|
中国产品在美市场占有不可忽视的分量
2004-03-09 产经网-消费日报
美国市场上的中国产品可分三大类--中国品牌中国制造、中国品牌美国制造和美国品牌中国制造。这些产品以家庭消费品为主，如服装、鞋帽、小礼品、玩具等，现在已经在美国消费市场占有不可忽视的分量。
中国产品推开美国市场大门
中国加入WTO以后，国内的各类企业开始真正参与国际性的市场竞争了。随着市场经济在中国的快速发展，有些国内企业及其产品的自身优势也逐步显示出来，这使得开拓国际市场成为这些企业在注重国内市场开发同时的另一个长期战略目标。以什么样的方式开发国际市场最有效是企业亟待了解的问题。而开发国际市场的根本在于了解目标市场的
消费者需求和市场特点。美国完善的市场机制、巨大的消费需求量和高水平的消费基础使它成为世界市场的龙头。开拓美国市场、赚取美元利润应是中国优秀企业成长为跨国公司的必经之路。
开发美国市场的主要方式按树立企业自身形象(品牌形象)与否可分为两大类，又以产地的不同可再分类，即美国市场上的中国产品不仅包括MadeinChina，还要包括中国企业所拥有的MadeinUSA，所以，从整
体上看这些产品可分成三大类---中国品牌中国制造(CBCM)、中国品牌美国制造(CBAM)和美国品牌中国制造 (ABCM)。具体地说，以在国际市场上树立企业形象(品牌形象)为发展战略目标的中国企业多采用在外设立分支机构或建厂的方式，或通过国外代理商销售其产品(CBCMandCBAM)，品牌和企业名称保持和国内一样。以出口外销获利为目标的其它中国企业多采用为外国(著名)品牌加工生产成品或半成品(ABCM)的方式开拓海外市场，他们的企业形象(品牌形象)被MadeinChina的卷标遮盖住了。已在美国市场销售的中国产品以家庭消费品为主，如服装鞋帽、小礼品玩具等，并中底档和极廉价商品兼有，它们现在在美国消费市场上占了不可忽视的分量。当然，因美国国内市场特点不同，这种分量也不同。以纽约为例，中国制造的服装和小商品占满了大小百货商店和超市，那些给纽约带来巨大财政收入的外国游客，往往买中国制造的礼物带回本国送亲友。而随着美国的一些超级连锁店在中国国内采购的份额
不断扩大，中国产品正逐渐在美国内地消费品市场上生根落户。
加工出口也能赚大钱
不论是否以在海外市场树立和培养品牌形象为战略发展目标，获取利润是企业的生存和发展之道。由于中美两国的经济实力的巨大落差，外国名牌企业采用中国加工，美国专卖店销售的直接经营手段，因省去了中间商而获取了相当大的利润。反过来看中国企业，在加工、进出口代理、市场销售这个三部曲营销环节上，仅仅赚了第一步中的利润。当然，让这些中国生产厂家完全忽略中国中间商或美国中间商的做法并不切合实际，而且这类以出口加工为主的中国企业一样赚大钱。重要的是，国内还存在另一类以树立企业和产品形象为长远战略的、有潜力迈出国门的中国优秀企业，因此如何开发美国或国际市场就要针对具体企业情况和产品及行业性质进行细致分析。
目前美国家庭消费品市场上，中国品牌中国制造(CBCM)的商品占很小的分量，几乎看不到。究其原因，除了中国企业大多还没有能力在美国消费品市场上直接用自家品牌销售，美国消费者对中国消费品的正确或不正确看法也起了很大的影响作用，这称为国家原始性(CountryofOrigin)
的影响，即本国消费者对另一个国家和其人民的感受会影响这群消费者对这个外来产品的购买意向。在美国大小商场里，消费者通常以对其本国品牌的认可，掩盖了他们对产品的商标标识“MadeinChina”的负面想法。这就在美国市场上造就了或将更大量地造就美国品牌中国制造(
ABCM)的商品。美国消费市场实在是很大，这些名牌企业也确实有着跨国公司的实力。上面所涉及的品牌，几乎个个都显尽其所能---把其品牌价值最大化利用，从服装、鞋帽、袜子到香水、手袋、床上用品，再到浴室护肤品、手表、珠宝，无一不贴上自家品牌，因为它们的名称就代表质量和潮流，也就意味财源滚滚来。就任何其中的一个厂家的一
个品牌来说，每个应季新款式商品的价格都在50美元上下，而它们的产地多在中国或其它发展中国家，每个产品的成本可能在1美元以下。以 DKNY为例，在纽约市它入驻了10家(连锁)大商场，它在全美22个这样的大商场里有专卖场和柜台化妆品，在欧洲有27家销售点，亚洲16家，中东8家，澳大利亚、加拿大、墨西哥有6家，非洲有1家，所以在全世界它最少与90家这样的连锁商场合作。它把自己的品牌名称用于十几种不同的家庭用品，如果你拿起它的女士手袋看商标标识---“MadeinChi
-na”，如果你再翻开毛衣或牛仔裤的标识，“MadeinChina”( 或者也是个东南亚或南美国家)。如此之销售分布和产品种类，中国国内企业最有优势拿到订单(或保持订单)而获取极大利润。再说美国的大连锁商场和其它更多的连锁店无一不有MadeinChina的影子，这些连锁商场不仅包括美国名牌产品，也包括更多的普通美国品牌。早在1995年，
WAL-MART就有1995家WAL-MART商场，2 39家超级市场，433家SamsClubs 店，276家海外商场。后来的几年中，WAL-MART认购了德国、英国、韩国等国的老牌连锁商业集团，仅海外店就扩充了将近500家。
美国的消费水平很高，进了位于曼哈顿的世界上最大的百货商店MACY ′S(它在全美共有200多个商场 )，你会找到120多种不同品牌的香水，会发现多于160个化妆品品牌；再去看珠宝，从成人钻石到儿童珠宝，从宗教饰品到水晶18K黄金，种类数不胜数。中国企业当然不生产这些产品，但中国企业可以生产香水瓶，可以生产瓶盖，可以生产包装盒。美国人大多穿衣普通并休闲，但他们讲究配套，从头到脚到手袋、帽子、手表最好色调一致，这也就是为什么有声誉的品牌会推出所有与基本衣服相配套的服装饰品，如LizClai-borne就包括了几乎所有能想到的配
件---帽、袋、鞋子和手表、首饰等，在应季时推出色调一致的所有产品。美国消费者也就购买成套的商品。美国品牌中国制造(ABCM)的商品还有一部分是最廉价的一美元或几美元的商品。这类商品多属小商品类，包括小礼品、文具及成本极低的女士服装和手包，以并不著名的美国品牌在廉价店销售，也在美国消费品市场上占一定的分量。
日本的未来学家大前研一在2001年说过“没有国家能限制中国大陆的成长”，在现在及未来的长时间内，商机无限。借此大势，寻求与国际名牌的合作，生产ABCM是出路。参考台湾的“加工”史，50年代以农产品加工出口为主，60年代以日用消费品、小商品和小家电加工为主，七八十年代以自动化和高科技出口加工为主，美国一直是它的最大外销市场，但近年来优势不再，一些维持了二十多年的名列“世界第一”的加工项目都要被中国大陆夺去。台湾如此，其它东南亚国家也开始暗暗担心了。此外，开发中国品牌美国制造(CBAM)的产品，在美设厂，如海尔集团，树立起品牌形象，是一个国际化的标准路线，但并非对每个企业都是个快捷方式。(崔婕)
浙江温州民资财团
盯上文化产业
2004-02-24 中华工商时报 作者:项铮
东方网10月30日消息：10月26日，北京万朋文化办公用品商城的首层店铺在北京长城饭店拍卖，引起了业内人士的积极响应。该商城的老总黄岳川很有信心地表示，随着万朋商城招商活动的全面激活，这个于明年3月正式开业的文化用品专业市场，将在两年内发展成为华北地区最大的文化办公用品集散地和全国最具影响力的文化办公用品品牌企业展示中心，在3年后力争垄断北京市文化办公用品销售50％的市场份额，华北地区30％的市场份额，做成中国最大的文化用品专业市场。
据悉，这个商城的背后，是温州民资财团关于中国零售业的宏大构想，年内将在文化办公用品消费需求最为旺盛的区域如深圳、上海接连行动，以打造区域性文化办公用品集散中心。
中国现已成为世界最大的文化办公用品消费国。据不完全统计，目前中国文化办公用品市场消费已超过1000亿元，其中北京地区超过100亿元、珠江地区100亿元、
港200余亿元、上海400亿元左右。在沿海城市，人均每年使用办公文化用品100元以上。近年来，文化办公用品市场年均保持15％以上的速度发展，随着国内经济的发展和政府采购与集团消费的提高，这一增长速度有望长期保持。然而，面对如此庞大的市场，无论是生产商还是销售商，都没有形成具有国际影响力的民族品牌。
中国文化办公用品市场打造强势品牌需要行业资源的整合。业界人士认为，仅仅通过生产商的努力是不够的，还需要搭建大型的文化办公用品交易平台，以整合行业通路。无论是拥有100多亿需求的北京和深圳，还是需求最为旺盛的上海，都需要这样一个平台。万朋商城此时以品牌展示形式推出文化办公用品的品牌厂商和品牌产品，无疑是对中国文化办公用品市场通路进行全面整合的第一个信号，也许会在中国零售业掀起一场行销模式革命。
业内专家分析，温州民资财团之所以有这样的眼光，一方面是中国文化办公用品行业已发展到面临资源整合的关键点，另一方面是入世后零售业的竞争已强烈要求业态创新，更为重要的是，目前该领域空白点多多，商机大好。
浙江商人集体重返伊拉克
义乌商人就超过5万
2004-02-24 新华网浙江频道
新华网浙江频道2月23日电 伊斯马义对浙江非常熟悉，因为“中国商品实在是太便宜了”。他的看法是：“我们的人民能够接受200美元左右的54厘米屏幕电视机，这样的机型在义乌能找到更低的价格。”
伊斯马义只是众多伊拉克采购者中的一员，温州、义乌是他们最常去的地方，无论是鞋帽还是手表、玩具还是茶叶、小装饰，运回伊拉克都至少有30%以上的利润。
中国商人同样在行动。甚至在战争尚未结束的时候，就有许多来自浙江的商人已云集在伊拉克周边的国家寻找商机。“我们已经等不起了，战争使我们损失达几千万美元。”一位跑到利比亚的温州商人说。“我们正以最快的速度进入伊拉克”，浙江一家大型日用品商城的经理表示，他已在阿富汗重建时尝过了甜头。
实际上，浙江商人奔赴伊拉克已变成了一种集体行动，先锋就是温州人、台州人、义乌人。阿联酋的迪拜港口，是伊拉克商品进口的门户，在那里，仅义乌商人就超过了5万人。
温州市工商联会长郑胜涛说，中国的小商品走薄利多销的路子，很容易占领市场。此外，战后，建筑、五金、纺织品、小家电以及各种生活必需品的需求量也大大增加。
当然，巨大的商机通常也意味着巨大的风险。在战后遍地是枪支和地雷的伊拉克，“我们是把脑袋拴在裤腰带上去做生意。”一位打算前往伊拉克的温州鞋商说。（据《北京晨报》）
分水制笔工业园在省道沿途掘“黄金”
2004-02-20 杭州日报讯 记者魏盛松桐庐记者站潘连魁
作为连接西湖-千岛湖-黄山的重要干线公路，也是杭州“旅游西进、交通西进、产业西进”的重要一环，05、16省道桐庐段改建工程正在抓紧建设中。虽然总长63.5公里的道路目前仅有16公里建成通车，更长的一段路还在架桥、铺路，但颇具市场意识的桐庐人早已瞄上了这条“致富路”，沿途的桐庐、横村、高翔、瑶琳、毕浦、分水、百江、东辉等8个乡镇争缚这条“金龙”。
沿途处处成“热土”
以前05、16省道桐庐段为二级公路，如今要改建为一级公路。道路宽了，沿途乡镇发展经济的“门路”也更广了，众多商企也看上沿途的“风水宝地”。离县城桥头3公里的桐庐镇麻蓬村，原是偏僻地带，如今通了公路，一家占地200多亩的大型建材企业已在村边分水江畔“安营扎寨”，还有多家企业马上要进驻，这里成了一块“热土”。各乡镇重新修订发展规划，招商引资，沿途也已带起一“串”工业园。分水制笔工业园、横村针织工业园都在省道旁扩大园区面积，块状经济更上一层楼。05省道经过百江镇冯家、百江、联盟三个村，百江镇就在这里规划了工业园，目前首期150亩土地已被厂家征用。
