文具市场竞争日益白热化，采用传统的营销手段很难从众多品牌中突围，创新营销成为必然。那么，创新营销到底可以为文具制造商带来什么明显的变化和收获呢？

  创新营销，一是理念上的创新，二是渠道方法上的创新。时下流行的微博营销、网络营销全部都是一种手段，丰富了传统的营销格局。对于品牌文具来说，营销的手段越多越好。因为营销的目的是让越来越多受众知道品牌，并且对品牌接触得越容易越好，无论采取什么样的手段，最终所要实现的、最基本的目的就在于此。

  文具营销理念的创新首先就要明白文具是用来做什么的？就拿笔来举例子，笔仅仅是用来写或者记录用的吗？十年前、二十年前可能是这个概念，而现在笔某种意义上是一种时尚、潮流，甚至著名品牌的笔代表着个人的地位。因此，企业的营销理念也要根据产品所表达的精神和美学层面上而有所改变。显然，文化用品对今天的消费者已经远远超出了“学习、办公”这个范围。

  所以营销创新的第一个点，首先要基于品牌文化为核心的创新。举例，学生文具用品中非常重要的节日是六一儿童节或者开学期间，似乎很多商家在这个节点上跳不出送礼、打折、回馈、优惠等老套路。可不可以这样试想一下：“爱孩子，给她（他）最好最舒服的文具”这样一个广告诉求或营销理念的诉求，根本不是在买文具，而是在卖品牌所倡导的呵护孩子健康成长的文化，一下子就能把消费者深层次的亲情感激发出来。即使消费者不购物，也会对这句话有着切身的体会。营销的目的并不仅仅是为了即时的货品交易。

  营销创新的最大转换点，应该是基准点的转换。制造类产品只是诉说产品的功能，而品牌类产品诉说的是关于文化的激发。一个出发点是“己方”，另一个出发点是“他方”。文具营销创新的本质是文化理念的传播转变，只有正确的认识才能改变发展前进的步伐。章出处：广东乐普升文具

2011年06月10日