上周，创作出咔咔形象的合力宏通广告有限责任公司与某文具企业签下了一年期的形象授权合同。至此，该公司已经完成第七家异业合作，咔咔家族的6个形象参与异业合作。

　　目前我国的动漫产业链尚不完善，动漫企业在难播出、难出书、难出光盘的情况下，很难推出自己原创的动漫形象；此后，动漫形象授权就更是难上难。动漫企业的盈利，没有完善的产业链支撑很难完成。

　　合力宏通广告有限责任公司积极寻找异业合作的机会，通过异业合作的形式不断延长着自己原创形象的产业链，今天本刊独家采访合力宏通广告有限责任公司与异业合作的成功经验，以飨读者。

　　品牌需要时间积累

　　“目前动漫企业寻求异业合作的过程，是一种尖锐的矛盾状态。”提起异业合作，合力宏通广告有限责任公司总经理刘宏开门见山地表示，任何企业寻找动漫形象签署授权经营，首先要考虑的是形象的知名度和形象的品牌，这一点非常正确。但是所有的企业成长都是点滴的积累过程，品牌的积累也是需要过程的，过程就是时间。

　　企业的发展需要资金的支持，品牌树立需要时间的积累，需要异业合作的经验及其合作过程中品牌的不断完善和蔓延。然而，资金的支持常常是要看品牌知名度的，异业合作也是需要形象的知名度和品牌的知名度。也就是说，无论是风险投资公司还是合作企业都要求动漫企业的品牌、要求动漫企业的形象知名度，但是忽略了企业必须的积累过程。

　　大家都看到了凯蒂猫、维尼熊、变形金刚、铁臂阿童木的商业价值，但是很少有人知道经典形象形成的过程、被支持的过程、异业合作的过程。

　　知识产权需要保护

　　知识产权是需要保护的，保护的手段越是严格，打击盗版及侵害知识产权越严厉，就会越有利于产业的发展。

　　前不久，合力宏通广告有限责任公司生产的咔咔形象被一家文具企业盗版使用，被合力宏通广告有限责任公司发现后，销售商立即下架并查封了手中的全部产品。合力宏通广告有限责任公司起诉，虽然最后以庭下和解、合力宏通广告有限责任公司获得赔偿告终，但是企业获得的赔偿与企业付出的代价完全不成正比。

　　知识产权保护的理想状态是什么样？刘宏认为，对于盗版行为的严厉处罚必不可少。重罚对于打击盗版及侵害知识产权的行为一定会起到积极的引导防范作用；另外就是形成生产、销售盗版被全社会不耻的文化氛围。

　　合作条件简单明确

　　提起第一次异业合作的经过，刘宏至今还是记忆清晰。那是5月的北京，天高气爽。为期3天的国贸举办的儿童玩具展已经到了最后一天，刘宏来到生产世界知名动漫形象地垫的台湾必美优公司展台前，拿出自己的咔咔家族形象卡片。刚刚翻到5、6页，厂家代表就说，“你们做一个九格的地垫图纸传过来”。当天晚上，刘宏的团队就完成了九格6个形象的地垫拼图，发给厂家。快速的反应、良好的制作效果，促成了第一次异业合作。市场销售持续火爆，按照协议合力宏通广告有限责任公司得到了若干地垫产品。

　　去年为期3天的宁波文具展上，公司总经理助理修云发现，每天都有一个人到展位前观看咔咔形象。第三天，那个人再来的时候，确定了意向合作协议。

　　这是一家文具厂，生产各种学生用笔。经过双方相互考察研讨，最后确定生产水笔20个款式，咔咔家族的6个形象参与了此次生产。据了解，去年印有咔咔形象的水笔销售量高达1亿支。根据协议，合力宏通广告有限责任公司得到了比较丰厚的回报。

　　经过几年的时间积累，咔咔的形象已经得到比较广泛的市场认可，全国8个城市联手播出使咔咔家族拥有了广泛的受众群体。刘宏开始将合作企业的目光瞄向一些中小型企业，开始了更为广泛的合作领域。那些信誉好、企业管理机制完善、具有市场运营经验和市场营销渠道的企业走进合力宏通广告有限责任公司合作的名单。

　　刘宏表示：“我们企业起步阶段对于资金的需求期望值是1500万-2000万元，企业发展到现阶段，对于资金的需求上升至2500万-3000万元，其中包括企业市场推广的费用。”

　　截止到现在，咔咔家族已经完成13个形象的设计，预计今年年底咔咔家族的形象总数将超过50个。来源：北京商报   作者：  杜秀平

2009年06月16日