一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生，大都须经历起步阶段、竞争阶段、成熟阶段。当市场的竞争成熟后，即该行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时，这个行业即成熟了。这是行业发展的规律，也是文具行业的成长路径。

　　那么什么力量能主宰文具行业的发展呢?是消费者。不论制造商、经销商还是零售商┄┄如不能根据不同时期消费者的不同消费要求调整产品生产与经销，是不可能取得经营成功的。而消费者的需求往往影响销售方式的变革。

　　一、发展篇：

　　(一)、我国文具行业的发展史及趋势：

　　从专业化的角度看，文具行业的形成时间大概在80年代末与90年代初，它是改革开放的产物，是计划经济到市场经济分化过程中，从百货业分化出来的。以往产品的生产、销售均由国家统一调配(即由省百货批发部到县、乡等一级、二级、三级文化站)，难以形成行业发展。

　　随着改革开放的深入，许多外资企业落户沿海地区大中城市，把一些文化消费习惯带进中国，影响国内企业的需求消费，刺激并催化了消费结构的改变。一些较发达地区还出现了专门经营文具的商店，(如北京的海淀区、广东的深圳市)，这个时候文具行业开始了新发展。

　　文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。据国内报纸报道，中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年文具市场发展步伐均达两位数。随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速此行业的发展。

　　如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了竞争阶段，竞争方式也由单一的竞争转向服务、管理、购物环境等多方位竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入(如法国品牌马培德在昆山设厂)，整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。

　　(二)、目前国内文体用品市场发展五大特点：

　　1、市场潜力大，购买力增加。我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。

　　2、文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。

　　3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。

　　4、在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，在电子商务方面有较强的发展势头。

　　5、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。

　　随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。

　　(三)、文具行业创汇逐年增多　一批优秀民族品牌脱颖而出

　　近年来，我国文具办公用品行业得到了迅速的发展，产品更新换代较快，质量明显提高，花色品种和国外基本接轨，不仅满足国内外需求，而且产品的技术含量有很大的提高。现在国内共有文具办公用品生产企业2000多家，生产上万种花色品种的产品，有的品牌产品已达国际先进水平。

　　文具行业经过多年的市场竞争，涌现出一批优秀的民族品牌，有的获国家驰名商标，有的获著名商标。如上海实业马利画材有限公司，已有80多年的生产历史，是我国文具办公用品行业的驰名企业，近年又成功研制出马利牌艺术家专用高级丙烯画颜料，技术达到世界先进水平。办公用品生产企业如：深圳市齐心文具股份有限公司，拥有19个系列400多种产品，该公司生产的"齐心"牌文具在国内文具市场独领风骚，树德文具实业有限公司生产的"树德"牌文具及百花(福建)文具有限公司生产的"百花"牌文具也在国内有较大的市场份额。此外麦科特集团高新技术有限公司生产的"欧梅"牌装订机，广东乐美文具有限公司生产的"真彩"牌各类圆珠笔、油画棒，何如文化用品(深圳)有限公司生产的"渡边"牌本册，福建新代实业有限公司生产的"西瓜太郎"牌学生用品，浙江三木实业有限公司生产”三木”牌卷笔刀，上海宇琛扑克实业有限公司生产的"姚记"牌扑克，均受到广大消费者的青睐并植根于消费者心中。

　　二、竞争篇：

　　中国文具所属的的办公用品市场面临着跨国连锁集团竞争。

　　长期处于小规模分散经营的中国办公用品市场，将面临跨国连锁集团的激烈竞争。第一家进入中国的专业化办公用品跨国公司宣布，今后几年将以上海为中心，在中国开设500家办公用品连锁店。

　　这家名为Office1Supertore的美国公司称，选择成为第一家进入中国的办公用品跨国公司，是因为中国加入世界贸易组织后，办公用品的进口关税大幅降低，而中国市场至今还缺乏具有号召力的办公用品品牌和服务。此外，中国生产的办公用品价廉物美，许多跨国公司都想在这里加强采购。

　　Office1Supertore公司中国区总经理彭涌说，建立在网络基础上的目录销售体系以及快速的物流配送，可以使小店具备和大店一样的功能和服务;此外，直接进口和采购、网上销售、电话销售、送货上门等服务方式，将推动中国办公用品市场的经营理念与方式逐步与国际接轨。

　　来中国之前，Office1Supertore公司已在全球20多个国家和地区拥有超过350家办公用品的连锁超市。

　　据不完全统计，中国办公文化用品市场的年销售额为600亿元人民币，在上海等沿海发达城市，人均每年使用办公文化用品100元以上。目前上海办公用品市场每年的消费量在400亿元左右。中国是世界最大的办公用品消费国，不少世界文具知名企业都开始在中国积极寻找合作伙伴，以期进军这个庞大的文具市场。 来源：互联网
 

2011年05月20日