日前，在广州举行的第105届中国进出口商品交易会上，“中国制笔之乡”分水镇创新营销方式，抱团销售，吸引了欧洲、非洲、美洲、东南亚等世界各地采购商的眼球，成交活跃。

　　广交会开幕前，分水镇政府就预想要将一批质量可靠的特种笔、环保笔、中性笔等具有特色的产品，统一以“中国制笔之乡”的区域品牌在广交会进行集中展示和销售，力争实现区域品牌与国内外商家的直接对接。广交会上，在该镇花重金为分水制笔企业量身打造的展位前，可以看到从分水500多家企业搜集来的近2000款新产品，这也是该镇首次在广交会上以“中国制笔之乡”的整体品牌形象亮相。

　　在抱团营销的基础上，该镇政府还专门聘请营销策划公司精心包装设计展位、制作了制笔之乡宣传片和宣传画册，向世界各地客商宣传分水笔，推广分水笔。亮丽的展位、上千款特色笔成了展会上的新亮点，前来洽谈业务的国内外客商络绎不绝。展会上，仅一张单子，“中国制笔之乡”展位就与欧州客商签下了40万支分水笔的意向单，产品共涉及12个厂家、15款笔。这让该镇政府和制笔企业主为之振奋不已。桐庐华奇笔业有限公司负责人王培良说：“政府把分水笔专利产品在广交会上统一推广，抱团营销，对分水企业是一个非常好的事情。通过政府搭建的贸易平台，我们能在市场上了解更多信息，并与客户取得更深交流，建立更好合作关系，对以后经济复苏肯定有好处。”（通讯员 彦虹 少凤 记者 王雯）

2009年05月12日