旅游争搭“顺风船”
潇洒桐庐风光好，05、16省道改建工程也为当地旅游业带来了机遇，沿途旅游景点争搭“顺风船”。瑶琳仙境、天目溪漂流、垂云通天河等“品牌”旅游景点，都齐声“吆喝”起来。外地客商也纷纷看上沿途的好山好水，投资开发旅游资源。上海投资者相中百江镇罗山村“天子地”景点，建成生态度假景区，今年将对外开放。分水镇桥东村旅游休闲度假村项目也已签约。而满山绿树的瑶琳林场、一片竹海的大庙村等，都吸引着投资者的目光。东辉乡也打起了“绿色牌”，沿05省道两侧规划了3000亩“水果带”，去年已栽种下800亩杨梅，若干年后这里将成为过往游客
我国元旦起再次降低关税总水平降至10.4%
2004-02-19
经国务院批准，《中华人民共和国进出口税则》的税目、税率自2004年1月1日起进行调整，调整后关税总水平由11%下降至10.4%。
海关总署就调整情况及实行区域性或双边协议税率的有关事项发布公告称，2004年1月1日起，我国调整进口税则的部分税目，进口税则的税目总数由2003年的7445个增加到7475个。同时，降低进口税则中2414个税目的最惠国税率，调整后关税总水平由11%下降至10.4%；进口税则普通税率不变。
我国将继续对小麦、豆油、食糖等10种农产品和磷酸二铵等3种化肥实行关税配额管理。糖的关税配额税率由20%下调至15%，其他维持不变。我国还对209项商品实行进口最惠国暂定税率，对24个税目商品实行出口暂定税率。
我国继续对部分商品实行区域性或双边协议税率。海关总署公告称：在《曼谷协定》框架下，对原产于韩国、印度、斯里兰卡、孟加拉国和老挝五国的902个税目的进口商品实行《曼谷协定》税率。在此框架下，对原产于孟加拉国的20个税目的进口商品实行特惠税率。根据《中国-巴基斯坦优惠贸易安排》，上述《曼谷协定》税率适用于原产于巴基斯坦的进口商品。同时，根据《中华人民共和国与东南亚国家联盟全面经济合作框架协议》，2004年对原产于越南、泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、文莱、缅甸、老挝、柬埔寨等东盟9国的若干商品实施中国-东盟自由贸易区“早期收获”税率。但各国的商品范围和税率不尽相同，而自2003年10月1日开始实施的中泰蔬菜水果零关税安排也已并入其中。在此框架下，对原产于老挝、柬埔寨和缅甸若干进口商品实行特惠税率，税目分别为238、330和131个。
针对2004年1月1日起实施的内地与香港、澳门建立更紧密经贸关系的安排，公告确定2004年两地首批适用《安排》项下税率商品税目分别为374个、311个。
此外，公告还规定了对12个非全税目信息技术产品继续实行海关核查管理、执行国家有关进出口关税减征政策等。
海关总署有关负责人表示，我国关税水平在连续大幅度降低的情况下，2004年又进一步下调，降至10.4%，充分体现了我国政府履行入世承诺的决心。随着我国不断降低关税水平，相信会有更多的外国产品进入我国市场，促进我国市场和国际市场的进一步融合，这也是我国为世界经济发展作出的新贡献。这位负责人说，新修订的《中华人民共和国进出口关税条例》于1月1日起施行，全国海关将以此为契机，依法完善关税征管，提高关税征管水平，确保应收尽收。
人民币汇率近期调整的报道完全没有根据
2004-02-19
央行新闻发言人周三否认了近来媒体关于“央行下月将调整人民币汇率”的猜测，称报道是完全没有根据的。
近日有媒体报道“人民币主动升值5%气候渐成”、“如果央行决定调整人民币汇率，
很可能在下个月进入实质性阶段”，央行新闻发言人昨天公开表示，报道是完全没有根据的。从1994年汇率并轨以来，我国一直实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制度。央行新闻发言人表示：“这种汇率制度迄今没有改变。实践证明，这种汇率制度安排是与我国经济发展阶段、金融监管水平和企业承受能力相适应的。正是在这种汇率制度下，人民币汇率保持了基本稳定，成功地抵御了亚洲金融危机的冲击，保持了中国经济的持续快速健康发展。”
该发言人表示，央行将在保持汇率稳定的前提下，将完善人民币汇率形成机制，进一步发挥市场配置资源的基础作用，增强汇率杠杆对经济的调节作用。具体的做法是，“将稳步推进人民币可兑换，逐步放宽外汇管制，改进现行结售汇制度，进一步放宽企业和居民用汇限制，稳步发展外汇市场，保持人民币汇率在合理、均衡水平上的基本稳定，促进国际收支平衡。”
英雄(南非)制笔公司以南非为基地融入国际主渠道
2004-02-18 产经网-中国工业报
本报特约记者严伟明通讯员蒙建军上海冠生园糖果、蝴蝶牌缝纫机、凤凰自行车、红双喜乒乓器材、霖碧矿泉水、英雄制笔文具、中华牌牙膏……在海外各大洲，华侨和留学生都能见到上海轻工这些产品的身影。
日前，上海轻工业对外经济技术合作公司常务副总经理杨文倡在接受记者采访时说，上海轻工大胆走出去，构筑四大区域的出口平台，闯荡国际市场确立了新优势，产品已进入全球180多个国家和地区，去年实现出口创汇10.
6亿美元，同比增长10.1%，创出了历史新高。
上海轻工集团决策层认为，闯荡国际市场应是上海企业的本色。为了获得新的市场空间和确立新的优势，就必须寻求海外的突破与发展，提高轻工产品的外向度。对此，上海轻工提出了“贸易先行、打点结网、实业跟进、全面推进
”的16字方针，大力拓展国际市场。
战略投资布点
上海轻工集团主动出击，在全球范围内进行战略投资、织网布点，共兴建24家拓展市场的桥头堡，目前主要分布在美国、阿联酋、加纳、坦桑尼亚、印尼等国家和地区。战略网点承担着信息传播、贸易代理、服务平台、贸易合作、业务孵化、投资载体等职能，推动了海外业务的快速增长。另外，上海轻工集团在海外兴办了5家企业，生产牙膏、糖
果、铝材、糖瓷和不锈钢器皿等。
为了进一步发挥战略网点的优势，上海轻工对战略网点资源进行优化组合，除欧洲平台正在积极规划之中以外，逐步形成了以香港南华电化发展公司为平台的亚洲基地、以尼日利亚中国联合制造公司为平台的西非基地、以英雄(南非)制笔文具公司为平台的南非基地、以新建的美国洛杉矶公司为平台的美洲基地。其中香港南华公司2003年销售额同
比增长了79%，尼日利亚联合制造公司在当地保持了缝纫机市场份额的第一。
打通国际渠道
上海轻工集团加快与跨国零售集团合作，努力进入国际大流通的主渠道。一方面发挥控股公司整体优势，组织 25家集团与国际零售业巨头面对面洽谈做生意。一方面组团赴美国等参加各种大型展销活动，引发国际零售业巨头对采购和在全球营销上海轻工产品的兴趣。目前，上海冠生园糖果等产品已进入了泰国的部分大超市和便利店，家化集团的霖
碧矿泉水已进入国际超市采购通道。
全力打造国际等级的品牌是上海轻工拓展海外市场的重点。红双喜集团继第47届巴黎世界乒乓球锦标赛之后，又成为了2004年卡塔尔多哈世界乒乓球锦标赛、2004年雅典奥运会和2005年上海世界乒乓球锦标赛的器材赞助商。去年5月，红双喜集团与世界闻名的英国CLIPPER游艇投资公司签署协议，上海红双喜游艇公司成为在20
05年举行的环游世界航海比赛专用赛艇的制造商之一。
转制激发活力
上海轻工集团将海外市场拓展与加快改制结合起来，以改制促进市场拓展。上海轻工海外四大出口基地都实行经营者持股，还让海外工作人员持绿卡、带家属，使他们安心工作无后顾之忧。两年前完成改制的上海葵花进出口公司，经营者、外销员等以自然人身份出资入股，实行绩效挂钩，迅速改变了公司发展缓慢的局面，提高了出口创汇和盈利能力。目前，上海轻工已有6家进出口公司完成了混合所有制的改造。
管理信息化提升
上海轻工非常重视外贸信息化的建设，一方面组建了科技型小企业上海晟讯科技发展有限公司，重点开发外贸管理系统软件，其软件外贸信息管理系统V2.0版已获高新技术成果转化项目认定；另一方面提升管理质量，明确要求推进外贸信息化建设。目前上海轻工系统内自营出口额超过1000万美元的企业半数以上使用了晟讯公司开发的外贸管理软件。
大力引进人才
上海轻工加快涉外人才建设，为海外市场拓展引进优秀人才，充实、培育年轻的后备人才。去年，上海轻工海外事业部经过严格的选拔，选聘5名人员，经过一段时间的考察和培训后，派往尼日利亚、墨西哥、美国等海外基地，拓展国际市场。(严伟明;蒙建军)
顺德大良圣景文体用品批发市场开业
2004-02-16 来源：慧聪玩具商务网
广东顺德首个文体用品专业市场——大良圣景文体用品批发广场已于2003年11月23日开业。开业当天，该广场亮出其鲜明的定位：“谁有我多！谁有我齐！谁有我平！”市场开发商侨溢物业发展有限公司总经理谢先生做出特别承诺：消费者如遇假货，直接找管理处退钱。
据了解，圣景文体批发广场营业面积达1万多平方米，学生文具、图书、办公用品、体育用品、玩具、精品等各品种达2万多种，有派克、史努比、得力、红双喜、YY等近500个文体品牌。由于场内大部分商品为厂家/出版社直销，或为一二级批发商代理，实行批发价格售卖，加上各商家纷纷推出7至8折促销优惠，价格与其他零售商铺相比低了约三成，由此吸引了大批批发商、消费者前来购买。
记者从现场看到，批发广场8成以上商铺已租出，最大商户威龙体育用品公司所租铺位超1000平方米。有4家商户原来在大良瀛洲市场附近经营，这次一同迁过来，一商户说，以前孤零零的，现在成行成市最好。
“走出去”推行品牌攻略
2004-02-13 宁波晚报 记者陈旭钦 通讯员孙常海
宁波晚报讯截至去年底，“宁波制造”产品已在80多个国家和地区注册商标1542件，比前年增加了470件；涉及品牌注册的企业达到140家。
据介绍，目前我市已连续5年出台了鼓励企业到境外注册商标的政策，而各类出口商品也主动出击，纷纷到美国、欧盟、日本、东南亚等国家和地区注册出口商品的商标。文具作为我市一大特色出口商品，现已在境外注册了200余件商标。
据统计，目前在全国118个名牌出口商品中，宁波已占15个。去年，这15个品牌出口商品企业出口额达到15.84亿美元，比上年同期增长37.17%；同时我市有100多个单项商品出口额均居全国前列。
上海浦东成立国际仲裁中心
2004-02-10 叶国标 来源：深圳特区报
浦东国际仲裁中心6日成立，作为上海仲裁委员会的派出机构，该中心将受理和仲裁各类国际贸易、国际金融、国际工程以及涉及公司方面的经济争议，为中外企业提供符合国际惯例的法律服务。
浦东现已成为上海建设国际经济、金融、贸易和航运中心的核心功能区。迄今，浦东共吸引来自80多个国家和地区的1万多家外资企业，合同外资220多亿美元，其中包括26家跨国公司地区总部、100多家跨国公司研发中心、70家外资金融机构、3000多家外资贸易企业。2003年，浦东外贸进出口总额达581亿美元，占到全市的半壁江山。
浦东国际仲裁中心的建立，有利于进一步完善浦东的法律环境和投资环境。
我国将修改反倾销等三大条例
2004-02-09 来源：工经联网站
在总结入世两年来经验的基础上，我国将已即将修订完成的外贸法为主要法律依据，对中国加入世贸组织时颁布的《中华人民共和国反倾销条例》、《中华人民共和国反补贴条例》、《中华人民共和国保障措施条例》进行修改并予以颁布。
