面对国际金融危机的影响，如何让产品更有效地抓住客商的心？浙江省宁波市的外贸企业不约而同地看好“洋设计”，纷纷聘请外国设计师负责新产品的研发设计工作，使新产品更加符合目标市场的消费习惯和购买方的采购需求，成为拓展海外市场的绝招。

　　宁波中工美进出口有限公司是专门从事装饰工艺品出口的外贸企业。在工艺品领域，只有不断翻新花样才能吸引客户。宁波中工美进出口有限公司深知其中的奥妙，计划在下月举行的秋季广交会上推出32个系列的新产品，以吸引客户，而这些新产品全部是由国外的设计团队设计的。

　　“我们公司出资400多万元，聘请了法国专门设计工艺品的设计团队，目前已经开发出了32个系列的新产品，这些产品将全部在广交会上亮相。”宁波中工美进出口有限公司总经理傅忆钢说，“开发工艺品这类产品，需要很好地掌握目标消费者的文化、习俗、消费心理等，我们认为还是国外的设计师更了解国外的市场，所以专门聘请了一支法国的设计团队，针对国外市场进行新产品开发。”

　　国际金融危机造成发达国家经济下滑，也使一些国外设计人才的薪酬水平下降。宁波市的外贸企业敏锐地看到了这种变化，趁机引进“洋设计”，为企业开发新产品增添活力。

　　据该市外经贸局统计，今年上半年，该市外贸企业新设立研发设计中心77个，其中约50%聘请了外国设计师或与国外的设计团队建立了紧密联系。

　　聘请“洋设计”，对于拓展出口市场的效果非常明显，宁波市一些外贸企业已从中尝到了甜头。

　　虽然美国是受国际金融危机冲击的重灾区，但浙江广博集团今年出口美国的产品数量不减反增。浙江广博集团董事长王利平表示，这是由于该集团与美国知名设计机构合作，起用“外援”提升市场竞争力的缘故。

　　国际金融危机爆发后，美国市场对中国文具的需求陡然减少。针对这种情况，浙江广博集团积极与美国著名的文具设计营销公司Ｋ·ＧＬ公司联系，借助其设计团队为该集团研发新产品。浙江广博集团将设计的新产品初稿交给Ｋ·ＧＬ公司，请他们的设计师提出修改意见。对方非常认真，不断根据当地消费者的使用习惯提出修改意见。在一本介绍小狗的儿童图书中，美方设计人员巧妙地为小狗增加了一圈绒毛，让小读者产生很强的直观感受。这种画龙点睛式的小改良令浙江广博集团的产品焕然一新，受到美国采购商的青睐。王利平对此非常感慨，他说：“中国设计师的作品之所以没有美国味，不是水平问题，而是因为文化背景不同。”

　　在当前出口优势不断向生产型企业倾斜的情况下，一些外贸流通企业聘请“洋设计”加盟，也促进了流通型外贸公司的转型升级，提升了这些企业的市场竞争力。

　　“我们公司以前是纯粹的流通型外贸公司，通过收购国内产品卖给外商赚点差价。外贸经营权放开之后，我们感到这样的生意越来越难做了。然而，聘请‘洋设计’之后，我们的竞争力得到了很大提升。现在，我们公司已经形成了以设计为龙头，以广交会为窗口，以品牌和专利技术为支撑的出口运作体系，在欧美12个国家进行了商标和专利注册。”傅忆钢说。

　　宁波市外经贸局负责人表示，设立技术研发中心，掌握出口产品开发的主动权，培育新的市场竞争力，是流通型外贸企业转型升级的一个大方向。为此，宁波市外经贸局将在政策、信息和人才等各方面对流通型外贸企业予以大力支持，并加大对公共研发和公共服务平台建设的支持力度，提升流通型外贸企业的研发创新能力和市场竞争力。来源：中国工商报

2009年09月28日