仔仔细细阅读了马云的告别演讲，以及其他一些马云先生的资料，我有了些自己的认识。

　　马云说，10年之间，淘宝能成功、电子商务在中国能成功，是因为人与人之间建立了信任关系。

　　马云还说：阿里人坚持为小企业服务，因为小企业是中国梦想最多的地方，这里，14年前，我们提出了“让天下没有难做的生意，帮助小企业成长。”今天这个使命落到了你们身上。

　　无论是不是马云的原话，我理解马云最大的成功就是把自己、企业的成功建立在帮助一群人、一些企业的成功至上，这是最伟大的成功。

　　从这一点看，我们的“天下一家，齐心共赢”似有异曲同工之妙，当然我们还需要更加努力，但我们的战略、我们的商业模式，已经决定了，齐心的成功，一定是基于许许多多齐心的合作伙伴的成功，齐心的成功，也必然带动更多的企业和个人获得成功。

　　齐心的愿景是成为世界级办公用品集成服务商，“集成服务商”是齐心借鉴国际国内、不同行业的一些成功企业模式，并结合中国办公用品行业特性而总结创新的全新的商业模式。

　　集成服务商模式的核心在于“集成”二字，产品是集成的，服务也是集成的，为消费者服务的价值链也是集成的。从消费者的利益出发，为消费者创造并满足其价值，是齐心集成服务链的终极价值体现。

　　齐心的品牌口号是“让你工作更轻松”，齐心的集成服务价值链为消费者提供的核心价值也就是“轻松”两个字。所以，无论产品，还是服务，都围绕让消费者工作更轻松的核心指导而构建。

　　集成服务价值链的关键在于“共赢”，在这样一个集成价值链里，每个环节都有其专业的分工，每个合作伙伴都通过协作体现其价值，基于共同的经营理念，在同一个消费者价值的指引下，最终实现价值链的共赢。

　　从不同行业总结，共赢价值链的成员价值主要从三个方面体现：声誉、资金和专业度。譬如经销商，有的人是经过了数十年的积累，在行业内形成了良好的口碑，重质量、重信用，大家都愿意和他合作；有的人士行业新军，但是有足够的资金保障，可以给到下游客户和上游供应商更好的结款条件，于是获得了更好的合作支持和更多的合作伙伴：也有的肯努力、愿地靠，在分销管理、店面管理、产品管理等方面有很多很好的管理方法和方式创新，于是获得了更大的发展空间。

　　又譬如生产商，术业有专攻，一个工厂能够把一类产品生产好，保证品质的同事提供更好的价格给到消费者，就非常不容易了，如果还要加上持续创新的需求，更需要十分之专注，专业的品类工厂，在这个行业，有，但认识稀缺资源。其他，无论咨询公司、设计公司、服务公司，有了任何一方面的竞争力，你便有了自己的位置，而能够在专业方面领航业界，运营资金充足，同时又美誉四方。来源：互联网

2014年02月13日