据有关专家介绍，上述三个条例，系针对当时中国刚刚加入世贸组织，针对当时保护国内产业的情况而制定的。《中华人民共和国反倾销条例》针对的情况是：进口产品以倾销方式进入中国市场并对已经建立的国内产业造成实质性损害或者产生实质性损害威胁，或者对建立国内产业造成实质性阻碍；《中华人民共和国反补贴条例》针对的情况是：进口产品存在补贴，并对已经建立的国内产业造成实质性损害或者产生实质性损害威胁，或者对建立国内产业造成实质性阻碍的；《中华人民共和国保障措施条例》针对的情况是：进口产品数量增加，并对生产同类产品或者直接竞争产品的国内产业造成严重损害或者严重损害威胁。三个条例的制定，曾经为中国顺利适应“后世贸组织时代”，保证经济的公平、有序发展发挥了巨大作用，但由于当时的具体情况和认识所限，现在看来，确实有部分条文不能适应需要。经过两年来的实践，在总结经验的基础上，对三个条例的修改将更好地维护中国对外贸易秩序和公平竞争，更好地维护中国企业的利益，并使其可以公平地参与国际竞争。
专家认为，三个条例的修改，有利于国内产业运用反倾销、反补贴、保障措施的法律武器，保护产业经济安全。
美元汇率全面走低
2004-01-29 来源：新华网
新华网纽约１月２７日电由于美国最新公布的消费者信心指数使投资者感到失望，２７日纽约外汇市场上美元对其它主要货币比价全面下行，其中对日元比价曾一度跌至将近三年半以来的最低点。
据美国会议委员会２７日发表的报告，１月份美国的消费者信心指数为９６．８，尽管较前一个月的９１．７有大幅上升，但仍未达到投资者预期。另外，日本财务大臣谷垣祯一当天表示，日本政府将继续采取措施“抑制汇率过快波动”，但政府并不打算“将（日元）汇率控制在某一特定水平或是有意引导汇率下降”。分析人士认为，这意味着日本货币当局近来通过入市干预避免日元过度升值的立场已有所缓和。受此影响，美元对日元比价一度跌至１比１０５．４７，为２０００年９月以来的最低位。
当天纽约汇市收市时，欧元对美元比价从前一交易日的１比１．２４７５升至１比１．２６３５；英镑对美元比价从１比１．８１３０升到１比１．８２７０；美元对日元比价从１比１０６．３０降至１比１０５．６５；美元对瑞士法郎比价从１比１．２５７２降到１比１．２４０５。
第95届中国广交会精彩扩容
规模跃居世界第三
2004-01-20 10:43 信息来源：商务部
经中国国家商务部正式批准，将于2004年4月15日至30日在中国广州举行的第95届中国出口商品交易会精彩扩容，同时使用琶洲展馆和流花路展馆，根据AUMA（德国展览委员会）的统计标准，规模一举跃居世界单年期展会第三。目前组展招商等各项筹备工作正在密锣紧鼓地展开。
据广交会秘书长、中国对外贸易中心主任胡楚生介绍，第95届广交会将在琶洲展馆和流花路展馆两地分两期同时举办。琶洲展馆经第94届试运行后，第95届全面投入使用。本届广交会两馆两期展览毛面积达54万平方米，展览净面积达24.3万平方米，折合国际标准展位27000个，其中，琶洲展馆两期各设7500个展位，流花路展馆两期各设6000个展位。
第95届广交会的参展商品共设五大类，分别为工业、纺织服装、食品医药、礼品、日用消费品类，计35个展区。展期安排为：第一期（4月15日-20日），琶洲展馆展出工业类商品，设家用电器、电子及信息产品、灯具灯饰、工具、机械及设备、小型车辆及配件、五金制品、建材、化工及矿产、车辆及工程机械等10个展区；流花路展馆展出纺织服装类及食品医药类两大类商品，设服装、家用纺织品、地毯、纺织原料面料、抽纱、裘革皮及羽绒制品、食品及茶叶、医药保健品及医疗器械等8个展区。第二期（4月25日-30日），琶洲展馆展出日用消费品类商品，设日用品、土畜产品、家具、陶瓷、器皿及餐厨用品、鞋帽、箱包、体育及旅游休闲用品、铁石制品等9个展区；流花路展馆展出礼品类商品，设礼品、装饰品、玩具、编织品、园艺、钟表眼镜、办公文具、珠宝及骨刻玉雕等8个展区。4月21日-24日为换展期。
第95届广交会在展位数量适当增加的同时，更加注重质量的提升。由品牌商品和名优新特商品参展的展位为2600个，比第94届增加80%，并首次设立品牌产品展示柜，强化品牌产品的展示效果，为品牌商品展示锦上添花，以强有力的措施保�"以质取胜"的出口战略贯彻落实。
中国总结入世经验将修改反倾销等三大条例
2004-01-19 来源： 中国新闻网
香港大公报从北京发回的报道称，在总结入世二年来经验的基础上，内地将于近期对中国“入世”时颁布的《反倾销条例》、《反补贴条例》、《保障措施条例》进行修改并予以颁布。
为了维护对外贸易秩序和公平竞争，国务院常务会议于2001年10月通过了《中华人民共和国反倾销条例》、《中华人民共和国反补贴条例》和《中华人民共和国保障措施条例》，并于2002年1月1日起实行。
报道援引有关专家的话介绍说，上述三条例，系针对当时中国刚刚加入WTO，正当保护国内产业的情况而制订的，分别看来，《反倾销条例》针对的情况是：进口产品以倾销方式进入中国市场并对已经建立的国内产业造成实质损害或者产生实质损害威胁，或者对建立国内产业造成实质阻碍；《反补贴条例》针对的情况是：进口产品存在补贴，并对已经建立的国内产业造成实质损害或者产生实质损害威胁，或者对建立国内产业造成实质阻碍的；《保障措施条例》针对的情况是：进口产品数量增加，并对生产同类产品或者直接竞争产品的国内产业造成严重损害或者严重损害威胁。
专家还称，三条例的制订，曾经为中国顺利适应“后WTO时代”，保证经济的公平有序发挥了巨大作用，但由于当时的具体情况和认识所限，现在看来也确实感觉有部分条文不适应需要，经过两年来的实践，在总结经验的基础上，对三条例的修改将更好地维护中国对外贸易秩序和公平竞争，更好地维护中国企业的利益，使他们可以公平地参与国际竞争。
专家认为，对于上述三条例涉及的具体业务部门——商务部产业损害调查局来说，条例的修改，有利于该局运用反倾销、反补贴、保障措施的法律武器，保护国内产业经济安全，亦将使该局履行本职工作时拥有更具保证、更为充分的法律依据。
政府采购中心网页开通
2004-01-17 经济日报 [ 15 版]
2004年1月10日，中央国家机关政府采购中心在成立一周年之际，正式开通了“中央国家机关政府采购中心网页”，开启了政府集中采购信息化建设工程。
这一网页是中央国家机关政府采购中心按照财政部有关政府采购网络建设要求开发设计的，为国务院机关事务管理局政府网站的二级域名，登录地址为：http：／／zyzfcg.ggj.gov.cn。
“中央国家机关政府采购中心网页”栏目设置主要有政策法规、招标公告、中标信息、专家库信息、供应商及商品信息、理论园地、经验交流、网上采购等，在开通初期其主要功能是发布政府采购信息公告。随着基础条件的改善和互联网技术的发展，将开发设计采购计划申报、标书下载、网上询价、电子投标等政府采购电子商务系统，成为全国政府采购网络的有机组成部分。
《反垄断法》正分头起草
相关机构也在酝酿成立
2004-01-16 http://www.qianlong.com/
“国家在10年前就酝酿制定《反垄断法》，但是目前还没有提交到全国人大常委会进行审议。”针对日前海外财经媒体报道我国即将审议《反垄断法》和成立相关反垄断机构，全国人大常委会法工委内部知情人士这样表示。
此前，有媒体报道，全国人大常委会将审议通过《反垄断法》，还将成立反垄断机构。
不过，上述知情人士透露说，截至目前，还没有成立统一的《反垄断法》起草委员会和推定统一的召集人，国家商务部和国家工商总局正对法律草案进行分别起草。
国家商务部新闻处负责人表示，国家商务部确实正在紧锣密鼓地起草这部法律。这位负责人说，正在酝酿的《反垄断法》主要从宏观层面对市场竞争主体的垄断性结构进行规范，而业已存在的《反不正当竞争法》则主要从微观层次对市场竞争格局、市场竞争公平性与否等范畴进行规范。
当记者问到正在起草的这部法律将如何规范行政垄断、地区垄断和市场垄断等方面的事宜时，这位负责人称，草案的具体内容现在还不太好对外公布。不过，他也表示，法律草案总体框架已经明朗。
国家工商总局新闻处相关负责人也证实，工商总局也正在起草《反垄断法》。
此前，我国《反不正当竞争法》由国家工商总局起草。同时，工商总局一直牵头组织打击地区垄断和封锁、维护市场正常秩序等方面的工作，在反垄断的国内事务方面占有优势。然而，从反垄断的国际经验来看，则商务部更驾轻就熟。
新一轮税制改革将提升企业投资的积极性
2004-01-16 来源：上海证券报
今年我国要进行新一轮的税制改革,此次税制改革对企业投资行为又有哪些实质性的影响呢?日前,国家税务总局税收科学研究所副所长靳东升在深圳发表演讲时称,新一轮税制改革将会提升企业投资的积极性。
靳东升从5个方面阐述了新一轮税制改革对企业投资积极促进作用的影响:
第一,过去我国实施整体出口退税率的提高或降低,不能根据产品的实际情况进行调整。这次根据产品出口的实际情况进行了有增有减的出口退税率调整,尽可能减少出口退税率调低的不利影响,有利于企业增加有选择地投资,扩大出口规模。
第二,增值税转型促进企业对机器设备的投资。增值税实行由生产型向消费型的转型,对企业投资机器设备可以抵扣购进机器设备所含的增值税,相当于给予企业17%的补贴,可以调动企业增加机器设备,进行技术改造的积极性,也有利于企业进一步扩大再生产。
第三,统一各类企业税收制度促进公平税负。统一内外资企业所得税、车船使用税、房产税,对外资企业征收城建税。清理现行各类税收优惠政策,为各类企业创造公平竞争的税收环境。公平税收待遇有利于激发企业的投资积极性,促进企业的追加投资。
第四,降低总体税负促进企业投资。我国已经暂时停止征收固定资产投资方向调节税,新一轮税制改革将使企业的消耗得到充分补偿,例如,内资企业可以按实列支工资费用等,而适当降低企业所得税税率,降低企业税负。增值税转型也可降低企业税收负担。因此,总体上看,这次税制改革不仅不会增加企业的税收负担,而且会降低企业的总体负担,增加企业的赢利水平。企业赢利水平的提高,将会提高投资能力,增加扩大再生产的投资。
第五,深化农村税费改革培育城乡统一市场。我国二元经济的存在,制约了农村的发展。广大农村市场的不成熟,降低了社会有支付能力的消费需求,也制约了工业生产的发展。要想保持我国国民经济的持续、稳定和较快增长,培育农村市场必不可少。深化农村税费改革,减轻农民负担,促进农业经济发展,带动农村市场成长,有利于工业经济的进一步增长。因此,深化农村税费改革,培育城乡统一市场,为企业投资创造了新的机遇,也为企业投资开拓更广阔的空间,企业将会有更多的投资机会。
(记者 高山)
日本大阪＂中国商品城＂来招商
2004-01-14 扬子晚报
去年12月，江苏省委常委、南京市委书记罗志军曾率团到日本招商。昨天，日本有关方面则把专场招商会开到了南京，希望中国企业能入驻设在大阪的“中国商品城”，直接在日本本土做生意。此次招商活动引起了江苏、浙江众多企业的浓厚兴趣。
