稳定的国内市场

 　　今年以来，诚佳玩具产品结构中的圣诞礼品几乎可忽略不计，仅生产的一款毛绒圣诞狗和圣诞雪人，还是为维持老客户关系而接的单，且接单量也压缩到了每月几万只。

 　　制造毛绒玩具的布料与棉花价格在不断上涨，分摊到每个圣诞狗玩具上，成本上涨了近2元。

 　　另一方面，人力成本的增加也是个棘手的问题。如今在东莞，一个熟练工人每月工资超过了3000元。这个水平比去年同期高出五分之一。

 　　这些难题加上欧美市场不景气等因素，诚佳玩具只好作出放弃圣诞订单的决定，转而开拓国内市场。

 　　实际上，在开拓国内市场方面，诚佳玩具做的并不差。

 　　2011年12月12日，诚佳玩具的厂房内机器轰鸣，几款毛绒玩具在同时生产，诚佳玩具总经理周李琴指着楼下堆积的黄色毛绒鸡玩具说：“这是出口欧美的，过几天就要送货。”在楼梯拐角处堆放的包装箱上，印满了英文说明。

 　　周李琴的办公室就在二楼生产车间隔壁，在他的办公室内，若不大声说话，声音就会被机器声淹没。在墙角的展架上，摆放着数十种毛绒动物玩具，有为国外品牌代工的产品，也有为国内品牌代工的产品。公司的员工每天要加班到很晚才能赶完订单。

 　　诚佳玩具是2004年成立的纯代工玩具企业，开始时，只接欧美的订单。2009年，诚佳玩具开始着眼国内市场。

 　　为了开拓国内市场，2010年4月份，诚佳玩具成立了卓毅玩具有限公司一下简称“卓毅”。卓毅总经理赵亮称：“卓毅相当于诚佳玩具的一个经营业务部，除了开拓市场，诚佳玩具从接单到出货，卓毅都要跟踪。”

 　　最开始开拓国内市场时，客源是卓毅面临的最大问题，赵亮介绍说：“那个时候，我们一直做外销，不知道做国内市场去哪里找客户，在一片空白中一头雾水。”

 　　“业务员每天都出去找有质量的客户，和有质量的订单。”赵亮说，价钱好，客户稳定，就是有质量的订单。“假如一个客户价钱很好，但一年只做两单，就是没质量的客户，就要不停去开发客户。”

 　　如今，诚佳玩具已经有了一批稳定的客户，而在国际市场上减少的百分之三十的订单，也都由内销市场补上了，“这个数字与专门做内销的公司比，当然不高，但与传统做外销的公司比，这个比例已经很高了。”赵亮说，因此，与其他玩具公司比，诚佳玩具的订单数并未减少，“现在每个月也都能接到十几个订单。”

 　　实际上，诚佳玩具的目标是让国内市场和国际市场的订单各占一半，“这样就不用担心国际市场的不稳定了。”赵亮说。

 　　如今，诚佳玩具还拿到了喜洋洋、迪斯尼、海绵宝宝的国内唯一正版版权，它也是愤怒的小鸟目前国内唯一正版版权制造商。来源：互联网

2011年12月30日