在广州举办的第１０５届广交会上，宁波交易团以“宁波智造”打造宁波产品的“技术创新”和“优质品质”双重亮点，其成交额列各交易团前列。业内人士认为，“宁波智造”背后是我国外贸企业与地方政府共同应对金融危机、国际贸易萎缩等市场困局，加快外贸企业持续发展步伐的成功探索。

    “宁波智造”叫响第105届广交会

    ２００８年，尽管面对较多不确定因素，宁波全年累计完成外贸总额６７８．４亿美元，同比增长２０．１％，其中出口４６３．３亿美元，同比增长２１．１％，进口２１５．１亿美元，同比增长１７．９％。２００９年，在国际金融危机不断蔓延的形势下，宁波外贸企业也面临着前所未有的挑战。

    本届广交会中，宁波交易团共有展位２７００个，其中一般性展位２０１８个，品牌展位６８２个，共有１２８１家企业参展。宁波交易团一、二期成交金额已累计达到９．７８亿美元，列本届广交会各交易团成绩前列。其中一期出口成交金额达６．３亿美元，二期出口成交３．４８亿美元。记者在采访中发现，在本届广交会中，“宁波智造”成为宣传宁波产品的耀眼旗帜。

    本届广交会前两期的成交情况显示，宁波产品中的传统出口产品成交良好，具备较强的市场竞争力。家居用品、家居装饰品、餐厨用具和礼品及赠品分列成交金额前四位。品牌产品和性价比高的新产品深受客户欢迎，１５家品牌企业出口成交１．４６亿美元。

    在市场份额方面，宁波交易团一、二期的成交情况显示，传统市场占据成交绝对值，新兴市场增幅明显。对中东市场首次占据成交首位。对中东、欧盟、美国和香港市场成交额分别占宁波成交总额的３０．２％、２５．９％、１６．７％和１２．８％。

    “宁波智造”叫响广交会有缘由

    宁波交易团团长丁海滨表示，“技术创新＋优质品质”，以及适当的产品品牌推广，是本届广交会中宁波产品实现危机中有所“得”的重要保障。

    一是加强产品研发设计，结合低成本现状，发挥外贸产品优势，设计符合国内外市场需求的风格和内容。如办公文具展区的宁波贝发集团推出抗流感的抗菌笔，以及利用新技术锌铝合金的金属笔笔管，其铅含量远低于国际标准。新海打火机公司的一款拥有“固定火焰”新技术的打火机也格外受采购商青睐，开幕前两天就签下了８０万美元的订单，接待了１００多位来自欧美、中东、东南亚的采购商。

    二是避免同质化产品竞争，发挥外贸企业产品类型丰富的优势，寻找差异化销售渠道。蜡烛制品生产规模居全国前列的旷世家居用品公司目前已成立内销部，正着手制定内销产品目录，目前已有部分蜡烛工艺品开展了网上销售。一季度销售增长７０％，广交会上外商爆棚的百纳工艺品公司，也正着手积极开拓内销市场。

    三是加强商品推广，提升企业和商品的知名度。三期宁波团参展规模较大，共有４９６家企业参展，展位１０４２个，集中了宁波的优势出口产业，服装、家纺、办公文具展区都荟萃了宁波的品牌企业，如太平鸟进出口有限公司、洛兹集团、贝发集团、广博集团、甬陵轻工等。

    危机时期企业发展需与政府共渡难关

    据悉，今年宁波将推动实施对外贸易稳中求增，国际服务贸易广中求特，利用外资好中求多的发展战略。同时，宁波还将加快构筑对外经贸公共服务新体系，不断完善开放合作联动机制，着力培育对外开放新优势，努力打造政府、企业共渡难关的新格局。

    一是需要政府积极组织引导本地企业拓展国际市场。政府应在保障企业对传统市场外销规模的同时，增加企业对中东、非洲、拉美、大洋洲、中东欧等新兴市场的注意力。尽可能引导企业积极组织贸易小组，赴境外揽商促销，扩大外商交易成果。

    二是地方政府需加大对企业技术创新的扶持力度，提升出口产品的竞争力。大力开发地方名特优新出口产品，逐步形成地方科技创新、品牌培育、基地建设“三位一体”的出口核心竞争力体系。全面提升当地企业出口产品转型升级能力，积极推动出口产品由“制造”到“智造”的转变。

    三是企业应重视外贸风险防范。政府应加强公平贸易的基础性工作，有效组织企业应对重点反倾销案，健全公平贸易预警机制，发挥进出口信用保险政策作用，帮助有关企业防范和化解外贸经营风险。

    四是外贸企业增强自身发展实力。外贸企业应在注重学习和提高市场开拓、研发创新、内部管理、捕捉商机等能力的同时，进一步扩大外贸经营队伍，不断提高企业业务经营、实力扩充、风险防范和企业管理的能力。

    五是推动企业外贸方式多元化。政府需进一步实施进出口启蒙行动，深入抓好企业进出口培训、实习、孵化等基础性工作，造就一批高素质进出口业务人员，推动更多企业从事进出口贸易。

    六是政府为外贸企业打造优质的硬件环境。大力推动建立在制造业基础上的高端服务业，着力推进服务外包、物流、研发、设计等国际服务贸易。来源：中国质量新闻网

2009年05月12日