桐庐汾泉制笔厂是一家只有6台注塑机的小企业，由于规模小，一直无缘参加大型交易会，可是在刚结束不久的第105届中国进出口商品交易会（广交会）上，该企业却第一次接到了来自阿拉伯外商3万支笔的订单。“我们企业自身没有实力去参加广交会，可是依托镇政府搭建的贸易平台，拿几支笔样去，却得到了一个大惊喜。” 该企业总经理查正全兴奋地告诉记者，原来，这个“惊喜”得益于分水镇政府“政企联动、克难攻坚”的销售战略。

　　在浙江民营企业“抱团取暖”应对危机的时候，分水镇政府率先“抱团出击”开辟国内外新市场，搜罗起全镇各家制笔企业的各类新产品，统一以“中国制笔之乡”的区域品牌在“文博会”、“广交会”等大型交易会上进行集中展示和销售，不但吸引了国外采购商的眼球，也使不少中小企业接到了订单，实现区域品牌与制笔企业的合作共赢。

　　在本次“广交会”上，桐庐县分水镇政府虽然只设立了6个摊位，但这些摊位中却囊括了从全镇600多家企业搜集来的近2000款新产品。为了扩大品牌影响力，当地统一以“中国制笔之乡”的区域品牌在广交会进行集中展示和销售，镇政府还专门聘请营销策划公司精心包装设计展位、制作了制笔之乡宣传片和宣传画册，向前来参会的世界各地客商宣传分水笔，推广分水笔。

“通过这种统一宣传和营销，展会期间我们接到意向单共200万支笔左右，客人直接下单有42万支笔，经过梳理，涉及的工厂有13个，总共有15款笔，展会后我们已经将订单下放到工厂。”分水镇政府相关负责人告诉记者，通过本次“广交会”的抱团营销，当地许多制笔企业从中尝到了甜头，尤其是一些以前很难“出头”的小企业，也找到了接单的好机会。

　　“与单个企业品牌相比，区域品牌更形象直接。”分水镇政府党委书记邵卫华表示，分水制笔有相对完整的产业链、规模化的制笔企业和各种各样的制笔产品，但缺少知名的、支柱性的品牌。因此，未来两年，分水将围绕打响“中国制笔之乡”这一区域品牌，聘请专业品牌营销公司为分水的制笔业转型升级策划、设计创牌和营销思路，着力整合制笔产品，拓展销售渠道，引导制笔业主走出国门，到欧美等国家和地区设立制笔产品直销点等方式，提高分水制笔的市场占有率，进一步打造“中国制笔之乡”区域品牌。来源：杭州日报 作者：王雯 程大鹏

2009年05月27日