据大阪市政府上海代表处负责人安倍先生介绍，自上世纪90年代以来日本经济长期不景气，已造成日本国内产业“空洞化”，主要表现为大量劳动密集型企业向以中国为主的发展中国家转移。目前在日本国内从事轻工业（例如生活日用品、家居用品、文具、玩具、纺织品等）制造的企业已经很少，不少产品都是从中国进口，由于中日双方在资本、技术、生产上有较大的“互补”空间，日本国内要求加强与中国企业合作的呼声也日益高涨。正是在这个背景下，大阪地方政府决定在大阪开发新区设立中国商品城，直接接纳中国企业到日本经商。此次来宁招商的中国商品城以零售和批发业态为主，首批启用5000多平方米面积，设置了50多个商铺，面积最小的商铺为8.64平方米，年租金折合人民币12万元。记者估算一下发现，这一价格在南京，也仅能租到下关鑫桥市场1楼的8平米铺位，更不用说新街口地区寸土寸金的商铺了。但是从收益来看，由于相同产品的零售价日本市场比中国市场高出8~10倍，企业的销售额与利润可以明显增加。
在招商会现场，来自江苏、浙江的四五十家企业对进军大阪表现出强烈的愿望，其中多数为中小型民营企业。徐州联合文具有限公司负责人马铭远告诉记者，他们2002年进入日本东京市场之后，在一年多的时间里，单是普通圆珠笔的销量就占到了东京市场一半以上的份额。他们希望通过进驻中国商品城，在日本设立直接的分支机构，占领大阪、关西经济圈继而抢占整个日本文具市场。问及优势，马铭远说，同样的产品，同样的质量，我们比日本同类产品的价格低60％。
业内专家指出，苏浙一带的不少企业以前习惯于接受来料加工和贴牌业务，现在有机会走出国门，抢占他人市场，是提升产品质量、增强企业实力的一个机会。同时，直接赴日开店经商，相当于由原来在中国做国际贸易改为在日本市场做国内销售，不仅免去很多手续上的麻烦，企业也由原来通过中间商被动接受订单，改变为贴近当地经销商直接掌握市场信息和需求变化，既减少了贸易和流通成本，还使入市企业提高对市场变化的应变能力和产品开发能力。此外，通过这扇窗口，企业可以完善产品在日本市场的售后服务，有助于建立企业的品牌形象。（金燃）
2004年迪拜秋季交易会开幕
2004-01-13 信息来源：阿拉伯联合酋长国经商参处子站
为期5天的第18届迪拜国际秋季交易会于2004年1月10日在迪拜世贸中心1厅和2厅开幕，来自25个国家的525家参展商参加了展览。本届展会占地面积为1万平方米，参展商较去年增加了10％。
本届展会主要展出了化妆品、食品、电器、家庭用具、塑料产品、玩具、文具、电子、工艺品、地毯、家用器皿、卫生用品、机械及工具、五金配件及日常用品。
与往常一样，中国在本次展会中阵容强大，有227家参展商在贸促会的帮助下参加了本次展览，参展的主要省市有宁波、浙江、上海、杭州及广州。这些省市自迪拜秋交会开办以来，每年都参展。香港贸发局组织了38家香港公司参加了本届交易会。
香港零关税产品输入
2004-01-12来源：厦门晚报
本报综合消息 昨天上午，香港制造、总价为23.5万港币的31万个“无丝印一次性空白光盘”，顺利从深圳皇岗口岸入境并运往东莞，从而成为CEPA实施后首批享受零关税优惠政策的港货。
这批可读光碟由香港总商会会员荣利集团有限公司出口，由于享有零关税待遇可为公司节省约1.2万港元税款。
香港总商会总裁翁以登表示，对荣利集团借助CEPA获得原产地证书并成功将首批获享“零关税”的香港制造产品输入内地感到高兴，称这是“揭开历史新一页”。
翁以登预料，到2月中旬将陆续有更多货物以“零关税”输入内地，相信也会有更多外商因CEPA来港设厂。
中国的世界名牌考核标准（征求意见稿）
2004-01-09 来源：工经联网站
一、在世界同行业总产量或生产规模排行居前三位，全球市场占有率20%以上，产品覆盖率在10个以上有国外较发达国家并已进入高中档消费流通渠道；
二、产品质量处在世界同行业先进水平，执行国际产品标准，通过全球行业内认可的产品质量认证，产品合格率达100%；
三、企业拥有自主知识产权，生产技术应处在世界同行业的先进水平，且核心技术为自有，产品科技含量高，具有一定的不可超越性。有自己的研发机构，并在国外有新技术信息窗口；
四、有完备的产品售后跟踪服务体系。做到诚实守信，用户至上。及时解决用户反映或投诉的问题，用户投诉率小于万分之一；
五、年产品全球销售总额在20亿元人民币以上，利润在1000万元以上以及相关的国家税收；
六、产品的注册商标名称及标识应易被世界市场消费者所接受（英文译音要吉祥化）；
七、全球产品宣传工作，应在5个以上国家有不同形式的广告宣传或有业内媒体的报道，产品应印有2国以上文字产品介绍和企业简介；
八、企业应建立现代企业管理制度，有适应市场经济发展需要的规范的法人治理结构，有品牌战略职能部门，并有无形资产管理职能部门；
九、企业发展具有较强的后劲和奋斗目标，是否把赶超世界先进水平视为企业发展的首要任务，是否把“选准目标、找出差距、制定措施、狠抓落实”作为企业自觉执行的具体行动。在未来的10年内有能力达到世界同行业第一。在未来的20年中形成世界级的跨国集团且国外营业额占总销售额的50％；
十、召开过有世界同行业中介组织、业内专家、媒体及国外同行业企业代表参加的“企业（产品）走向世界国际论证会”，论证意见应该是基本具有世界名牌企业（产品）的特性，国际市场认可，消费者欢迎。
联系方式：
地址：北京市海淀区龙翔路甲七号（100083）
电话/传真：010-62384192
发挥中华品牌效应，强化在考试市场的影响力
2004-01-06 李继国
面对竞争加剧和消费者越来越成熟的市场环境，这几年我们市场部在公司总体战略规划的指导下，制定了详尽的公司品牌发展战略，。我们精心策划了一系列以树立品牌形象、扩大品牌知名度、加强消费者品牌意识，最终提升品牌产品市场占有率和品牌的无形资产价值为目的的品牌宣传方案。根据将有限资源集中投向最重要的目标市场的原则，在对铅笔行业细分市场吸引力和企业竞争能力与竞争优势进行了细致的分析后，我们将中华牌2B铅笔作为主要拓展市场对象，并确定了以考试市场为主要日标市场、以高考为契机、以打假为切入点的品牌宣传方案。
2001年4月28日我们市场部组织召开了媒体见面会，通过媒体提醒广大考生及其家长注意识假。这一宣传活动在全国形成了强大的声势及广告效应，上海所有主要报纸都予以了相当的重视，在主要版面的显著位置进行了报道，上视、东视、卫视、教育电视台对此进行了专题报道，央视也进行了转播同时也相继受到了全国各地几十家新闻媒体、相关部门和众多消费者的高度重视，并得到了各地省市政府领导的关注；各地工商、质检部门纷纷主动与我们市场部联系净化市场事宜：许多商场也打出了"中华铅笔是您最可信赖的考试铅笔"的宣传口号�"只销售正宗中华2B铅笔"的承诺。
2002年，我们继续以打假为切入点．，宣传中华牌2B铅笔，引起不断的反响。2002年8月21日，在对义乌一家制假窝点进行调查时，我们与浙江发行量最大的报纸之一，杭州《都市快报》取得了联系，该报十分重视，派资深记者进行了全程的跟踪与采访，并于次日作为报纸的头版头条以几乎整整一个版面的篇幅进行了宣传报道。象铅笔文具这类小商品受到如此的重视是十分少见的，这充分证明了我们的品牌宣传是卓有成效的。
2003年，我们再接再厉，先后二次与中央电视台进行合作，实地暗访调查、报道市场上假冒中华2B铅笔情况，今年5月份我们克服了SARS疫情给调查工作带来的很大困难，会同中央电视台新闻部的记者在上海、浙江武义等地区进行跟踪报道，引起了各地执法机关的重视，尤其是武义县领导亲自过问此事，严厉查处当地制假窝点，制假源头得到了抑制。11月底，我们又和中央电视台经济台《为您服务》栏目的记者协作；在北京市场上针对假冒2B铅笔情况进行了一次"非常调查"，于12月13日报道播出后，再次在全国各地引起较大反响，'尤其是许多消费者纷纷打来电话，询问如何识别假冒中华2B铅笔和哪里可以买到正宗中华2B铅笔。
另外，我们市场部也通过其它渠道，利用其它与考试相关的事件进行品牌与产品宣传，都得到了十分良好的效果。比如，我们连续两年在有近10万人参加的上海高考咨询会现场向广大考生宣传并提供中华5006电脑记号笔和118高考铅笔等考试专用铅笔，受到广大考生的热烈欢迎，有些品种数小时内便告售罄。
在这一系列活动之后，我们公司及其主导品牌中华牌在高考及标准化考试专用铅笔市场上的地位更加巩固，其晶牌价值和顾客满意度得到了进一步提高，中华2B铅笔已成为考试铅笔的代名词。据统计，从2001年到今年11月份，共查处制售假冒伪劣中华铅笔案件数500多起，查获假冒伪劣中华铅笔7000多箱，案值500多万元，企业获得直接赔偿30多万元，极大地打击了制假售假的嚣张气焰，净化了市场；从联销公司的销售业绩显示，2002年全年101
2B铅笔的发货量首次超过l 01HB铅笔，创造了我们公司1012B铅笔销量历史纪录。通过一系列的品牌推进工作，使我公司最具代表性的中华牌主导产品在高考及标准化考试市场地位更加巩固，这为今后几年的市场营销工作打下了良好的基础。
辐射亚非欧市场的窗口
2003-12-31
具有数千年文明史的土耳其是一块颇有些神秘色彩的土地。同时，又因为其地处亚非欧三大洲交汇处而成为一个独特的市场。到土耳其市场投资有哪些非同寻常的意义？哪些行业适合进军土耳其市场？带着这些问题，记者近日采访了在土耳其市场投资较为成功的宁波海天集团股份有限公司。
“两头在外”降低成本
海天开拓土耳其市场是从参加境外展会开始的。海天集团董事长张静章介绍说，注塑机是较为特殊的个性化商品，非常注重“度身定做”和售后技术服务。为了满足欧洲客户的服务需求，海天萌生了境外投资的想法，并于2001年在土耳其设立了分公司。由于注塑机的关键零配件也是从境外进口，“两头在外”的海天就在伊斯坦布尔上马了装配工厂，国内的散件运来后在厂内组装成注塑机成品，然后直接在市场上销售，这样不仅降低了关税成本，运费也减轻不少。
境外工厂建立后，海天集团对土耳其的产品出口连年翻番，目前已占据土耳其国内注塑机市场65％的份额。今年海天注塑机在土耳其的销售额已达到1100万美元左右，跃升至海天集团出口总额的两成左右。目前，海天集团已建立了四个境外分公司，意大利、美国、马来西亚、印度、印尼等境外装配工厂也正在筹建或准备之中。
进入欧洲的便捷通道
“土耳其市场风险较大，普遍做分期付款，企业信誉不是太好。但土耳其人口有6500万，国内市场很大。而且，产品进入欧洲市场关税低，能有效地避开欧盟的贸易壁垒，对中国企业是很有吸引力的。”张静章对土耳其的投资环境作出了这样的评价。据了解，上世纪90年代以来，土耳其经济基本呈高速增长态势，去年人均国民收入约3000美元，列全球十大新兴市场国家之一。土耳其在政治和经济关系上与欧洲联系紧密，1996年成为欧洲关税同盟成员国，是它国产品进入欧洲的便捷通道。
据介绍，土耳其与中国双边关系较好，签证出国较为方便，劳动力也相对便宜。土耳其市场的消费层次比较适中，消费理念兼具欧洲和亚洲的特点，总体来说比较适合中国的消费产品。
投资宜选宁波优势产业
“到土耳其投资的企业要有一定的实力，而且要在行业中占有一定优势，有自己的拳头产品，”张静章建议说，“土耳其近些年对外资企业没有减免税政策，投资费用较大，投资时应注意降低风险。”
土耳其目前的产业以纺织业、汽车业、旅游业为主，家电业和塑料行业也较为发达。因此，宁波企业前去投资应尽量避开这些行业，而是投资小家电、制笔、打火机等优势产业。投资资金不用太大，但要加快资金周转速度。有关信息显示，土耳其目前存在着巨额的贸易逆差，国内资源不甚丰富，制造业也不很发达，能源、日用消费品、电器产品等都需要进口。
土耳其投资政策
一、土耳其货币里拉与外币可自由兑换。兑换机构有：银行、外币兑换所、其他授权机构、国家邮政总局及贵重金属中介公司。外汇自由汇出入。非居民可按入境申报的金额将货币带出，不受金额限制。
