五、参加外贸交易会，寻求扩大出口商机

　　在激烈的市场竞争中，企业都在努力地寻找商机，参加各种有规模的名牌交易会，不失是一种有效的途径。通过参加交易会，可以宣传企业和产品，结交客户，扩大销售渠道。 如今，在“中国出口商品交易会”、美国亚特兰大“SHOPA 国际学生、家庭和办公用品展”、“香港国际文具展”、“德国法兰克福文具展”等国际文具博览会上，通常可以看到标有“MADE IN CHINA”的学生用品在参展，中国生产的学生用品正在越来越受到外国客商的青睐。

　　在 2003 年华东出口商品交易会上，参展企业明显比以前增加，中国学生用品专业委员会有近40%的企业参展。一些民营企业的领导除了派人参展，或将样品委请有关出口公司参展外，还亲自来华交会了解华交会的情况和本单位产品的销售情况，以便决定企业产品的开发和经营方向。

　　企业为什么会如此重视参加各类外贸交易会呢? 福建三禾文具礼品有限公司是一家具有一定规模的、生产学生用品的股份制企业，主要产品有文具、包袋。该公司每年投入 100 多万元参加有关交易会，公司总经理十分形象地说：“参加交易会就像是农民种地，从播种到成长丰收要有一个过程，现在我们还在这个过程中，同时也开始在收成了。全世界有 100 多个国家，如果每一个国家一个代理商，每一位代理商每年给我们销售 3 至 10 个货柜，那么公司的出口业务就很可观了，目前很多国家和地区已出现经销商争抢着 Apple bear 的代理权。”2001 年的销售达 3800 万元，产量的 88% 出口到东南亚。

　　笔者在同部分民营企业领导交谈中，他们普遍认为，民营企业参与出口交易会，可以使企业在管理和产品开发上一个台阶;在国内市场竞争激烈的情况下，通过产品出口可以扩大销售渠道。更多的企业领导感到，企业挤身出口交易会是适应我国加入 WTO 的实践，也是我们企业与国际接轨的磨合，可以不断熟悉、掌握更多的国际贸易的游戏规则，从而壮大和发展企业，逐步使我们的企业成为外向型的企业。来源：国际文仪

2011年05月10日