经济全球化的迅猛发展，使文具企业间的竞争、产品的竞争越发明显地表现为品牌的竞争。中国已进入品牌经营阶段，品牌管理日益成为现代企业竞争的利器。

  在后危机时代，全球经济开始复苏，然而，造成危机的根源仍逼着世界工业的咽喉，未来经济结构将更加复杂。与此同时，企业品牌战略将日益上升为战略层面的因素，成为企业产业布局和市场竞争的重要推动力。在弱势中的中国办公文具如何变强起来呢？

  一 扬优去略

  扬优去略，需要舍得扬弃，出重点，形成特色，并站稳脚跟。

  渠道方面：需要梳理渠道，区域扁平，树立样板，规范行为。设计有效的政策、给出经营的方法，说服渠道讲策略，灌输思路，是增加渠道信心的最有效的办法，培养强势的渠道，就是培养渠道的自信。产品方面：强化特色产品，定位方向产品，舍去鸡肋产品。对文具用品的产品线进行系统规划，强化及丰富自身特色的产品，定位发展方向的产品，舍去一些多余的产品线，集中宣传攻势，做出自己的气势来。“品牌气势=产品优势+渠道强势+宣传攻势+终端声势”，产品能否满足欲望、创造联想？渠道是否自信？宣传是否集中火力，直取目标？终端人气、氛围是否有声势？都是衡量品牌气势的标准。

  二 终端制胜

  终端作为消费者接触产品的末端环节，需要利用终端扎堆效应，让消费者望闻问切，争强终端的吸引力。用心做好终端的陈列，形成推广的强大张力。将终端有机结合，重点经营，并在终端销售点体现出来，将形成产品品牌的核心竞争力。谁先抓住终端先机，制胜终端，谁就能够取得营销全局的胜利。终端是文具销售的最后一个环节，也是最重要的环节。

  扬优去略、终端制胜，使目标市场具有绝对优势，主要产品具有绝对优势，重要渠道具有绝对优势，从而形成市场格局，弱势品牌就能够“强”起来。　文章出处：广东乐普升

2011年07月08日