【编者按】 义乌精神是“勤耕好学，刚正勇为，诚信包容”，义商精神作为义乌精神的一部分，尚无官方定义，却蕴藏于诸多商业个体跌宕起伏的人生和风起云涌的创业故事中。他们是黄昌潮的自嘲：创业之初如打游击战，要有革命的乐观主义精神；他们是黄刚18年如一日的敢为人先和专注坚持；是周福云回报家乡的桑梓情怀；是陈津颜眼中“诚信”乃经营之本……一个个义乌商人，用自己的创业人生诠释义商精神，并在新时代赋予其全新的生命力。寻找、体味、总结、弘扬、传承义商精神，正是此次“致敬义商，传承梦想”大型采风系列活动的追求与意义。

“隔壁村出了一个万元户，你想不想做生意挣钱？”

1986年，父亲的一句话让16岁的黄昌潮第一次有了“小目标”，义乌篁园市场的生意真那么好做吗？如果勤勤恳恳、保质保量地加工和销售，我也会赚到钱变身“万元户”吗？

黄昌潮还没来得及想太多，父亲就买好了两台缝纫机放在家里堂屋最中间的位置，并迅速给家人分工，组成了姐妹俩做衣服，父亲和弟弟负责采买原材料，妈妈保障后勤的家庭服装加工厂，朝着“万元户”小目标迈出了第一步。

做生意很业余，“打游击”却很专业

黄昌潮出生于1970年，打他记事起，父亲就常在农闲时节摇着拨浪鼓挑着扁担出去挣钱。

父亲不仅捣鼓货郎担上的针头线脑，糖果鞭炮，他还赶过猪，卖过树，被生产队的队员质疑“投机倒把”。面对质疑，父亲却振振有词：“农忙的时候我没有少干，农闲的时候我出去找活，队里的工分让给你们，我怎么还投机倒把了？！”

“父亲就是这样一个人，勤劳肯干不怕吃苦，而且特别有冒险精神，执行力很强。”黄昌潮说，不经意间，父亲成了他生意上的启蒙老师。

都说“虎父无犬子”，黄昌潮父子俩搭档做起生意来也是虎虎生风。“我们搭凌晨的火车到江苏买布料，下午运回家开始加工，做好的衣服第二天就用扁担挑着到城里的篁园市场去卖。一天只睡四五个小时，却动不动就走十几公里路。”黄昌潮说，第一次做服装生意大家都不专业，靠着农民仅有的智慧摸索着前进。

比如，两个姐姐负责服装打版、剪裁和加工。没有打版经验怎么办？到市场上买件成品的衣服，拆了，依葫芦画瓢。用最笨的办法一遍一遍练手艺，做衣服，直到能满意地送去销售为止。

黄昌潮和父亲负责跑市场，可是初来乍到的父子俩一没有摊位二没有客源，怎么办？打游击呗！用扁担挑着做好的成衣在市场外销售，到已经收摊的摊位上蹭摆半天，或把“请假”的摊位租来一个月，这些都是父子俩的常用套路。

“做生意我们业余，但‘打游击’我们专业。谁家生意好，会早收摊，谁家做季节生意，会‘请假’休市一段时间，我们都摸得清清楚楚。”黄昌潮说。

只是，需要“打游击”的地方还远不止此，睡觉需要“打游击”，火车座位底下，厕所里的洗手池，只要能把身子靠一靠就能睡觉。吃饭需要“打游击”，饿了不一定有时间吃，有时间了又舍不得买好的吃，一天吃不上一顿也是常事。赚钱也要“打游击”，别人家不接的单子黄昌潮接。眼看着过年了，黄昌潮一家却还在日以继夜的赶工，趁着春节前赚了4000元钱。

跳出舒适区，转行做起文具代理商

“打游击”四年后，黄昌潮家里的服装厂已初具规模，40个固定工人，还有外包加工，服装生意红红火火。1994年，黄昌潮在宾王市场拥有了属于自己的摊位。“当时花8万元买摊位，这钱都可以买套房子了，别人都觉得我们疯了。”黄昌潮说。

