核心提示： 文具经销商要从竞争激烈市场中脱颖而出需要做到落定好的店址是基础和选择良好产品是关键。
 

　　随着文具产业的高速发展，文具经销商越来越多，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，总结出两点比较重要的文具经销商的“成功法宝”。

　　落定店址是基础

　　大部分文具经销商普遍认为选择店址很重要，强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址，首先要在当地界定文具批发市场，一般而言，某个地区都会或多或少不止一个文具市场(或文化用品销售集散地)，所以要先选择界定好这一区域。

　　在一些小地区会有某些“独占鳌头”，这种情况下就很简单，因为没得选择，就只能在一个批发市场中好好经营。但面对“并驾齐驱”或者“三足鼎立”甚至同时存在好几家的文具市场布局时，经销商就需要费些心思了，要进行综合对比，还要进行前瞻性的分析。

　　选择产品是关键

　　当店址选定之后，经销商就要面临代理产品的问题了。在选择产品上有几个很重要的考虑因素，首先是产品自身的优势，包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等;然后是该文具产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型，或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为今后市场的主力军。这是第一步，也是非常重要的一步。

　　而对于消费者来说，他们更看重产品。谁家的文具用品设计更出众、技术更先进、性价比更高，消费者就会选择谁的产品。 来源：互联网
 

2012年06月25日