在有加无减的通货膨胀的情况下，对通胀不确定的因素直接影响了消费者的消费取向和购买行为。于是，减少消费、推迟消费，甚至降低消费水准成了许多人的选择。这使得原有的促销策略和手段都实施不顺。多数文具企业在面对通胀市场，则不得不对文具产品进行降价促销。但同样出于通胀压力下，在经营成本也居高不下的情况下，减价无疑是饮鸩止渴。

        激烈的市场竞争和互联网的迅捷传播都为消费者带来了提供了更多的消费见识和经验。因此，尽管消费者更倾向“低价消费”的行为，却不等于他们放弃了价值标准和消费品味。在这样的市场环境和消费行为背景下，企业长时间的进行低价促销反而会引起消费者对企业文具产品和品牌失去信赖。

        文具制造商应该清醒的认识到，“低价消费”可以说是消费者迫于通胀压力下短期内行为。文具企业如果为追求低价促销力度而忽略文具品质，让消费者产生误解，难免得不尝试。因此，“降价不降品”应是低价消费观念下，文具厂家实施促销策略的基本原则。

       文具促销就是让消费者有买到超值文具的心理，因此在规划消费者的礼品促销策略时，企业要考虑如何迎合和引导消费者，让消费者感受到企业的让利行为。例如在促销主题体现”划算、经济、省钱“等能让消费者形成共鸣的因素。促销内容尽量直接、灵活，比如限时限量、买即赠、购物抽奖、积分换礼等。

       事实上，文具促销的本质是实现文具企业与消费者的有效沟通。所以文具促销一定要引导消费者的合理心理预期，告诉消费者“品质是第一位的，产品的刚性成本已经不能再降了”。企业一方面要为消费者让渡足够的感知价值；另一方面则要提高市场促销效率，使企业能薄利多销，得到合理的回报。

2012年06月12日