正是看中了国内学生文具市场的发展后劲和增长潜力，众多品牌掀起了新一轮“掘金”学生文具的热潮。观察人士指出，这些参与者促使国内文具品牌经营变得更加理性和成熟，同时也促使文具行业进入洗牌期，国内学生文化用品市场的竞争升级。

  “以前的学生文具市场是局部战争，现在是全面战争。”乐普升文具公司总经理郭少坚把如今的学生文具市场竞争形容成一场“战争”，而且是规模化战争。在他看来，如果还用以前的传统思想去开拓眼下的学生文具市场是不理智，而且一旦出局，就再也没有进局的机会。

  这并本空穴来风，早在2008年，深圳都都文具品牌坚持七年之后，轰然倒下。“最初我们选择投资这行的时候，万万没有考虑到市场变得如此扑朔迷离，市场表象强加给我们的主观意识导致企业做出失误推断。”当时该文具企业的老板接受采访时无奈地说。

  他表示，新进入者都认为现在小孩衣服的确不便宜，动辄近百元甚至数百元，总认为这个行业风险小、利润空间大。然而公司运作了一年多，库存积压越来越多，仓库面积越租越大，现金流转越发滞后了，所有工作陷于被动。

  “几年后，学生文具将会出现十几个品牌占有40%至50%市场份额的局面，到那时，学生文具企业在市场上的江湖地位也就几成定局了。”有零售业分析师指出，明年文具企业将把握这个行业洗牌的时机，借助品牌推广把自己的品牌提升起来，冲出重围。

  行业洗牌已经开始。事实上，如今的学生文具市场早已不是资金实力雄厚者就能得天下，研发、营销、品牌、人力资源等系统工程缺一不可。而这还仅仅是基础，学生文具品牌经营有其特殊性，儿童消费有其复杂性，只有把住了学生文具市场的脉搏，才能踩准节拍来安排具体的学生文具品种、品类、价格、生产数量等关键变量。

  业界人士指出，目前，国内学生用品行业正处于洗牌的关键阶段，学生文具品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型；从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争跨越。品牌价值高的企业将具有更大的市场话语权。文章出处：广东乐普升文具

2011年06月13日