服装企业蒸蒸日上，摊位的市场价值也翻了几番，这些成果的取得都让这个年轻人有了“一方天地”的踏实感。然而，黄昌潮的疯狂才刚刚开始。

三年后，这个疯狂的年轻人做了一个更疯狂的决定：我要转行，做文具生意。

跳出舒适区，去到完全陌生的文具领域。黄昌潮有着自己的“算盘”。“姐姐们嫁人了，父母亲年纪大了，这个以家庭为单位的服装厂失去了最坚固的支撑。”正当黄昌潮对服装生意心里打鼓的时候，姐姐的建议成了他当时最好的选择。

有姐姐带路，从服装到文具，从企业到代理，过渡的路上多了许多帮衬。代理了某品牌订书机产品后，黄昌潮开始了涉足文具行业的第一天，“第一天没有客人，我坐在摊位上干等，结果等来了姐姐。”黄昌潮说，“姐姐把她手里的一个老客带到我摊位上，说以后就从我这里拿货。”

文具生意顺利起步，客人也渐渐多了起来。凭着一如既往的吃苦耐劳、诚实守信，黄昌潮的文具生意很快进入正轨，也有了更多向品牌商洽谈“全国总代理”的机会。

然而，“代理”是把双刃剑，热火朝天的生意却同样因为“代理权”被牢牢套上了枷锁，一度让黄昌潮寸步难行。“我们和一家文具生产企业签订了30年全国总代理的权限，因为销量不错，企业在一年后提出了修改合同为3年。”黄昌潮说，拿下30年代理之后，他成了这个品牌的销售员，逢客户就推荐，甚至规划了品牌运营销售的系列举措，让品牌产品更了解客户，客户更喜欢产品。

“企业的这个举动让我瞬间意识到品牌的重要性，虽然损失在所难免，我也不想在生意上再受制于人。”黄昌潮一边和企业协商代理问题，一边用自己的名字注册成立了义乌市昌潮文具有限公司，旗下注册有“鼎力文具”品牌，实现了事业上的第二次转型——创立属于自己的品牌。

品牌即未来，构建义乌文具王国

昌潮文具畅销海内外，对于品牌体系的构建是机会也有困惑，即便是已深刻意识到品牌重要性的黄昌潮也难以幸免。

2003年，黄昌潮第一次萌生了把旗下“鼎力文具”品牌进行全球注册的想法。“国外非常注重知识产权，我们计划在产品热销的几个国家都进行品牌注册。”黄昌潮说，咨询后发现，全球品牌注册费用高达40万元，他第一次打了退堂鼓。

十年后，快速发展的国际贸易，日渐壮大的文具生意，再次把品牌问题推到了黄昌潮的面前，这次，他一口气将“鼎力”品牌在全球100多个国家进行了注册。

“品牌带来的产品识别度、附加值等东西太多了，这些恰好是义乌市场大部分经营户所没有的。”黄昌潮的另一重身份是义乌市文化用品行业协会会长，他把自身经历用来分享，也用作行业发展的警戒。

2017年，义乌市文化用品行业协会召开了一次特殊的会议，会上，黄昌潮第一次提到了“抱团发展，构建文具王国”的概念。“目前义乌市场有3000多家文具产品经营主体，有近200家生产的产品品质过硬，如果我们抱团发展，组建专业展会，打造专业品牌，构建出文具王国不是梦。”黄昌潮说，在协会的带领下，目前已成功举办两次“中国义乌文具礼品博览会”，展位数逐年跃升，预计2019年展会规模较2017年扩大68%。

如今的文化用品行业协会已成了义乌文具企业商讨发展计划的“娘家”，他们一起赴马来西亚考察，到德国参展，向全球40个国家的文具协会发出对接邀请，把协会成员抱团发展的意愿发挥到了极致。

“老一辈搭台，年轻人唱戏，构建文具王国主要还是为义乌的年轻创业者考虑，希望他们站在我们的肩膀上，把握更多机会，一起保持义乌市场持续繁荣。”黄昌潮说。

虽然时过境迁，作为老一辈义商的黄昌潮实现了一个接一个的“小目标”，但他却始终保持着勤恳踏实的质朴。闲暇时，仍旧会想起创业伊始，在裁床上割破手指血流不止的经历，指尖的伤疤成了那段流金岁月最好的见证。

2018年10月17日