二、绝大多数企业的企业税税率为30%。获得鼓励投资的有关优惠政策，关键是取得由外国投资理事会颁发的鼓励投资认证。主要有：投资折扣，增值税减免，海关税减免，印花税和费用减免，能源成本援助，向投资者提供土地和大笔的低息信贷。
三、土耳其进口体制是基于WTO成员国义务制订的。给国内资本和企业的所有权力、免除、特权和便利，同样适用于在类似领域运营的外国资本和外国企业。（来源：中国宁波网）
BEIFA(贝发)力当国际文具供应商
2003-12-31 产经网-消费日报
本报讯(记者刘荷清)产品95％以上出口、出口额以56％的年增长幅度递增———“BEIFA”(贝发)，中国宁波的一个专业品牌，以跻身世界制笔业第八强而冉冉成为国际文具市场一颗耀眼的新星。
宁波贝发集团是目前国内最大的笔类产品出口生产基地，年产销中性笔、圆珠笔、铅笔、白板笔等9大系列1 000多个品种约12亿支。
从世界经济大格局着眼，于全球化大市场定位，经过十年的经营，贝发国际化营销取得了令人瞩目的成绩，产品销售到世界150多个国家和地区，贸易额以每年50％以上的幅度增长，并在国外建立5个分公司，全球稳定客户发展到150多家，并得到国际主流市场客户的接纳和认可。靠精明的贸易起家，靠正确的战略发展，靠灵活的机制壮大，这是贝发国际贸易成长的三条成功经验。
开发客户，是做出口生意的起点。贝发人有着国际化的视野，以清醒的头脑、务实的姿态、负重的心态，从低档笔业入手但又不屈居人下，依靠坚韧的创业意志与长远的战略目光做大国际贸易。贝发从开始仅有的客户出发，把开发国际客户当做企业发展的核心问题，不断“疯狂”
的扩张，平均每年开发近80个客户，到2000年底，已开发450多名客户。几年来，总裁邱智铭不是飞在天上，就是拜会客户洽谈生意，终于打出了百花齐放的局面。客户多、业务人员多
(发展到近百人)、订单多( 年订单数多达3700多份)，形成了贝发人引以为傲的“三多”现象。
但是贝发人并不以此为满足，虽然创业意志得到了初步释放，但是长远的战略目光使他们没有走小富即安的道路，而是选择了国际贸易的二次创业。二次创业的营销目标，是使贝发成为世界知名的文具供应商品牌，成为世界文具业主流市场的一员。
2002年，公司进行了内部管理革新，根据市场细分重新划分营销主体，对业务部门进行了重组，成立了进出口公司———国际业务一、二、三部，国内业务部和三个职能管理部门：业务管理部、单证部和市场部，基本确立营销系统的组织架构；同时梳理业务流程，规范业务行为，加强管理力度，提高工作效率，制定了《进出口公司业务流程》、《顾客要求、确定、评审和沟通程序》、《重点客户服务管理办法》、《订单运行程序》等并已经开始进行，并加强业务档案归档和产品归档工作，使合同评审工作逐步规范，订单履约率大幅度提高。
贝发把自己定位为国际文具供货集团，确定了发展方向后，适时对市场进行了总结、分析、研究，细分了市场业态，重新确定了以开拓主流和专业化市场为主的市场定位。通过对市场的研究、规划、调整和对产品结构的优化等一系列工作，贝发的国际贸易再上新台阶。2000年后，贝发集团的国际市场开拓取得了飞速的发展，出口额度由2001年的4228
万美元，增加到2003年的7000万美元，预计明年将增加到9500万美元。目前，贝发对国际制笔主流市场开拓取得了巨大的成功，已经获得包括
Wal-Mart在内的22个国际主流和专业市场客户的供应商资格，有6 家是世界500强企业。国际品牌不仅与贝发确定了笔类业务合作伙伴关系，而且有的还接受了贝发品牌，这就使贝发摆脱了OEM加工的生产车间地位，以独立的生产、贸易的资格获得与世界企业的平等合作关系。
宁波贝发集团总裁邱智铭认为，真正要在国际贸易领域得心应手，必须由原来的填补国际贸易的薄弱环节发展自己，到利用中国市场的整合契机率先与国际500强企业结盟，获得整合中国文具业的主动权，再到依托连锁企业的经验和瞄着文具连锁的空白建设连锁店，最终创立中国文具的世界性品牌。
因此，根据“贝发集团5年战略发展规划”，未来5年贝发的中高档产品———金属笔系列产品的技术研发能力要求达到世界领先水平；销售规模要求达到世界前三位；贝发的产品在欧美建立完备的营销及配送网络；销售规模要求达到世界前五位；贝发的圆珠笔产品要求达到世界前二位，贝发的圆珠笔产品在全球同类产品的市场占有率将达5％左右。
届时贝发笔类的总产量将达到20亿支，成为世界知名的制笔基地。
同时，贝发将以全球化营销网络及其在文具界的影响力和号召力为依托，加大收购兼并和整合国内销售通道的力度，以制笔业为中心，力争在五到六年内，将贝发发展成为国际化文具供货集团，推动宁波成为全球文具先进制造业中心。
投资文化用品：一个范围猛扩的采购市场
2003-12-29 厂长经理日报讯 汤淼
“说到文化用品，在以前人们马上就会想到纸、笔、订书机等文具，但是随着电子技术和网络的飞速发展，文化用品所包括的范围也逐步扩展，不仅包括传统的纸、笔等文具，还把各种现代化的电子产品、数字化产品也囊括进来。”中国百货商业协会秘书长楚修齐日前宣布，“正是在这样的背景下，我国文化用品市场的年销售额已经超过千亿元。这说明，一向被视为‘小商品’的文化用品正在促使一个巨大的采购市场悄然形成。”
为政府采购搭建平台
据财政部统计资料显示，2002年全国政府采购的规模已经突破1000亿元，比上年增长55％;占GDP的9.9％，比上年增长近3个千分点；占财政支出的4.6％，比上年增加1个多百分点。其中科教文系统采购金额280亿元，占政府采购金额的27．7％；计算机、复印机、碎纸机等大宗通用文化用品名列采购品目前几名；计算机的采购中，国产品牌占有绝对优势，占采购量的90％以上，在一定程度上体现了政府采购的政策取向。
据财政部政府采购办公室介绍，财政部公布的2003年的采购计划为1500亿元，增幅50％。此外，《中国政府采购法》已经出台，政府采购的增长已成定势。
民企投资文化用品生产渐成主导
据了解，目前国内对文化用品的分类尚没有一个统一的标准，而有关部门在将文化用品作为一个细目的统计上也没有一个全面准确的数字。但这个一直没有引起有关方面足够重视的市场近几年一直都在以不可遏制的势头蓬勃发展。
国家统计局普查中心2001年12月31日公布的中国第二次基本单位普查数据显示，国内从事文化用品制造业的企业已达5984个，其中东部以4459个的数量居首，中部为991个，西部仅534个;登记在册的从业人数也达到了23.97万人。但据业内人士分析，加上一些尚未在工商管理部门正式注册的企业，文化用品生产企业的数量远不止现在这个规模。
据业内人士的估计，活跃在文化用品市场的近6000家生产企业中，决策灵活、适应能力较强的民营企业已占大部分市场份额。但是在进入政府及全球采购网络方面还不足，分析人士称，这主要是众多文化用品民营企业对政府及企业的采购程序缺乏了解等原因造成的。
据悉，目前中国国有文化用品企业的市场份额正逐步减小，一些原来纯粹的国有企业经过股份制改造已经实现了产权多元化，一个以民营企业为主导的文化用品制造业格局已经形成。可以预见，随着国外文化用品巨头的进入，新一轮的瓜分这个年销售额千亿元市场的竞争将进一步加剧。
市场发展五大趋势
中国百货商业协会日前发布了中国文化用品行业的现状及市场发展的最新趋势。
一是市场潜力大，购买力增强。我国现有小学生约有1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位干部约3400万人，加上各种政府机构、各类企业在职人员等，上述人群形成一个超过3亿的庞大的文化用品消费主体。据不完全统计，目前中国文具市场消费已超过1000亿元，其中仅北京、上海、珠江三角洲、香港每年的消费量就占全国消费量的一半以上。随着社会发展，国家在教育、健身方面的投资将大幅增加，文化用品的潜力将不断增强。
二是电子技术与网络的发展使办公用品和文具快速地从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展。在学生用品市场上，各种小巧、新颖的电子产品已开始成为学生书包中的新内容。这些产品的花样新、功能强，吸引着越来越多的学生。在书包、文具盒、笔等传统文具之外，电子词典、语言学习机（复读机）、掌上单词学习机、电子计算器、电子图书、掌上电脑等高科技的高端电子产品日益受到学生们的青睐。能播放MP3格式的音乐，有动听的铃声，可以下载地图，有各种新鲜、时尚功能的“E”文具，更是得到了学生们的宠爱。
而碎纸机、装订机、考勤机、验钞机等产品的兴起，使办公室的工作日益轻松。国家统计局2002年统计数据显示，中国2002年生产碎纸机229万台，已成为世界第一大生产国。而中国碎纸机市场，每年以20％至25％的速度发展，并且呈现加速的趋势。由此可见，这种小型机器类的发展，会带来许多办公习惯的改变，必然会带动文化、办公用品的发展。
三是电脑网络技术带来新的市场机遇。打印、传真、复印、扫描功能的合而为一，为灵敏的数字化办公奠定了坚实的基础。数字化技术使传统文化办公用品行业向IT业延伸，以适应时代的潮流。数码相机的出现更是带动了一系列数字化产品的出现，如喷墨机、大型喷绘机墨水和介质，激光机耗材、数字化银盐相纸、数字化彩扩机等，已开始向IT业全面延伸。国外数码相机平均拥有率已达27％，而我国的普及率只有0.7％左右，数码摄像接收材料的市场潜力不言而喻。
四是政府采购范围的文化用品呈增长趋势。2002年全国政府采购的规模已经突破1000亿元，比上年增长55％。预计2003年将达到1500亿元，增幅50％。今后这一增长趋势还将会保持下去。另外，联合国及相关机构采购商品和服务多达1万种，办公用品、电脑、专业仪器等都是联合国感兴趣的商品，如果能够成为联合国供货商，作为世界文化体育办公用品生产基地的中国，我们的企业将更有作为。
五是市场多元化，外资、民营等企业同台竞争。由于巨大的市场空间与相对较低的生产成本，市场竞争日趋激烈，每年都有文具企业的“黑马”杀进市场。国际文化体育办公用品巨头也瞄准了这个市场纷纷进军中国，他们采取自助超市、网上销售、电话直销、目录销售、电子商务以及发展特许加盟店等各种手段，将销售的触角从传统文化体育办公用品一直延伸到包括电脑、扫描仪、传真机、手机、办公桌等各种办公设备。（01）
2004年商业将呈现十大热点
2003-12-26
中国商业联合会专家工作委员会的最新预测显示，2004年我国商业将呈现十大热点。
这十大热点是：
外商将加快进入中国流通业的步伐，并参与对本土商业企业的并购。
国有流通企业产权制度改革将寻求新突破，取得新进展。
商业企业信用问题将受到更广泛的重视。
内外贸流通一体化将进一步向纵深发展。
全国城市商业网点规划和发展将进入法制化轨道。
商业街、购物中心、物流园区的建设将在调整中得到有序发展。
商品交易市场（批发市场）的交易升级和管理创新成为趋势。
传统商业企业将更多地应用信息技术提升自身经营管理水平。
商业房地产（产权商铺）的规范有序发展将备受关注。
以主产区直补改革为背景的粮食市场化大趋势进入攻坚阶段。
中国商业联合会常务副会长兼专家工作委员会主任张庶平说，明年我国商业的十大热点预示着商业领域发展的轨迹，希望业界对这些热点问题予以高度关注，理清发展思路，为企业的战略决策提供指导。
品牌命名的三大铁律
2003-12-26
好名字是长期成功的最好保障
品牌的传播力要强
