“谁有渠道优势，谁就赢得了市场”在渠道为王的时代，这已经成为真理。渠道建设的重要性已越来越被文具企业或者文具厂商所重视。

  但是，传统的营销模式，如特许加盟、直营等，在前的文具市场竞争态式下，已渐渐地失去其优势。如营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等许多问题所在，制约着文具企业的发展。在这种情况下，许多文具品牌商在思索，以探寻一条更适合市场与企业的渠道建设模式，来完成企业发展壮大的使命。那么文具用品的连锁经营自然有一定优势。

  产品线丰富

  做过文具代理的人都知道，因为所代理的品牌单一、产品线单一，选择的余地不大，存在着弊端。而采用连锁销售模式，则以多品牌、丰富的产品系列来弥补，也能拉升连锁店的赢利能力。文具连锁以一站式卖场的形式出现，集合各大品牌，在产品线上结合各种书写工具、办公用品、绘画用品、文件管理系列等，丰富的文具系列能让消费者减少消费选择的时间与精力。另外，这种规模经营，能减少经营者的费用投入，以扩大利润空间。

  高度统一的品牌形象

  加盟店或者代理店在终端执行中，总会因为各种原因，导致品牌形象不统一，这对于品牌建设来说，是一种致命的打击。连锁店的形象是以店的品牌出现的，以店的品牌推动商品品牌形象的发展。在这种情况下，文具企业的商品品牌形象，其责任重心将由企业转移到终端身上。在店面形象的拉动之下，集中资源优势，能形成规模效应，带动企业与渠道商的发展。

  保证终端稳定发展

  文具经营管理上常常在学讯期因为拿不到货，而使利润降低；淡季的时候，因为货品的积压，而造成大量的库存，给资金的周转造成困难，这是现阶段许多文具店存在的问题。如果以连锁模式经营，在采购上，用集中采购的方式与科学的物流配送，来保证货品及时到位。一般来说，如果以连锁模式经营，会自己组建物流配送中心，这会彻底地改变旺季拿不到货的局面，因此，能保证终端稳步地发展。

  执行政策彻底

  连锁形式的出现，打破了以往资源重复浪费，那种无序，破坏性的竞争局面，而以一种销售平台，集合各种品牌，进行资源整合，以集中优势资源，来攻占市场。这种有计划性、统一性、集约性的营运方式，一方面能降低营运的成本，从而使文具产品价格具有竞争优势。另一方面，高度统一的管理，也能以最少的资源，最大化地提升品牌形象。文章出处：广东乐普升

2011年07月04日