如果说2016年频繁见诸媒体的经济关键词只能选一个，那么必然是“转型升级”。中国经济正处于新旧动能接续转换，经济转型升级的关键时期，而传统制造业无疑是“压力山大”的转型焦点。

在很多人眼里，文具行业在传统制造业里并不起眼，但其市场规模却一点也不小。统计资料显示，文具市场近年来平均增长率保持在20%左右，截至2015年底，文教办公用品制造业的收入规模已达5412.29亿元。与此同时，我国20岁以下的青少年儿童约有3亿，每年对于文具产品的需求消费均超过1000亿元,占全球总消费的40%，“二胎政策”也是行业发展前景的重要利好。

与大部分传统制造业产能过剩相比，文具制造业的表现可谓是难得的一抹亮色。但在过去的两年，文具业也无可避免的受到了互联网的正面冲击。电商模式狂飙突进，文具行业赖以发展的传统门店销售模式遭遇挑战，销售由线下向线上转移的进程明显加快，同时海淘的日韩文具大举占领新生代年轻人的书桌和办公桌。

是被动接受互联网的改造，还是借势“互联网+”完成转型升级，文具行业领军企业得力选择的升级路径是将“互联网因子”注入企业基因，通过深度触网扩大领先优势，完美演绎了传统制造业转型升级的“换挡不减速”。

那么问题来了，得力转型升级的互联网因子又体现在哪些方面呢?

首先，以互联网思维重塑商业生态。2014年得力进行了品牌战略升级，从“得力文具”升级为“得力办公”，正式从“综合文具供应”向“办公整体解决方案”转型。并在行业内首先提出“办公3.0”概念，全面打造智能办公生态，以丰富而完整的产品集群模式全方位满足企业级用户一站式整体采购的消费需求，同时也为个人消费提供多样化与个性化的产品选择，满足办公文具行业在数字、移动、新商务等大环境下消费升级的需求。

其次，以持续创新实现品牌焕新。作为已有28年发展历程的文具行业领军企业，得力始终以创新作为企业保持竞争优势的源动力，并在产品研发、渠道拓展、品牌建设等领域全面践行创新思维。得力是最早尝试电商的办公文具品牌之一，早在2010年就在京东开设品牌旗舰店，之后相继与天猫、苏宁等达成战略合作，完成电商销售全渠道布局。同时与电商平台建立全方位立体数据共享系统，实现协同管理，并为消费者创造“场景化”消费体验。

2015年，得力在行业内首开先河，创设了“818文具节”，借势开学季消费高峰期，打造文具行业的电商狂欢节。而今年的“818文具节”，得力更是打通线上三大电商巨头及线下3000家优质门店，以“不凡文具够乐趣”的品牌主张直击年轻消费者，以“乐趣化”、“场景化”及“情感化”的消费方式实现品牌的再次焕新。

第三，以多元产品提升消费体验。90后和00后消费者是“互联网的原住民”，同时也是是文具消费的主力人群，面对个性化、多元化和时尚化的产品诉求，得力在保持一贯高品质、高性价比的基础上，还充分利用其全球化的研发优势，在产品研发，功能开发与创意设计上火力全开，以人为本，不断提升消费者体验感与满意度。

今年“818文具节”专门针对低龄学生群体推出的“不凡乐趣套装”新品，创新性地将笔 袋、彩铅、铅笔、卷笔刀等集于一盒之中，方便简洁，满足低龄学生对文具的所有需求，无论是作为学习奖励，还是送礼都是不二选择。而针对大学生和白领人群推 出的“北冥有鱼”精装笔记本和“昨日·旅途文艺套装”，更是兼具艺术气息与人文关怀，令文具除工具价值之外，亦是生活乐趣的见证者和记录者。

最后，以“乐趣”营销表达年轻态度。此次“818文具节”中，得力紧扣网络热点主打“不凡乐趣”，展现出了传统制造型企业踏实优秀的快速学习能力。面对碎片化的网络传播环境，能融会贯通地将新颖的互联网营销手段和工具，与得力亲切温暖的品牌记忆相融合，一场充满乐趣的“818文具节”在乱花渐欲迷人眼的818电商大战中清新不俗，脱颖而出。

针对大中学生、学生家长及办公白领等几个文具重度消费人群的不同特点，无论是创作出史上首支由文具出演的逐格动画，还是首个复古分屏交互H5轻应用，亦或是在微博微信平台、视频平台上与段子手、红人的高频互动，都体现出一个坚持28年生产好文具的品牌年轻化生活态度。而针对即将开启的开学季，得力也将结合天猫“开学爆到”，以及京东“心跳开学季”的推广主题，以持续的年轻化沟通方式，延续“818文具节”的传播热度，让“乐趣”体验深入人心。

事实上，中国经济的转型升级成功相当程度上还是需要传统行业企业来担当，而文具行业巨头得力通过“互联网+”实现的转型升级也为其他行业带来两大启示：

启示之一在于行业龙头要主动出击，带动行业整体升级。得力作为行业排头兵冲锋在前，晨光等企业也在互联网领域努力尝试创新，进而带动整个行业与互联网的深度融合。

启示之二则是传统行业要全面迎合潮流。既不能低估互联网的改造能力，更不能把互联网只看作头痛医头，脚痛医脚的局部药，而是要全体系地拥抱互联网，从品牌到营销，从技术到产品，要在原有的传统产业优势上，与时俱进转型和升级，以此获得比原来更广阔的市场空间。

（责任编辑：风云）

2016年08月26日