在品牌的经营上，一个成功的品牌之所以区别于普通的品牌，其中一个很重要的原因就是：成功的品牌拥有家喻户晓、妇孺皆知的知名度，消费者在消费时能够第一时间回忆起品牌的名称。因此，对于品牌的命名来说，首要的是要解决一个品牌名的传播力的问题。也就是说：不管你给产品取一个什么样的名字，最重要的还是要能最大限度的让品牌传播出去！要能够使消费者、尤其是目标消费者记得住、想得起来是什么品牌！只有这样，品牌的命名才算得上是成功的；否则，就算你给产品取一个再好听的名字，但传播力不强、不能在目标消费者的头脑中占据一席之地，消费者记不住、想不起来，这也只能算是白费心机。
品牌的传播力强不强取决于品牌名词语的组成和含义两个因素，两者相辅相成、缺一不可。所以说，给品牌命名，传播力是一个核心要素。只有传播力强的品牌名才能为品牌的成功奠定坚实的基础。
品牌名的亲和力要浓
其实，除了品牌名的传播力因素之外，这里面还有一个品牌名亲和力的问题。品牌名的亲和力取决于品牌名称用词的风格、特征、倾向等因素。所以，在给品牌命名时，不但要注意品牌名的传播力因素，而且同时也要注意把握品牌名的亲和力因素，只有这样才能使品牌的传播达到最佳效果。
我们可以看出企业在为产品命名时缺乏对品牌名的保护意识，使企业自己酿成了严重的后果。一直以来，我们的市场中都不乏处心积虑的市场追随者，"螳螂捕蝉，黄雀在后"就是所谓追随者的竞争策略。他们有着敏锐的商业嗅觉，时时都在打探着钻营的机会，而企业不注意保护自己的品牌名恰恰就给他们提供了这样的机会。因此，在给品牌命名时，企业有必要考虑品牌名的保护性，最好采用注册商品名来给产品命名。
一铅向老凤祥让股权
2003-12-25
2003年12月19日中国第一铅笔股份有限公司与上海老凤祥有限公司签署了《股权转让协议》，老凤祥公司同意受让公司所持有的上海宝成钻石加工中心有限公司42.65%股权。转让价格以基准日(2003年6月30日)净资产评估价值3467万元为参考，以每股1.1034元成交，总转让价1600万元。本次交易构成关联交易。
异动点评
第一铅笔（600612）
2003-12-18 港澳资讯
[信息雷达]港澳资讯提供--异动点评 第一铅笔（600612）
公司属轻工制笔行业，除了笔类文化用品生产外还积极投产笔类化妆用品的配套产品，同时大力开拓国际市场，著名品牌上海老凤祥优质金饰资产的注入给公司带来新的发展机遇。该股业绩虽然没有起色，但作为沪市本地重组股，流通盘又较小被不断反复炒作，调整较深，短线面临反弹，可持有。
(本机构及财产上的利害关系人与所评价或推荐的证券不存在任何利害关系)
异动点评 流通盘又较小被不断反复炒作，调整较深，短线面临反弹，可持有。
中国文具畅销法国市场
2003-12-16
中国日报网站消息：巴黎各个超市为学生准备的各种文具和学习用品已经纷纷以专柜方式摆上货架，其中中国产品物美价廉，很受学生欢迎。
在巴黎市郊一家“家乐福”超市入口处，一溜货架上摆满了各种文具。其后，数十种双肩背书包一排排挂在货架上，款式新颖、用途多样，让选购书包的孩子们爱不释手，舍不得离开。记者在那里逗留许久，一边与孩子们聊天，一边翻看商品的产地和价格，结果发现文具和书包大都是“中国制造”。
特别是常用文具，如袋式文具盒、各种规格的铅笔和彩笔、塑料直尺、半圆仪和三角板等几乎全是“中国制造”，可以说是品种齐全、款式多样，琳琅满目，叫人目不暇接。价格也并不便宜。一套30种颜色彩笔价格1欧元，塑料透明三角板1．4欧元、半圆仪0．9欧元。袋式文具盒从8欧元到20多欧元，双肩背书包从15欧元到40多欧元。
在计算器专柜，记者发现几乎所有样式不同，大小不一的计算器都是“中国制造”，价格从3欧元到40多欧元。一个开学后上初中的孩子在几十种计算器面前看花了眼，左挑右挑，最后还是在他父亲的决断下高兴地选定了一种具有多种计算功能的小型计算器。
带着3个儿子一齐来买文具的工程师密歇尔让记者看了一张小儿子学校发下的文具采购单。那上面密密麻麻地印了30多种文具。他告诉记者，他必须为就要上学的小儿子亲自挑选文具，缺一样也不行。这大概需要150多欧元。他指着手中都拿着采购单，在货架上挑选文具的两个大孩子说，他们的文具自己按单选购，每个人大概都要花去近200欧元。他每年开学都要为此付出一大笔开销，他今天的开支预算是500欧元。
他说，他的经验是提前购买文具尽管人多，但总比开学前来好。因为到临开学时，各个商场文具柜前将是人满为患。现在可以充分挑选，种类多也比较便宜。他指着已经装了半车的文具和书包说，“我每年都要买这么一车，其中大部分是中国产品，特别是孩子在低年级时，文具损耗多就多买物美价廉的中国文具，可以节约开支。”
他最后特别告诉记者，名牌文具中几乎没有中国产品，孩子到了高年级和中学，就开始越来越多的选购欧洲文具了。他希望中国生产的文具不断提高质量，创造出中国的名牌。（来源：国际商报）
文化用品大市场
消费主体政府民企外资齐上阵
2003-12-16 中华工商时报 刘月珍
日前，国内外700余家文化用品企业云集北京中国国际展览中心，众多的新文化用品在第92届中国文化用品商品交易会上集体亮相，这为政府部门进行文化用品采购搭建一座政企沟通的桥梁。
据国家财政部统计显示，去年全国政府采购的规模已经突破了1000亿元，达到1009.6亿元，比上年增长55%。占GDP的9.9%，比上年增加近3个千分点；占财政支出的4.6%，比上年增加1个多百分点。从采购部门分类来看，科教文系统采购金额280亿元，占采购金额的27.7%；计算机、复印机、碎纸机等大宗通用文化用品名列采购品目前几名，其中地方政府采购计算机898698台，采购金额63.7亿元；计算机的采购中，国产品牌有绝对优势，占采购总量的90%以上，在一定程度上体现了政府采购的政策取向。
统计还显示，仅办公消耗用品一项，去年的采购总量就达到了15.36亿元，充分显示了一向被视为“小商品”的文具办公用品在现实经济中的“大市场”。
据财政部政府采购办公室介绍，财政部公布的2003年的采购计划为1500亿元，比2002年增加了50%。《中国政府采购法》已经出台，政府采购的增长已成定势。为了配合政府在文化用品方面的采购步伐，第92届中国文化用品商品交易会的主办单位中国百货商业协会还特意组织了“中国文化用品论坛”，将邀请业内专家和权威人士介绍大型连锁企业的采购策略，政府采购的现状、政策，以及企业如何加入采购网络等。以推动企业加入巨大的政府采购市场。
文化用品采购市场浮出水面
面对采购市场的诱人蛋糕，民营企业能分几杯羹？据了解，目前民营企业虽然占了我国文化用品市场年销售额的半壁江山，但在进入政府及全球采购网络方面还嫌不足。分析人士认为有两个原因：一方面，海外企业所占的市场份额虽然不大，但发展更为规范，高端市场知名品牌多；另一方面，众多民营企业对政府及企业的采购程序缺乏了解。
有业内人士指出，由于文化用品市场的科技含量相对较低，中国作为制造业大国，中国的文化用品企业在面向政府采购和全球网络市场上应更具市场潜力。
根据记者的了解，目前国内对文化用品的分类尚没有一个统一的标准，而有关部门在将文化用品作为一个细目的统计上亦没有全面准确的数字。但这个一直没有引起有关方面足够重视的市场近几年一直都在以不可遏制的势头蓬勃发展。
国家统计局普查中心2001年12月31日公布的中国第二次基本单位普查数据显示，国内从事文化用品制造业的企业已经达到5984个，其中东部以4459个的数量居首，中部为991个，西部仅534个，登记在册的从业人数也达到了23.97万人。但据业内人士分析，加上一些尚未在工商管理部门正式注册的企业，文化用品生产企业的数量远不止现在这个规模。
业内人士估计，活跃在文化用品市场的近6000家生产企业中，决策灵活、适应能力比较强的民营企业，已经占到大部分市场份额。与此相对，国有文化用品企业的市场份额正逐步减小，一些原来纯粹的国有企业经过股份制改造已实现了产权的多元化，一个以民营企业为主导的文化用品制造业格局已经形成。可以预见，随着国外、海外文化用品巨头的进入，新一轮的瓜分这个年销售额千亿元市场的竞争将进一步加剧。
发展呈五大趋势
趋势一：市场潜力大，购买力增加
我国现有小学生约1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位干部约3400万人，加上各种政府机构、各类企业在职人员等，上述人群形成一个超过3亿的庞大的文化用品消费主体。据不完全统计，目前中国文具市场消费已超过1000亿元，其中仅北京、上海、珠江三角洲、香港四个地区每年的消费量就占全国消费量的一半以上。随着社会发展，国家在教育、健身方面的投资将大幅增加，文化用品市场的潜力将不断增加。
趋势二：消费结构呈多元化、多层次，产品日益高档化
电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速的从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展。在学生用品市场上，各种小巧、新颖的电子产品，已开始成为学生书包中的新内容。这些产品的花样新、功能强，吸引着越来越多的学生。在书包、文具盒、笔等传统文具之外，电子词典、语言学习机(复读机)、掌上单词学习机、电子计算器、电子图书，掌上电脑等高科技的高端电子产品日益受到学生们的青睐。能播放M
P3格式的音乐，有动听的铃声，可以下载地图，有各种新鲜，时尚功能的“e”文具，更是得到了学生们的宠爱。
而碎纸机、装订机、考勤机、验钞机等产品的兴起，使办公室的工作日益轻松。国家统计局2002年统计数据显示，中国2002年生产碎纸机229万台，已成为世界第一生产国。而中国碎纸机市场每年以20%～25%的速度发展，并且呈现加速的趋势。由此可见，这种小型机器类的发展，会带来许多办公习惯的改变，必然会带动文化、办公用品的发展。
趋势三：电脑网络技术带来新的市场机遇
打印、传真、复印、扫描功能的合而为一，为灵敏的数字化办公奠定了坚实的基础。数字化技术使传统文化办公用品行业向IT业延伸，以适应时代的潮流。德国以经营文化用品开始的O
f-fice W o r ld(办公世界)，目前传统文化用品的销售只有不到1／3，其余2／3以上则面向数字化办公，提供设备及耗材，全方位覆盖数字化办公需要。国家特一级企业———乐凯，所追逐的目标是“数学化乐凯”，他们研发了喷墨机、大型喷绘机墨水和介质、激光机耗材、数字化银盐相纸、数字化彩扩机等，已开始向IT业全面延伸。
中国有78万余家广告公司，年营业额超过700亿元人民币，其中仅户内外数码喷绘耗材年增长率就高达50%；中国是照相大国，人均使用胶卷0.4个，每年有250亿元彩扩照相业务要逐步告别影印时代，进入数码阶段，国外数码相机平均拥有率已达27%，而我国普及率只有0.7%左右，数码影像接收材料的市场潜力不言而喻。
2002年我国净增票据机40万台、喷墨机285万台、喷绘机5000台、激光打印机80万台、一体机15万台。按保有量估算，2002年我国拥有650万台针打机、885万台喷墨机、1万台喷绘机、380万台激光机、27万台一体化机、150万台复印机、600万台各类传真机，每年消耗的各类耗材价值超过250亿元。文化用品渠道中的服务对象将发生变化，对IT耗材的需求，年增长率将超过25%，这给文化办公用品行业带来新的市场契机。
趋势四：政府采购范围的文化用品呈增长趋势
