办公文具行业所面临的不仅仅是市场萧条带来的冲击，更包括中国广大地区用工难的压力，以及土地、材料、物流等制造成本的不断攀升，再加上来国外品牌对中国文具品牌的挤压。未来，文具厂家厂商势必面临不得不转移或升级才能够继续生存的局面。

  尽管文具整体市场呈现下滑之势，但纵观全年，不难看出办公文具流通卖场并未停下其扩张的脚步。如果说过去卖场的增量符合了文具消费市场整体的增长趋势的话，那么2011年其增速明显超过了整体市场的增长，这样的情况导致了三方面的负面效果：其一，在一些一级或消费力较强的二级城市，卖场的无序增加，导致市场被过度开发，其流通渠道某种程度上呈现一种过盛的势头，导致品牌文具经销商成为了首当其冲的受害者，其盈利空间极具下降；其次，经销商的艰难连带品牌厂商要花费更多的资源，用以维持该区域市场经销商的生存，或失去该市场经销商的支持，对品牌的负面影响不言而喻；第三，卖场的空场率有所攀升，直接影响到卖场的盈利情况，对卖场的品牌也带来一定的冲击。

  尽管对于办公用品卖场而言，借圈地之势迅速拓展自身渠道覆盖范围是流通企业毋庸置疑的战略，但这样的战略和发展应当符合市场发展的走向，在市场萎缩的情况下，流通卖场的增长速度应该放缓。通过走访，一些企业的经营者认为卖场应该连通文具厂商和经销商，共同面对市场的寒冬，应该合理有序的建设渠道。

  市场压力在不断升级，企业如何生存？文具企业直营渠道其实已经不是什么新鲜的措施了，但对于一些实力和规模较弱的企业而言，直营渠道还有存在一定的风险，早期人力、物力的投入，后期的远程管理等，都是决定直营渠道是否能够成功的关键。所以文具品牌企业直营大多选择一些一线城市，或者就近原则，文具企业大多数情况会首先国内大城市选择直营；而对于一线城市而言，企业直营的目的不仅仅是为了单纯的销售，更希望在品牌影响力和示范方面起到一定的推动作用。但归根结底，很多企业在市场正常增长，企业保持发展的情况下是不愿意轻易尝试渠道直营的，可以说目前很多企业是在逼不得已，经销商不愿继续经营的情况下被迫选择了“被直营”。

  无论是直营也好，还是被直营也罢，包括将市场渠道扩张到一些之前未涉及的区域，加大一线城市高端市场的营销力度，或者一些企业选择渠道下沉等，在2012，文具企业都希望占领更大的市场区域，抢占更多的市场份额。

  只有加大打击面，才有更高的几率获得利润增长点，在市场萎缩的前提下，才能保证企业的良性发展。来源：乐普升

2012年02月08日