贸体制改革，已经到了刻不容缓的地步。尤其是在产能过剩，部分企业寄希望于国内市场来缓解压力的情况下，已经对内贸体制改革提出了挑战。 来源：中国纺织报

2006年09月20日