华为、中兴通讯  海外业务拓展之星

关键字：发展中国家；低价抢市场；掌握核心技术。

联想、TCL  最大并购案现身

关键字：国际化坎途；低价难见效；并购风险大。

海尔、海信  逐步渗透扩张型

关键字：把产品卖到国外去；不走低端路线。

长虹、吉利  国际化不是大跃进

关键字：巨额欠款黑洞；Apex，回归内生力。

建议

☉初期考虑在小规模市场中实施并购，待积累一定和相当的并购能力之后再进入较大规模的市场。

☉ 优先从合作伙伴中选择并购对象。如果没有合作伙伴就不要急于并购。第一步必须要做好内向国际化，与外国企业合作在国内市场上竞争。当合作伙伴较多时，收购机会出现的概率就大。

☉ 优先以获取技术为收购目的，选择规模实力相对较小、存在盈利状况的业务为收购标的物。如果收购资产能达到目的就不必采取股权收购方式。

☉ 有效利用国际化专业团队的能力，尤其是公共关系公司。还可考虑联合其他机构，共同完成并购交易。

☉ 并购是一种必须亲身历练才能获得的能力，稳定的核心人物是关键。这个人选必须在并购初期就确定并且全程主持、参与交易过程和交易后的经营管理。

☉ 要调动目标公司原高管人员的积极性（如升职为董事）。不要一味追求“主人”的感觉，把未经全球市场检验的中国企业“真经”传至各地。(本文来源：数字商业时代 ) 

2011年09月21日