2002年我国政府采购规模超过1000亿元，2003年将达到1500亿元，增幅50%。这一增长趋势在今后将会保持下去。另外，联合国及相关机构采购商品和服务多达1万多种。办公用品、电脑和软件、专业仪器等，都是联合国感兴趣的商品。要成为联合国供货商的“门槛”并不高。作为世界文化体育办公用品生产基地的中国，我们的企业将更有作为，应当更加积极主动争取成为联合国供货商。
趋势五：市场多元化，外资、民营等企业同台竞争
由于巨大的市场空间和相对较低的生产成本，市场竞争日趋激烈，每年都有文具企业的“黑马”杀进市场，如前几年的天骄、金万年，近一两年的煜祺、易达等。国际文化体育办公用品巨头也瞄准这个市场纷纷进军中国，他们采取自助超市、网上销售、电话直销、目录销售、电子商务以及发展特许加盟店等各种手段，将销售的触角从传统的文化体育办公用品一直延伸到包括电脑、扫描仪、传真机、手机、办公桌等各种办公设备。随着外资的进入，国内的文化体育办公用品市场的竞争将日益激烈。由于资本积累、企业规模、管理手段、网络建设等方面的相对落后，国内商家将面临着更加严峻的挑战。如美国办公用品零售商“办公室仓库”在美国和加拿大就有853个办公用品超市，每年的采购金额超过900亿美元。业内人士预测，一旦欧美大型文体销售渠道进入中国将大大压缩中国企业的生存空间。
目前，文具、体育、办公用品行业的整合已经拉开帷幕，各种品类的激烈竞争，使行业中的纸制品，笔类，文档产品的市场都已呈现饱和状态。由于开发设计创新能力的差距，国内产品抄袭拷贝严重，产品同质化，使市场营销出现更多的价格竞争。
英雄自来水笔中东觅商机
2003-12-15 解放日报
本报讯 （记者陈春艳）三枪、SVA、凤凰、永久……上海的一批新老名牌这两天在中东特别忙活。由国家商务部和上海市共同主办的沙特商品交易会昨天起在利雅得开幕，百余家沪上知名企业集中展示上海制造的风采。有关人士透露，为期三天的展会结束后，这支队伍还将前往约旦，与伊拉克商人展开洽谈，寻觅进军伊拉克市场的可能性。
这支200多人的展团分量可不轻：电气、广电、仪电、纺织、东方国际、兰生、建工、百联……几乎涵盖了沪上各个行业的领军企业。市经委有关人士告诉记者，对于中国企业来说，中东并非新兴市场。但长期以来，在这个市场的拓展力度较小，贸易量一直不大。其实，中东是个潜力很大的市场，特别是对中、高档产品有不小的需求。去年，商务部在阿联酋举行的中国机电产品展，就取得了很好效果。据悉，此番沙特展面积有5000平方米。
淘金中东，沪上企业这次纷纷带去了代表自己技术水平的“看家”产品：比如广电集团专门布置了一个“I－HOME”演示区，展示现代化智能家庭的魅力，其中包括SVA等离子显示器和液晶显示器等最高端的视听设备。轻工集团则派出了一批上海老名牌组成的展团，赫赫有名的梅林罐头、凤凰和永久的运动自行车、英雄自来水笔等聚会沙特，共觅商机。电气集团干脆把一个火力发电厂的模型搬到了展会现场，包括锅炉、汽轮机、发电机以及输配电设备等，展示上海在现代装备制造业上的强大实力。（吴名遂绘)
交100美元当联合国采购供应商窍门
2003-12-12
特别要注意的是：一旦中国企业中有一家失去了诚信,不仅该企业今后永远不会再次成为联合国采购的供应商,也会相当大地影响中国其他企业的信誉。
广东省文教体育用品进出口公司 总经理英妮子,在今年5月向国内一家“国际贸易协会”交了2万元人民币的费用后,一心等待联合国采购部门来订货,但直到10月份广州召开联合国采购说明会时,英妮子也没有拿到一份订单。
英妮子对联合国的采购方式牢骚满腹。在网上搜索一下联合国采购方面的消息，一下子显示出几万条相关内容来,让人眼花缭乱。“其实参与联合国采购的门槛并不高，交100美元就能注册成为联合国采购的供应商。但是国内有一些公司借机骗钱。”中国国际经济技术交流中心主任助理董洪对《经济》说。
100美元即可注册
“联合国采购主要通过网上进行,没有什么门槛。交100美元就能注册。”董洪打开桌上的计算机,点击联合国通用供应商数据库(www.uncso.org)，屏幕显示出全是英文的页面。我们从屏幕上看到联合国采购的数字:
2000年37亿美元,2001年46亿美元，2002年同样为46亿美元。
董有些遗憾地说:“不过,联合国从中国直接采购的金额并不多。2000年为1500万美元,2001年3400万美元,去年3200万美元。我们只占了总额中的0.7%,实在太少了。”
据了解，联合国实际上在中国的采购并不少,只是大部分被国际中间商买走了。中国制造的物资在国际援助中使用得很多,但能为联合国采购提供物资的大多是国外的采购商,他们在联合国采购处有注册。
怎么注册?其实很简单，据董介绍说，点击联合国的官方网页www.iapso.org。该如何注册,上面用英文写得很清楚。
现在主要问题是，许多国内的制造商习惯看中文,而联合国的官方网页没有中文版本。不过董说，“我们国际技术交流中心也在做这方面的工作。通过我们也能申请。”
交流中心设备采购处处长雷宇说：“不少皮包公司说可以为企业注册,但他们只管注册,其他的不管,而且联合国的回信也都是到皮包公司那里。一旦有联合国反馈回来的信息到了皮包公司手中,他们又会再来向企业要钱。”
在北京负责采购工作的联合国计划开发署副代表田中敏裕接受《经济》杂志的采访时说，“中国企业生产的产品质量、价格都没有什么问题。要向联合国提供更多的采购产品,企业首先要懂英文,其次是知道国际商务规则。比如说,联合国采购时是免税的,企业在向联合国供货时,需要有税务方面的知识。”
据雷宇说，上个世纪80年代中国已经有一些企业成为联合国采购的供应商,但那时数量还很少。这些年有了比较大的增加,现在已经有170多个中国企业在联合国采购处注册。在已注册的供应商中,有生产蜡笔等文具的企业,也有小电器厂等。不管你是国营的还是私营的,只要你有信誉,就能成为联合国采购的供应商。
打通国际贸易的捷径
联合国购买物资用的资金主要是各国的捐献,而不是联合国会员国的会费，这样在资金的使用上是受限制的。采购的物资主要用于发展中国家的救灾、救济，所以联合国在费用的审计上非常严格。打个比方说,不能给一个吃不饱的人一件貂皮大衣。
联合国的采购主要分两个部分,一个是服务,再一个是紧急救援物资、化工产品、药品、供水设备等。其实这些正是中国的强项。
近几年来,中国在企业管理、产品质量上均有了很大的进步,中国的制造能力已经成为国际市场不可轻视的一支劲旅,加上产品价格更有竞争力,在联合国直接购买的物资中中国所占比例从千分之几进步到百分之几是完全可能的。
“10月份,联合国官员来中国调查企业生产能力,他们对中国的制造能力非常满意,认为有可能从中国购买更多的物资。”董洪说。
联合国采购处在决定购买后,大的物资要派官员考察企业的生产设备、生产规模及管理状况,了解产品质量。企业也需向联合国介绍了自己的财务状况,但这部分不是采购部门最关心的。对企业的考察一般为一两天。
成为联合国采购的供应商的最大好处是,全世界有几十个国家的政府在使用联合国的采购方式、使用联合国采购处提供的供应商名单。一旦成为联合国采购的供应商,就有了为其他国家政府采购提供物资的机会,能在更高的层次上参与国际经济活动,拓宽企业的外贸渠道。
特别是有些在中国施工的联合国援助项目,很多物资是在当地采购的,只要登录国际交流中心的网站，就能得到许多相关的信息。在突破英语关以后,企业还可以从联合国在全球范围内对购买设备的询价和招标信息中捕捉到商机。
不过董洪特别强调说，“成为联合国采购的供应商,要有耐心、有诚信。特别要注意的是，一旦中国企业中有一家失去了诚信,不仅该企业今后永远不会再成为联合国采购的供应商,也会相当大地影响中国其他企业的信誉,那样一来,向占有率百分之几进军的目标将会变得非常遥远。” 成败范例
好大喜功的失败者
2002年,联合国采购会在中国召开前,一家采购商想给中国企业一份厚礼,在一百多家世界企业中,选中一家中国企业,和该企业签了一份5000万美元的合同。但中国企业生产能力有限,不能按时交货,四次推迟交货期,严重地影响了联合国援助项目的进行,最后联合国只好取消了他们的合同。
耐心的成功者
上海新星公司经过中国国际经济技术交流中心的介绍注册成为了联合国采购时的供应商。现在有一张询标单已经发到了上海新星公司:询问提供援助伊拉克用的3000套临时住房的造价。
据上海新星公司项目总监张进说，联合国是后付款,企业这边就要背上资金包袱。救援、救灾都是急事,说要就要得很急,组织货物供应的业务强度很大,而从救援物资的提供上能得到的附加值不是很高。“为联合国采购提供货物,要十分的有耐心。为联合国办事,首先要有种奉献精神”。
梦幻妙笔助人"生花"
2003-12-12
在电脑日益普及的今天，用笔书写似乎不再是一件必须的事。在不久前举办的中国(上海)国际文化用品博览会上，形形色色即将在市面上亮相的笔富有创意，不禁又唤起人们握笔的冲动。
最吸引眼球的：红橙黄绿的笔杆不仅代表了笔的颜色，更代表了7种不同的水果香味，用绿色的果味荧光笔在书上勾勾画画，纸张上就会有青苹果的芬芳。日本樱花最新研制的"立体彩"笔在上海与日本、欧美同步上市，用它在手机、指甲、纸张上画线点色，会凸现出浮雕一般晶莹剔透的立体笔迹，奇妙的装饰感觉让人爱不释手，据说在国庆期间举办的动画漫画展上一亮相，就被动漫迷们一抢而空。
最具收藏价值的：从1984年签署的"中英关于香港问题的联合声明"到2001年中国加入世贸组织议定书，英雄金笔几乎见证了现代中国每一次重要的外交活动。"英雄"这家占有全国金笔产量24％的老牌企业，近年来通过与美国CROSS公司、法国PF公司合作，不断提升工艺水准，成为中国高档笔的象征。延续着与世界设计大师柯拉尼的一段友谊，"丰华"推出的"柯拉尼系列"圆珠笔已到了第4代。大师每年向丰华厂无偿提供一两个设计稿，赛车、飞艇、少女的背影，在大师笔都下幻化成线条优美的圆珠笔造型，经过丰华厂的再次创造，丰华笔的线条更为流畅时尚。
最体贴消费需求的：在笔尖采用了双夹头结构，白金无残芯活动铅笔可以把笔芯用到底，不会浪费一点点。笔尖直径才0.28mm的超级细中性笔，尤其适合学生、会计等在字里行间夹注蝇头小楷。反地心吸力的太空笔，在机舱中气压不稳定时也不会漏墨，还能正着写反着写不计较书写角度，不用说在正常环境中书写就更流畅稳定了。
最环保节约的：广州惠林公司不用木材做笔杆，以卫生、质量、环保为出发点，选用未经阅读的废报纸和其它高标准原材料，制成绿色产品环保铅笔，一吨报纸生产的铅笔等于节约了6立方米木材，被誉为"铅笔的绿色革�"。这种笔杆上隐约可见黑色铅字的环保铅笔已被联合国、耐克公司、丽晶酒店等定制，在上海的大超市中也有销售。
摘自《新民晚报》
要搅"浑水"金星商海"摸鱼"——老制笔人的故事
2003-12-11
金星金笔厂在解放前是我国最大的金笔厂，它的产品"金星牌"金笔质量
也属上乘。但是，在该厂初创之时，一般人都以"舶来品"为时髦，国产金笔 名不见经传，想打开销路就象火车道上推小车一步步有坎。
当时上海中华书局、大新、商务印书馆和永安等四大公司均有外国金笔出 售，金笔厂要打开产品销路，首先要闯入四大公司，特别是永安公司。因为永安公司一向标榜其经营宗旨为"环球百货"，并以选货严格、服务周到在消费者中享有盛誉，营业额据各大公司之冠。国产商品都以进入永安为荣，仿佛一登永安龙门，商品就成了"精品"。
金星金笔厂创始人周子柏为了在永安柜台上占一席之地，精心策划，煞费苦心。
他动员所有七大姑八大姨，时不时去永安公司问："有没有金星金笔?""金星金笔还没有上柜呀?"
