加强网络设备管控

　　华为中兴进入美国市场已有十年，但在美国占据的市场份额目前仍然较小，以华为为例，华为进入美国市场的产品主要为终端和企业网产品，由于企业网产品主要客户并非为美国主流电信运营商，市场份额并不大，而华为终端2011年在美国市场的终端销售收入达到9亿美金。在这份成绩单的背后，是华为十年来在美国市场的一次次受挫和委屈失望。2003年，思科就曾在对华为提起专利诉讼，双方最终于2004年7月和解，但华为暂缓了进入美国市场步伐。2007年和2008年，华为两次计划收购美国网络设备厂商3COM公司，最终被美国监管部门以国家安全为由阻止。2010年，华为竞购2Wire公司、摩托罗拉移动网络部门，也未能获得美方批准。2011年，华为收购美国通讯技术公司3Leaf，最终也功亏一篑。

　　反观美国企业思科在中国的市场份额，目前思科的路由器在中国的市场份额超过六成，以网络安全重点骨干网市场为例，中国电信163和中国联通169是中国最重要的两个骨干网络，两者承担着中国互联网80%以上的流量。而思科一家就占据了中国电信163骨干网70%以上的份额，把持着其所有的超级节点和绝大部分的普通核心节点。此外，思科占据中国联通169骨干网的份额更是高达80%以上，把持着所有的超级核心、国际交换节点、国际汇聚节点和互联互通节点。

　　由此可见两国企业在对方国家所经营环境的差别之大。中国工程院院士倪光南向记者表示，在保证贸易自由的前提下，中国政府也应该充分考虑信息安全和贸易对等

 
       加深海外市场本土化

　　在国际化加速融合的当今时代，中国企业在努力开拓国际市场，而中国本身则是全球最为瞩目、且最具成长性和潜力的新兴市场，从市场份额来看，思科的交换机、路由器虽仍在美国市场占据主导地位，但华为产品的性能已经与思科相当，但价格却低20%～50%，性价比非常突出。在美国市场极具发展潜力，此外，美国市场也是中兴华为国际化道路上不可绕行的重要市场。

　　对此，四川通信设计院副总工程师程德杰表示，华为和中兴要在国际化的路上走得更远，加强自身管理，增强企业管理的透明度，真正按照国际规则办事，提升客户对企业未来发展的信心，以及增加其对企业未来发展的可预测性，都是必要的。

　　“本土化战略的执行，并非仅仅以拥有多少当地员工来衡量，而是以是否融入当地社会，其发展是否与当地发展息息相关等来作为考核依据。”具有多年海外项目管理经验的程德杰认为，美国市场对华为中兴而言，其价值不仅仅在于经济利益，更在于其标杆价值。“突破了拥有众多追随者的美国市场，中兴华为在进军其他市场时，将极大降低进入的成本，包括制度成本、标准成本和经验成本。”

　　因此，面对这起极具政治意味的安全门事件，中国政府的有力支持是前提条件，中国企业在当地市场的深层次本土化，才是减少企业国际化阻力的主要手段和举措。来源：互联网

2012年11月12日