当国家形象成为中国崛起的焦点话题时，品牌的意义就显得格外突出。随着市场经济的逐步深化，中国市场上的商品越来越多，国外品牌大张旗鼓进入文具市场，而中国本土文具品牌却在市场激流中越见困难。现在的中国文具品牌经营，应该如何突出重围？关键要让产品“活”下来，不被市场淘汰。

  文具品牌经营，符合“剩”者为王的思想，品牌的寿命越长，其成功的几率越大。因此，确保盈利是让文具产品能够活下来的先决条件，是品牌能够继续存活并发展的必要基础。品牌战役上，我们往往见到很多品牌广告打的满天飞，推广做得绝对大，上央视、请明星，虽然也有少数成功的，但几年后便消失匿迹的品牌数不胜数。

  品牌自身已经确保了盈利，但渠道各类问题突出，盈利状况不佳，久而久之，渠道便失去了向心力，整个文具销售通路将受到极大的影响，企业也失去了确保盈利的基础。文具品牌效应对渠道通路的吸引力不强，需要精心呵护渠道，也要做到渠道“确保盈利”，在该阶段，只有渠道主推，产品品牌才能更好的“活”下来。

  其次则是减少对品牌产生威胁的因素。有句谚语说道：“多一个朋友就少一个敌人。”减少威胁是产品品牌能够顺利活下来的保证，求同存异，避开危险点，寻找自己的安全区域。

  现在的消费者追求新鲜，需要各文具厂家不断去创造新鲜的概念、卖点。文具企业生产什么产品很重要，但是有效营销出去更重要。创造新鲜就是要以市场定卖点，以卖点定产品。创造新鲜要取得市场的主动，你必须取得竞争的主动，经常下市场，多听意见，多想新招，多亮底牌，同时，说服渠道需要讲究策略。

  如果产品品牌不能全系列的进入文具代理商的仓库，那么，必须先选择一款产品进入试销，最后通过不断的营销策略直至把代理商拿下。针对空白区域需要快速渗透，打开区域市场。同时，需要奖惩相济，理顺关系，进行整顿和优化，保证销售渠道的健康发展。避实就虚，在敌人最薄弱的环节培植自己的根基，并进行精耕细作。

  确保盈利、减少威胁、创造新鲜、避实就虚策略的运用得当，将会使局部市场领先对手，部分文具产品线有优势，部分渠道有了忠诚度，部分策略被渠道认可，部分对手感到威胁，从而形成市场格局——产品品牌能够“活”下来。文章出处：广东乐普升

2011年07月08日