这一着，固然见效。
永安公司开始接受少量的金星金笔进行试销。
在试销期间，周子柏自掏腰包，拜托亲朋好友去把样品笔买走，这种销售假象未引起永安公司的注意。
人叫人千声不语，货叫人点头自来。
由于金星金笔的质量过硬，逐渐地就有了真正的购买者。
在这种情况下，永安公司也乐于进货了。金星金笔能够走俏，全靠周子柏善出奇谋，先把水搅浑，再乘"浑水"销笔。
"浑水摸鱼"的计谋，也可以用于现代的经营中。众多的经营者都想从市场这个大鱼池里"捉鱼"回去，但不是每个人都能如愿以偿，往往是那些独具慧眼、手腕灵活的经营者获利较多。他们常常趁着市场的混乱，凭着自己的能力和智慧，悄悄地把"鱼"摸去。
别侵犯奥林匹克标志
2003-12-09
奥林匹克标志是奥运会乃至整个奥林匹克运动的重要象征，是奥林匹克精神极为重要的载体。每-个奥林匹克标志都有其特定的含义。比如，奥林匹克、奥林匹亚、奥林匹克运动会这些专用名称类奥林匹克标志，凝练地概括了奥林匹克运动在长久历史中积累的无形资产，同时也是奥林匹克运动的信誉基础及其社会价值的精华。
奥林匹克标志的保护工作是一项政策性很强的工作。自《奥林匹克标志保护条例》实施一年来，北京市工商行政管理部门加大了对侵犯奥林匹克标志行为的查处力度，严厉打击以"奥运"、"奥林匹克"等名义进行的商业欺诈行为。北京市工商系统共出动了2200令人次，查扣带有侵权标识的商品及包装物?3万余件，立案99起。但侵犯奥林匹克标志的行为仍屡见不鲜。
北京奥组委有关负责人4月4日在北京市保护奥林匹克标志宣传大会上指出，北京市工商局在执法检查中发现，很多当事人对有关奥林匹克标志保护规定知之甚少。有相当一部分人是善意的使用，是为了营造北京申奥的气氛。但是，也有一部分人使用奥林匹克标志是为了促销商品，甚至误导消费者以为其是奥运会的赞助商。还有一些行业协会和中介机构组织各种研讨会、展览会，总想和奥运沾边，如
"奥运暨世界体育用品博览会"、"奥运商机研讨会"等，以吸引企业的兴趣，借机收取高额会费。还有相当一部分广告发布单位，为承揽广告发布业务，不履行审查责任。如：部分房地产广告商称："入住某某花园，共享奥运商机"、"迎国庆180万平米奥运大社区巡礼特卖周"等。看来，保护奥林匹克标志刻不容缓。
北京奥组委负责人介绍说，奥林匹克标志是奥运会乃至整个奥林匹克运动的重要象征，是奥林匹克精神极为重要的载体。每一个奥林匹克标志都有其特定的含义。比如，奥林匹克'、奥林匹亚、奥林匹克运动会这些专用名称类奥林匹克标志，凝练地概括了奥林匹克运动在长久历史中积累的无形资产，同时也是奥林匹克运动的信誉基础及其社会价值的精华。
北京奥组委明确表示，他们目前没有委托任何机构为奥组委筹措资金，没有授权任何机构为奥组委招募民工，没有销售纪念币和赠送奥运会门票，没有委托任何机构和个人进行同北京奥运会有关的产品采购或推荐，没有授权任何人编制与此有关的产品名录，也没有任何产品为奥运会指定产品。
北京奥组委还公布了当前损害奥林匹克标志和知识产权权利人权益的主要形式：其一，诈骗和散布虚假信息，违法宣布"某某产品是北京奥运会指定产品"，盗用北京奥组委及2008年奥运会名义进行集资、销售、招聘、承揽加工等。
其二，侵犯奥林匹克标志专有权，未经授权将奥林匹克标志用于商品、商品包装、服务项目、广告宣传、商业展览或销售含有奥林匹克标志的商品等。
其三，从事国际奥委会强烈反对的隐性市场行为。
北京市工商局负责人强调，保护奥林匹克标志的专有权，既要加强打击流通领域、生产领域擅自制售奥林匹克标志的行为，也要严厉打击非法印制奥林匹克标志的行为。对印制假冒奥林匹克标志的违法行为，要依照《商标法》等相关法规严加惩处。
工商行政管理部门将重点查处广告宣传中的侵权行为，要求广告监督管理部门加大对广告内容的审查和对违法广告的监测力度，对未经授权擅自使用奥林匹克标志的广告经营和发布单位必须坚决拒绝制作和发布。对于侵权行为构成犯罪的，决不以罚代刑，坚决移送司法机关追究刑事责任。
知识产权纠纷困扰宁波文具业
中国宁波网 2003-12-04
中国宁波网讯 日前，市贸促会向我市出口文具企业推出了20余个国际文具展，一些企业在惊喜地面对国际大市场的同时，也不免产生忧虑：最近国际同行对宁波企业频频亮起知识产权红灯，个别企业甚至因此被国际著名文具展览会拒之门外。业内人士指出，知识产权纠纷已成为宁波文具走向世界的瓶颈。
文具是我市一大产业，目前全市有文具生产企业600余家，10万余名从业人员，去年全市文具行业销售收入130亿元，70%以上出口国外。但由于文具产品结构相对简单，很容易造成雷同，再加上我市部分企业知识产权意识薄弱，对专利注册的自觉性不强，造成与国外企业知识产权纠纷增多。
我市企业被国外投诉侵犯知识产权的现象时有发生。在世界第一大文具展法兰克福文具礼品展上，宁波多家企业遭受德国同行专利侵权投诉，被指责仿冒对方一种圆珠笔构造。不少宁波制笔企业第一次参加日本东京办公用品展，就有国外同行向组委会投诉侵犯对方知识产权，目前这些企业已被组委会列入“黑名单”。
侵犯知识产权事件屡有发生，其中原因除了个别企业知识产权意识淡薄、采取不正当手段外，也与企业对国际文具业发展趋势不熟悉有关。一些企业往往在自行开发新产品后撞上了别人已注册的专利，因而难以将自己的研究成果合法地、大规模地产业化。因此，企业在开拓新市场时，必须事先摸清当地行业状况。
据悉，为加强我市文具行业知识产权保护意识，完善行业自律机制，宁波贸促会将于本周六邀请有关专家，就文具行业涉外知识产权问题，免费为企业授课和现场指导。（宁波日报
记者张燕通讯员徐志伟）
文具物美价廉形式新颖受到欢迎
 
新学期已经开始了，对于学生们来说，除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代，商家纷纷瞄准这个商机，推出了各种物美价廉、形式新颖的文具，颇受学生欢迎。
在盐步的各大商场，我们看到，笔、文具盒、测量工具、笔记本等文具不仅款式丰富具备多种功能，生产厂家还根据小孩子的天性，将文具设计成玩具或礼品。你看，仅仅文具盒一样，各种各样的款式就超过了30种，有的被设计成轿车，有些设计成小屋，有些则印上了史努比、HelloKitty等卡通图案。另外，散发着香味的橡皮擦，包装精美的水彩笔、印有流氓兔等流行卡通的笔记本等，也让人眼花缭乱。商店反映，由于这些多功能文具具有玩具功能、形式新颖价格又不贵，所以受到学生们的欢迎。
文章来源：佛山电视台
出口退税率怎么调？ 尚无答案！
近日，某财经媒体抛出一条惊人消息，说出口退税率将从15％降至11％，并在7年左右时间内完全取消出口退税政策，并称此方案已上报国务院。消息一出，引起大哗。
本报就此采访了财政部和商务部有关部门，有关负责人严肃指出，有关出口退税政策调整有几种方案正在各方研究讨论之中，到底如何解决出口退税问题目前还无定论。
出口退税政策确需调整
出口退税机制作为一项财政激励机制，已被WTO诸多成员广泛应用。我国出口退税政策自1985年实行以来，促进了外贸出口并带动了国内产业的发展。
然而，随着我国出口退税规模不断扩大，国家安排的出口退税资金与出口退税实际需求之间存在着较大缺口，出口欠退税由此产生，退税成为压在政府和企业身上的一个沉重包袱。统计数据显示，到2002年末，全国累计应退未退税额高达2477亿元，预计到2003年年底，这个数字将达到3500多亿元。更危险的是，从2001年开办出口退税账户托管贷款以来，商业银行积累的金融风险与日俱增。
方案多多尚无定论
早在2000年，近千亿的出口欠退税就已引起政府和有关专家的注意。从2002年开始，先后有财政部、商务部、国家税务总局牵头进行调研。今年以来，国务院研究室等机构也纷纷赴各地调研，研究具体方案。由于诸多原因，拟议的各种方案存在着分歧。
目前，各种调整方案主要集中在四个方面：
一是调降部分产品出口退税率。在有关中美对于人民币汇率争执不下的情况下，下调部分产品出口退税率可以有效地应对越来越强大的人民币升值压力的威胁。
二是对部分产品取消出口退税。中国是人均资源缺乏的国家，取消如原油、成品油、原木、铜金矿等商品的出口退税十分必要。另外，对产自中国并且具有相当竞争力，又能影响国际市场价格走势的资源性商品，如山羊绒、稀土、钨等，也可以取消出口退税；生产容易但会严重污染环境的商品，如焦炭等，也将通过增加出口税收来加以限制。
三是中央地方共同负担退税。目前，我国出口退税资金由中央财政负担，而出口退税绝大部分退的是增值税。由于增值税是国家财政收入的主体税种，长此以往中央财政难以承受，也不利于规范中央地方财政关系。如果建立出口退税由中央和地方共同分担的利益机制，既可缓解退税指标不足的压力，也有助于实现地方对出口退税的有效监督控制。有方案提出，今后出口退税将由中央财政承担75％，地方财政承担25％。
四是改变出口退税管理方式。现行方式是生产企业将产品交给外贸企业，外贸企业再与外商洽商交易。今后，可以把出口退税指标下放到生产企业，改变过去外贸公司代理做法。
完全取消退税不大可能
为减轻财政压力，一些部门的研究方案都有出口退税率下调的措施。有方案甚至提出完全取消出口退税。对此，有关人士指出，完全取消出口退税不大可能。
有专家指出，下调出口退税率表面上看可以减少财政支出，但由于最终通过影响出口和GDP增长，会降低财政收入增长。而频繁调整退税率对政府信用等制度层面的负面影响会更大。
有专家建议，完善出口退税机制的基本原则应该是该征的征足，该退的退够。除了国家目前不能生产的技术先进的进口设备外，应取消出口货物减免税，允许企业将购进固定资产的已征税款予以抵扣，这样既不增加外商投资企业负担，也有利于内外资企业公平税负，还能加快增值税由生产型向消费型的转型。同时政府可以按照进出口平衡的原则，将进口货物的已征税款全部用于出口货物的退税，年终结余部分上缴财政，不足部分由财政补足。在选择调低退税率产品时应慎重考虑，以使我国出口产品结构更趋合理。
文／本报记者 周 倩
本报通讯员 夏 廷
中国文具摆上法国专柜
开学之际，法国巴黎各个超市为学生准备的各种文具和学习用品已经纷纷以专柜方式摆上货架，其中我国产品物美价廉，很受学生欢迎。
据法国的国际商报报道，在巴黎市郊一家“家乐福”超市入口处，一溜货架上摆满了各种文具，大部分文具和书包都是“中国制造”。价格也并不便宜。一套30种颜色彩笔价格1欧元，塑料透明三角板1．4欧元、半圆仪0．9欧元。袋式文具盒从8欧元到20多欧元，双肩背书包从15欧元到40多欧元。
买文具的工程师密歇尔谈到，“孩子在低年级时，文具损耗多就多买物美价廉的中国文具，可以节约开支。”
他最后特别告诉笔者，名牌文具中几乎没有中国产品，孩子到了高年级和中学，就开始越来越多地选购欧洲文具了。他希望中国生产的文具不断提高质量，创造出中国的名牌。
(中华工商时报)
中国第一铅笔股份公司董事长胡书刚建议构建失信惩罚机制
构建失信惩罚机制，这是深受假中华铅笔之害的中国第一铅笔股份公司董事长胡书刚的建议。他说，从2001年至今，该厂已在工商部门的配合下，打掉了6000多箱假中华铅笔。既然失信企业是害群之马，就应当让他们受到市场经济的惩罚，严惩失信者是打击假冒伪劣、建立社会信用体系的一个有力措施，让失信者也要付出高额成本！
胡书刚还建议建立一个开放式的社会信用管理系统，管理机构可根据工商、税务、金融、法院等部门提供的信息和记录，给每个经营者建立信用档案，并予以信用等级评估，通过设置公开查询系统，使经营者的信用状况始终处在广大消费者的监督之下。这样一来，包括消费者在内的任何个人或机构都可以通过这个机构查询某一经营者的信用状况，形成守信者荣、失信者耻的机制。
安不思危缘于过于自信-派克的教训
经济日报 [ 版]
美国派克制笔公司是全球制笔行业的名牌企业之一。到1945年，派克制笔公司在14个国家设有子公司，世界上有120家经销店和专营经销商经营派克金笔，它已成为世界上闻名的高档金笔生产企业。
但是，从1980年起，派克制笔公司连续五年亏损，到1985年，亏损额达500万美元。1986年2月不得不被英国一家公司以1亿美元的价格收购。
在派克金笔称雄业界之时，繁荣背后却隐藏着危机。当时，派克制笔公司的许多竞争对手，针对美国市场发生的变化，纷纷调整生产策略，转而生产书法笔和价值昂贵的高档笔。同时还利用生产厂家在美国市场的代理商，向美国市场推销其产品。而此时派克公司却沉醉在胜利的喜悦之中，对于其他厂家的竞争没有丝毫的准备。领导者对于这种新情况依然无动于衷，麻木不仁，处于一种自我感觉良好的封闭状态。这样，派克公司失败则不可避免了。旁白：在成功的时候，没有忧患意识，没有纵观全局的观念，没有预测危险的能力，那么，失败将是不可避免的，出现这种情况往往是由于过于自信造成的。选自《成功日记》
|
