让自己的品牌走向世界是许多中国企业家的理想。然而，面对欧美等发达国家消费者固有的消费理念，刚刚起步的中国品牌在进入发达国家市场时总是举步维艰，即便像海尔、联想这样已经在国际市场崭露头角的中国品牌，在走进欧美市场时也是困难重重。如何让欧美消费者接受中国品牌？中国企业正在进行着多种尝试。

　　宁波方太厨具有限公司总裁茅忠群告诉记者，目前企业已经开始寻求以品牌授权的方式走进发达地区市场，希望借助国际品牌的优势，走出一条中国品牌进入发达国家市场的新径。

　　所谓品牌授权是指，制造商在付出一定的权利金给授权商之后，便可将该品牌使用在自己的商品上，或设计新的商品，从而搭上该品牌知名度的顺风车，商品的销售状况也与市场对这个品牌的支持度而成正比反应，有助于提升商品销售额和利润率。

　　品牌授权起源于欧美，日本、韩国的品牌授权也开始蓬勃发展。在过去10年中，无论是在发展中国家还是发达国家，品牌授权都已经被证明是一种行之有效的经营模式，被西方发达国家称为“21世纪最有前途的商业经营模式”。

　　茅忠群告诉记者，品牌授权与贴牌所不同。贴牌，制造商仅仅是个工厂，负责生产，产品在市场的营销、宣传全部由品牌所有人负责。这使得生产者仅仅拿到加工费用。而品牌授权，制造商不仅仅负责生产，还要负责整个品牌在目标市场的营销。“目前，中国企业在为国外品牌做贴牌生产时，通常都是第一年拿到的费用高一些，此后逐年下降，当你没有利润可赚时，外商就干脆不给你做，转而去找更加廉价的企业。中国企业在贴牌生产上几乎无利可图。而在品牌授权上，双方的合同一般可以有5~10年，甚至更长，合作方的利益有保障。以方太为例，品牌授权与贴牌相比，企业获得的利润至少可以高出一倍。”

　　茅忠群认为，欧美的传统产业市场已经相当成熟，消费者一般都有自己固定的消费品牌，此时中国企业要把自己的品牌打入这样的市场，拥有较高的知名度，即使投入重金做广告也未必能有预期效果。而通过专业化的品牌授权途径，购买一个被消费者所认知的知名品牌，凭借该品牌的知名度和良好的品牌形象、经营理念，能够以较低的成本，较快的速度，较低的风险，使自身产品进入市场并被市场接受，从而可以使企业及产品快速地走向成功。

　　他告诉记者，“我们自己的产品，如果以自己的品牌进入欧美市场，现在还不能被当地的消费者认同，所以就会没有市场、没有利润。但如果以品牌授权的方式进入，我们一方面可以拿到生产的费用，同时与有名气的品牌结合，不仅可以获得消费者的接受，也能提高商品的价格和销售额，给企业带来更多的利润。这样经过几年，我们可以积累起在欧美市场进行营销、服务的足够经验，赚取一定的利润，同时产品的质量、设计都已经被当地消费者认可，到那时我们唯一缺少的就是自己品牌的知名度。到时再打出自己的品牌，消费者会更容易接受。”

　　正是秉承这一理念，方太希望可以先在美国、欧盟设立分公司，再以品牌授权的方式，利用10到20年的时间，逐步将方太的品牌推向欧美市场。

　　其实，在我国服装企业中已经有品牌授权方面的尝试，也取得了一定的效果。专家认为，中国作为世界生产基地，能够生产出高质量、低成本的产品，是中国发展授权业的优势。对于缺乏品牌的中国民营生产制造业，采用品牌授权的经营模式，获得高知名度的国际品牌授权，增强自身产品的竞争实力，运用知名品牌授权带动自创品牌的发展，是一条品牌运作的捷径。(文/李高超)来源：《国际商报》

2006年07月11日