懂不懂资本运作对企业发展是致命的

　　“山东一位企业家缺钱，找了一位投资人卖了60%的股份，得到4000万元。”郭彧现场提问说，这位商人失去了什么？“绝对控股权。”

　　不仅如此，这位商人还失去更多的东西。“我们对他的经营结构一估值，销售收入是2个亿，净利润10%2000万。”郭彧经过换算说，4000万最多只能买到25%的股权，这位商人白白多让出35%的股份。

　　郭彧用故事告诉企业家们，懂不懂资本运作，对企业发展是致命的，就像山东的这位企业家，失去绝对控股权，拿了4000万做流动资金，但投资人说不行，最后还是不行。

　　懂得资本运作企业利益最大化

　　企业家如何对资本进行运作呢？“一家养殖企业想融资，我给的建议是做三件事。”郭彧又开始用例子深入浅出的说道理。

　　第一件事，是把企业变成高新技术企业，经过一段时间，这家企业报了30多个发明专利；第二件事，要做企业5年的发展战略规划；第三件事，是寻找两位人才，财务总监和董秘。

　　“完成这三件事后，这家企业在出让了2012年6月19日，只出让了16.5%的股份融进来1.5个亿。”郭彧表示，懂得资本运作，做好功课，企业就能获得利益最大化。

　　资本喜欢独特的商业模式

　　“资本最喜欢什么？”郭彧自问自答道，资本喜欢有独特商业模式的企业，别人怎么做，我怎么做，这叫传统模式。

　　那么独特的商业模式是什么样的呢？运用新技术、运用新的市场，带来了高成长、高利润，这就叫颠覆模式。

　　“我一个学生做园林苗木，经常收不回账，后来企业转型开始培育新树种，6个获得专利证书，其中有一种桂树一年四季树叶变四种颜色，现在企业准备上市。”郭彧的故事又一次让台下企业家们陷入深思。浙江在线新闻网站

2014年01月14日