依靠技术进步 加快新产品开发在激烈的市场竞争中平稳发展
--哈尔滨中国标准铅笔公司

    哈尔滨中国标准铅笔公司创建于1949年，是以生产天坛牌木杆铅笔、铅笔板及高档树脂细铅芯为主要产品的专业化国有企业。有固定资产3,602万元，净资产2,646万元，有专业及通用设备259台(套)，现有职工627名，其中工程技术人员73名。公司下设4个分支单位，即哈尔滨市天坛树脂细铅芯厂、哈尔滨天坛铅笔板制造有限公司、哈尔滨天坛笔业公司及哈尔滨方园机械制造厂。铅笔公司对其实行独立经营、自负盈亏、责任承包的管理模式。
    我公司多年来坚持贯彻科学技术是第一生产力的方针，走科学兴企的道路。通过积极消化引进技术设备效能，开发技术含量高的新产品：通过加强质量管理，开展争创名牌活动；通过改革创新、分立经营等有效措施，使企业冲出低谷、走出困境在激烈的市场竞争中平稳发展。
    一、积极发挥引进技术设备效能、努力开拓销售市场是企业发展的坚实基础。
铅笔公司多年来生产的产品主要是木杆铅笔。但步入市场经济后，同行业的无序发展和竞争，给企业生产带来了严峻的挑战。截止1996年企业内外债务已欠4,000余万元，累计亏损近2,000万元，一度处于停产半停产状态。公司新领导班子在认真分析企业现状和充分市场调查的基础上，果断做出决策走科学兴企道路，大胆进行产品结构调整，将树脂细铅芯确定为主线产品，一改多年生产铅笔的固有模式，充分发挥引进设备技术效能，大力开发和生产高档树脂细铅芯产品。
    树脂细铅芯生产设备，是公司1986年从日本派罗德公司引进具有国际先进水平的设备。因为市场营销问题，始终没有形成批量生产，年产仅为6吨。决策做出后，首先要解决的问题就是市场，市场是企业生存的土壤和空间，而市场的竞争又是产品质量、价格、服务、品牌、人才、信息、技术实力、企业形象等竞争。通过全面分析把着眼点放在了"人才"上，也就是营销队伍的建设上。通过面向社会，厂内招聘有实际营销经验、高素质营销人员，开展了对营销人员岗位培训，提高了营销人员的整体素质。通过调整销售政策，增强了激励和约束机制，调动了营销人员的积极性，经过他们艰苦卓越的工作打开了销售市场。
    虽然生产细铅芯厂家由原来的三家发展到现在的十几家，因为我公司的产品质量好、技术含量高在同类产品中独占鳌头，已形成了年产40 吨生产能力，产值增长了四倍，利润翻了三番，五年实现利润800余万元，为公司经济发展奠定了坚实的基础。
    二、加速新产品、新品种开发，为企业增添后劲是企业发展的关键条件。
    任何产品都存在着成长、发展和衰落的规律。只有不断的优胜劣汰，才能推动产品的升级换代，保证企业在竞争中立于不败之地。树脂细铅芯在批量生产后，加速新产品、新品种开发步伐，该分厂设有新产品研制开发中心，向社会招聘了专业技术人才，每年都有新产品、新品种投产，已形成四种规格十二种不同硬度的系列产品，目前又在攻克新的项目。
    公司的天坛铅笔板有限公司也不断进行技术更新、设备改造。在生产普通白板的基础上，投入资金扩大生产面积，改进了染板技术，相继又购进软化板生产设备，提高了铅笔板的技术工艺水平。又利用靠近木材资源基地近的优势，加工生产各种档次、规格、硬度的胶芯板，满足了不同客户的需求。从普通白板到染色板、及高档软化板、铅笔板的生产工艺技术不断的改进提高，产品外观质量和内在质量都有了质的飞跃，增加了产品的竞争力，为企业发展增添后劲，该分厂与美国、台湾、加拿大及国内等著名大公司集团建立了长期合作关系，产品供不应求。该分厂产值、销售收入均由2000年的200万元增长到现在的1，000万元以上。
    铅笔的生产由于国企包袱重、机制不活，市场竞争艰难，他们也是利用设备技术优势，通过技术设备改造，开发生产技术含量高、附加值高的新产品、新品种如：长木工、大三角、大六角、沾头笔等笔种，独占优势、市场需求好，产量超亿支。
    三、狠抓产品质量，开展争创名牌活动是企业发展的重要保障。
    产品质量是企业的生命，企业品牌则是企业无形资产。我们始终坚持质量第一的思想，开展争创名牌产品活动，不断把天坛品牌发扬光大。
  一是建立严密的质量保证体系。公司设有技术质量部，负责技术监督与质量检验工作。由一名副经理专门负责抓技术质量管理工作，各分厂都设有质检科，有专人负责质量监督，各分厂设立了质量监督台，对出现的不合格产品及制造不合格产品的人员及时展示暴光，增强广大职工的质量意识。公司有精密齐全的检测仪器，健全的质量标准、质量管理制度、质量奖罚制度。并实施质量一票否决制度，任何个人、部门出现质量事故，除进行经济处罚，同时不得评优评先、铅笔板有限公司的一名职工出了质量事故被罚款一千元，同时取消评选先进的资格。
    二是坚持质量的高标准。面对市场的激烈竞争，我们始终坚持以质取胜、诚信经营。严格执行质量标准，工艺纪律和操作规程，强化质量控制手段。做到不合格原材料不投产、不合格半成品不转序、不合格产成品不出厂，下道工序是上道工序用户的思想，人人严把质量关，产品主要原材料使用定点厂家生产的。
    三是积极开展争创品牌活动。要使企业在竞争中取胜，必须有市场可信的品牌。天坛牌木杆铅笔、树脂细铅芯是多年的知名品牌，在国内外有很高知名度，在省内更是家喻户晓，天坛牌2B铅笔是学生中考、高考的首选用笔。我们为了把它做大叫响，采取多种方式加大产品宣传力度，强化打假手段，树立天坛品牌的市场形象。天坛牌木杆铅笔、树脂细铅芯在历届行业评比中均评为"A"级产品。在保持往年荣誉的基础上，2000年又被哈尔滨市工商局评为著名商标、2003年又一次被评为哈尔滨市名牌产品，2002年被中国制笔协会评为名牌产品、2003年天坛牌树脂细铅芯被评为"王" 牌产品。
    几年来，我们通过走科学兴企的道路，取得了可喜的成绩。使我们这样一个历史包袱沉重，机制不算活的企业绝路逢生。自1996年以来，每年减亏200余万元，2000年甩掉了戴了多年的亏损帽子，实现了"十五大"提出的国企用三年左右时间走出困境的伟大战略目标。目前我们累计处理历史包袱2,000余万元，充分利用国家政策，将华融公司不良资产4,268万元用518万元回购，资产负债率由103％降到53％，自2000年以来始终保持扭亏为盈稳步发展，2003年实现工业总产值2,000万元，销售收入1，886万元，利税总额197万元。
    我公司目前还面临着国企改制与厂区搬迁改造的两大任务，我们一定要抓住抓好这次难得的历史性机遇，继续依靠科技进步，使企业不断的发展壮大，我们确定新厂区搬迁的发展目标是："技术先进、产品一流、管理升级、体制创新"生产规模翻番，走可持续发展道路。
我公司虽然在科技兴企的工作中取得点滴的成绩，与兄弟单位相比还有很大差距，讲的不对之处请大家批评指正。