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贝发:从“单枪匹马”到“抱团上阵”

  核心提示:今天的贝发集团不再仅仅是一个“纯制造”企业,而是同时带领着20多家生产企业向全球400多家客户推广上万种具有他们自己品牌的文具产品,完成了由“纯制造”到“打品牌”的转变。这一转变不仅使贝发成功地应对了国际市场萎缩的影响,还带动了行业内的整合,推动全行业的发展。

  位于东方大港宁波的贝发集团有限公司,是一家集制笔和文具研发、生产、销售以及国际商贸服务于一体的大型文具集团。凭借自身在国内同行中最早实施“走出去”战略的先发优势,贝发集团90%以上的产品销往北美、欧洲、拉美等150多个国家和地区,并与近30家世界500强企业建立了战略贸易关系。近年来,面对外贸市场的诸多挑战,贝发集团及时调整发展思路和方向,走出了一条独具特色的外贸之路。

  从“纯制造”到“打品牌”

  “长期以来,贝发集团一直以制造技术领先作为市场优势,靠国内劳动力低廉、高效所产生的利润空间,通过订单式业务来发展企业。”贝发集团董事长邱智铭说,“国际金融危机发生之前,很多外贸企业其实也出现过问题甚至倒闭的情况,但很少有企业资金链断裂。而国际金融危机顷刻之间就给企业带来了强烈的震撼。因此,贝发集团在那一刻起决定重新审视定位。”

  从2009年下半年开始,经过重新定位的贝发集团踏上了转型升级之路。邱智铭说:“首先我们搭建了一个文具供应链综合运营服务平台。这是一个行业和供应链的合作平台,可以实现行业大合作,提升国内文具行业的核心竞争力。我们的定位是形成全球化营销,亚洲化制造的服务平台模型。这个平台可以让国内众多的中小文具企业分享贝发现有的品牌资源、产品资源和渠道资源,做到让资源共享。”

  平台的建立不仅拓展了贝发的业务范围,也带动了其他中小文具企业的转型发展。双爱制笔有限公司总经理翁晓达从1996年就开始办制笔厂,几年前双爱公司的产品种类就达到了100多种,但是企业利润却一年不如一年。“我们双爱向来是以技术特长闯天下的,之前一直给义乌供货,由于产品更新快,企业很快就发展起来。但是后来生意越来越不好做,成本不断升高,市场竞争又大,双爱的技术特长也得不到发挥。一年下来,销售额只有不到60万美元。”翁晓达对当年企业的萧条仍旧心有余悸。

  “后来双爱和贝发建立了合作关系,邱总就劝我,做全不如做精,双爱的技术过硬,不如就大力发展最擅长的自动铅笔。”翁晓达说。此后,凭借着精良的制作技术,双爱公司很快成为了国内自动铅笔制造企业中的领头羊。“2008年我加入了贝发的文具供应链综合运营服务平台,成为了供应商。通过这个平台,贝发将双爱的产品向全球的客户推广,局面一下就打开了。目前我们的销售额已经增长到近700万美元。”

  因为有了这样一个平台,贝发不仅仅是为别人制造产品的“纯制造”企业,同时还带领着20多家生产企业向全球400多家客户推广上万种打着他们自己品牌的文具产品,完成了由“纯制造”到“打品牌”的转变。

  从“单一”转向“全品类”

  夜幕下的宁波市和丰创意广场在霓虹灯光折射下,散发着五彩斑斓的光芒。这里就是贝发集团即将建成的中国文具商品交易中心所在地。据介绍,不久它将成为以信息化的电子商务平台为依托,上游邀请成百上千供应商进入中心交易,下游服务于全球超级大零售商、分销商和企事业单位,提供多种业务模式,通过“线下交易、线上交易,国际交易、国内交易,现货交易、期货交易,场内交易、场外交易,现款交易、融资交易”,满足不同国家和地区、不同业态、不同客户的需要,管理海量订单,服务海量客户的文具贸易中心。

  望着眼前的高楼,记者脑中浮现出采访贝发集团销售总监陈淳雄时,他在白板上画出的一幅图。“假设以前海外客户需要的所有品类产品,需要100个供应商来提供,那么现在,他们希望10个供应商就可以完成。这样就可以减少因中间环节造成的成本,同时提高效率。”陈淳雄边画边讲解,“在2009年以前,贝发集团可能只是众多的制造商中的一个,主要提供笔类产品;从2009年开始实施转型成为供应链管理服务商以后,贝发集团是以文具供应商身份出现在客户面前。贝发想要吸引客户,就必须建立一个完善的全产业链,供应全品类的文具产品,为客户提供”一站式“服务,让他们在贝发就能采购到他们需要的所有产品。”

  “为了更好地为客户服务,我们还提供增值服务。除了为客户提供安全库存外,还可提供90天至120天的资金放缓,使客户有足够时间准备资金。”陈淳雄说。除此以外,贝发集团还建立了中国文具创意设计中心、中国文具礼品分销物流中心、资产经营中心和制造中心,在海外建设了十几个分销中心,通过可控的中国渠道,实现产品能够快速、安全地到达目的地。

  如今,贝发“单枪匹马”的时代已经结束,转而开始“抱团上阵”。这一转变不仅使贝发成功地应对了国际市场萎缩的影响,还带动了行业内的整合,推动全行业的发展。

  记者感言

  和谐的境界

  初进贝发集团办公楼,贝发的标志赫然映入眼帘,仔细一看,像是一红一蓝两朵祥云拼凑而成。邱智铭说,它象征的是一种和谐。笔是书写工具,更是一种沟通工具,而沟通的最高境界就是和谐。要实现企业持续发展,贝发必须和谐发展。

  利用各种资源为客户提供所需要的产品和服务,实现企业发展同外部环境的和谐;不断学习借鉴优秀企业,建设贝发特色的企业文化,实现贝发发展同企业文化的和谐;从实际出发,与时俱进,使企业管理水平同企业发展阶段相和谐;企业的业绩是员工所创造,企业在发展的同时,也要为员工提供个人发展的平台,使企业发展同员工发展相和谐;抓大带小,带领中小企业一同发展,使行业内企业间实现和谐……诸多做法都印证了贝发集团的愿景:创造和谐。中国经济网


2012年03月20日