一年一度的法兰克福文具博览会是世界规模最大的文具博览会之一，被誉为“国际文具界奥运会”。今年1月25-29日，协会组织赴德国观摩2006法兰克福文具博览会，笔者花五天时间观摩了全部展馆，总的印象是：欧洲馆突出企业形象展示，而亚洲馆则偏重于产品展示。我们行业的参展企业逐步重视形象展示，突出品牌宣传，向世界展示中国学生用品风采，取得了良好的销售业绩。

　　一、从产品展示逐步转向形象展示
　　2006法兰克福文具博览会设10个展馆，其中1-9#馆为欧洲馆，每个馆有2～3层展区，10#馆为亚洲馆，有3层展区。
　　欧洲馆的参展公司无论在展位面积、还是在布馆风格上都有独到之处，有的展位达100-200多平方米，进入这些展位犹如进入一家家公司的办公楼，或似进入咖啡馆、茶室，他们不展示样品，只是在洽谈时给客户看样本；有些展位的展品款式别致、色彩鲜艳，价格普遍比我国的同类商品高许多。
　　我会的参展企业基本在亚洲馆，大多习惯于在拥挤的展位内尽可能多地放置样品，力图向客商展示本企业的全部产品。
　　随着对企业形象、品牌宣传理念的提高和发展，在本届博览会上，这一情况已经被我国的学生用品生产企业突破，品牌企业开始从产品展示转向形象展示，将一笔笔丰厚的定单收入囊中。广东乐美文具有限公司首次进入被欧、美、日本等国家长期占据的欧洲馆，在3号馆向国际文具界展示中国的“真彩”品牌，笔者为我国品牌文具与国际知名品牌同台竞技喝彩！“真彩”经过 15 年的发展，已形成集研发、生产、营销为一体的品牌，2005年销售额突破7亿元 。“真彩”品牌进入欧洲馆，向世人传递了一个信息，中国制造将不再以低成本、低价格的传统形象来获得OEM 定单，而将以良好的性价比和优异的品质来赢得全球消费者的信赖。一个强音向业界发出：中国不但能成为全球文具制造中心，同时一定能成为全球的文具创新中心。

　　二、创品牌，加快新产品研发步伐
　　笔者在欧洲馆看到了一些熟悉的学生用品，展商告诉我们，这些产品的产地大多在中国。有的在我们的产品标上他们的商标；有的则是通过OEM方式委托我们加工。深入谈下去，我很吃惊，他们的报价竟是我们供货价的数倍！
　　从上个世纪90年代后期开始，学生用品生产企业大多反映，由于企业间在向外商供货时竞相压价，卖价越来越低，利润越来越少。大量的利润让给了外商，国人得到的只是微薄的加工费。
　　目前，越来越多的学生用品生产企业表示：不能给他人作嫁衣，要创民族的品牌、自己的品牌！我国的学生用品行业正在理性地发展，他们坚持创品牌，加快新产品研发步伐。在2006法兰克福文具博览会上，一个个充满活力的、有民族特色的品牌已经展示给世人，“齐心（COMIX）”、“真彩”、“松鹤”、“三木”、“凯达”等品牌吸引了客户。
深圳市齐心文具股份有限公司认为：“国外能够做到的，中国同样能够做到。”他们坚持创建自己的品牌，从商标注册到广告代理公司的引进，每个过程都是围绕品牌的打造，并将这一理念贯穿于整个企业经营活动体系，并十分重视向供应商和经销商传达品牌理念。公司的发展已经由“质量效益型”过渡到“品牌效益型”，又发展成今天的“品牌规模效益型”，从而将品牌理念推上了又一个新的台阶。公司通过各类展会展示“齐心（COMIX）”品牌，在本期法兰克福文具博览会上，以一定规模的展位、新颖的展示方式，推出了琳琅满目的“齐心（COMIX）”办公用品、学生用品，引起了采购商的极大关注。
宁波松鹤文具有限公司是国内专业开发、生产化工类文具的外向型企业之一，主要生产固体胶、液体胶水、修正液、彩泥、水彩颜料等产品。公司运用ISO9001质量体系认证来管理企业，所有产品均通过美国ASMT-4236、欧盟EN-71标准测试。在本次法兰克福文具博览会上，展示的“松鹤”品牌产品受到了客户的青睐。
　　三木控股集团经过10多年的努力，从最初生产削笔机发展成为削笔机、碎纸机、订书机、文件夹以及办公文具五大系列文具，集研发、生产、销售、服务为一体的企业，在2006法兰克福文具博览会上，“三木”品牌吸引了众多客商的关注。
　　浙江凯达文具用品有限公司是一家生产固体胶、胶水的公司，琳琅满目的“凯达”产品在博览会上受到了客户的喜爱，签定了500多万美圆的定单。
　　安徽瀚洋国贸发展有限公司是一家经营学生用品等文具的外贸公司，在本次博览会上展示的大量的国内品牌商品吸引了众多客商的驻足。
　　企业为了创品牌，投入相当的人力、才力，积极研发新产品。并在研发新产品过程中，应用新材料、新工艺、新技术给产品通过了档次和附加值。在2006法兰克福文具博览会上，有一批新产品吸引了客商的眼球：
　　△. 一款花边书包很吸引客商的眼球；
　　△. 一种彩色的塑料键盘字母套，既可维护电脑键盘的清洁，又可使平淡、枯燥的电脑操作增添趣味；
　　△. 在铁文具盒上采用贴纸印刷工艺，使铁文具盒的图案更清晰、多彩；
　　△. 在铁文具盒上增设透明的天窗；
　　△. 品种繁多、五颜六色的笔类；
　　△. 色彩绚丽的环保油画棒；
　　△. 书包的装饰物、挂件；
　　△. 学生笔记本制作精致、款式很多，就封面来说，就有纸、皮革、塑料等；
　　△. 卡通橡皮的造型别致、色彩艳丽；
　　△. 大部分学生用品采用适宜于商场陈列的挂钩式吸塑包装，十分直观。

　　三、宣传我国文具品牌是行业的一项工作
　　如何向世界展示我国的学生用品行业的整体状况，宣传企业在创民族品牌中的风范，作为一名行业工作者深感责任重大、任务艰巨。
　　在本期法兰克福文具博览会上，中国文教体育用品协会刘六龄副理事长和学生用品专业委员会的有关人员逐一拜访我国的参展企业，了解企业在创品牌、研发、生产、经营发展中的实际情况；同时，通过观摩欧洲馆的展位，了解国外文具发展的状况，并宣传中国文具、学生用品生产企业和品牌。
　　在展会上我们看到了熟悉的《文体用品与科技》，她是我们行业的一本专业杂志。文体用品与科技杂志社是国际文具出版协会的会员，在每年法兰克福文具博览会欧洲馆的显目位置设有展位，展出会员国的杂志，《文体用品与科技》杂志也在其中。客户、展商能透过《文体用品与科技》，了解中国文具生产企业和文具用品相关信息。 我们将继续通过《文体用品与科技》宣传、报道我们行业和企业品牌。
来源：学生用品专业委员会

2006年03月03日